茅五剑汾 茅五剑汾
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劝酒经典(精华) 劝酒者起身敬酒,被劝者会说:“屁股一抬,喝了重来”,意让劝酒者再喝一个, 此时劝酒者应对:“屁股一动,表示尊重”。男人不喝酒,交不到好朋友。感情深一口闷,感情浅舔一舔女士劝酒:激动的心,颤抖的手,我给领导到杯酒,领导不喝嫌我丑。女士和领导碰杯:领导在上我在下,您说来几下来几下。两只小蜜蜂呀,飞到花丛中呀。。。。宁可胃上烂个洞,不叫感情裂条缝。感情深,一口闷;感情浅,舔一舔;感情厚,喝不够;感情薄,喝不着;感情铁,喝出血。一两二两漱漱口,三两四两不算酒,五两六两扶墙走,七两八两还在吼。男人不喝酒,枉在世上走只要心里有,茶水也当酒酒是粮食精越喝越年轻东风吹,战鼓雷,今天喝酒谁怕谁!酒肉穿肠过,朋友心中留!人在江湖飘啊哪有不挨刀啊~~~几刀砍死你啊~~~~梁山伯祝英台生个儿子不成才~~~几点钟才回来~~~男人不喝酒活的象条狗,男人不抽烟活的象太监,女人不化妆白活在世上,男人不抽烟白活在人间。半斤不当酒,一斤扶墙走,斤半墙走我不走。酒逢知已千杯少,能喝多少喝多少,喝不了赶紧跑。革命小酒天天醉..............两腿一站,喝了不算。甘为革命献肠胃革命的小酒天天醉,喝红了眼睛喝坏了胃,喝得手软脚也软,喝得记忆大减退。喝得群众翻白眼,喝得单位缺经费;喝得老婆流眼泪,晚上睡觉背靠背,一状告到纪委会,书记听了手一挥—能喝不喝也不对,我们也是天天醉!辣酒涮牙,啤酒当茶6个6啊!哥两好啊!谁怕谁啊,乌龟怕铁锤啊!客人喝酒就得醉,要不主人多惭愧主人举杯对在座的说道:“女人大点口,男人全进去。”革命小酒天天醉,回家和老婆背靠背,老婆告到纪检委员会,纪委书记说:该喝不喝也不对;老婆告到人大常委会,人大主任说:这笔开支早就在预算内;老婆告到妇女联合会,妇女主任说:我家那位也是天天醉;老婆告到市委联席会,市委书记说:喝死了我们为他开追悼会.小快活,顺墙摸;大快活,顺地拖。人在江湖走,哪能不喝酒不会喝酒,前途没有一喝九量,重点培养只喝饮料,领导不要能喝不输,领导秘书一喝就倒,官位难保长喝嫌少,人才难找一半就跑,升官还早全程领跑,未来领导相聚都是知心友,我先喝俩舒心酒。路见不平一声吼,你不喝酒谁喝酒?---令打酒官司的人喝一杯锄禾日当午,汗滴禾下土,连干三杯酒,你说苦不苦?春眠不觉晓,处处闻啼鸟,举杯问小姐,我该喝多少?---小姐说了算少小离家老大回,这杯我请小姐陪。---与在座小姐对饮一杯跟着感觉走,这次我喝酒。---咳,没办法,喝了吧来时夫人有交代,少喝酒来多吃菜。酒壮英雄胆,不服老婆管酒量不高怕丢愁,自我约束不喝酒。量小非君子,无毒不丈夫市场经济搞竞争,快将美酒喝一盅。日出江花红胜火,祝君生意更红火。---请经商下海者喝一杯结识新朋友,不忘老朋友。---与新老朋友共干一杯朝辞白帝彩云间,半斤八两只等闲。---好酒量,喝一杯危难之处显身手,妹妹(兄弟)替哥喝杯酒。一条大河波浪宽,端起这杯咱就干。---自饮一杯东风吹,战鼓擂,今天喝酒谁怕谁?万水千山总是情,少喝一杯行不行?要让客人喝好,自家先要喝倒!商品经济大流通,开放搞活喝两盅。酒逢知己千杯少,话不投机大口喝若要人不知,除非你干杯天蓝蓝,海蓝蓝,一杯一杯往下传天上无云地下旱,刚才那杯不能算酒逢知己饮,诗向会人吟百川到东海,何时再干杯,现在不喝酒,将来徒伤悲
茅台五粮液或将涨价“血战到底” 贵州茅台集团对外发布公告,普通茅台酒每瓶出厂价上调30元~50元。而记者从五粮液河南一家经销商处获悉,“在未来两三个月内,五粮液销售最核心的52度五粮液肯定也要涨价。”这是春节销售旺季过后高端白酒市场迎来的新一轮价格大战。 茅台酒每瓶上调30元~50元与传统价格战不同的是,这次是茅台和五粮液在“拼”涨价。3月1日,贵州茅台集团对外发布提价公告,集团旗下的主导产品普通茅台酒(即飞天系列酒),出厂价平均上调12%。其中,该规格的高度茅台酒(53度)每瓶提价50元,而低度茅台酒(33度)每瓶提价30元。据河南省较大的茅台代理商——河南中州皇冠贸易有限公司办公室主任吴炎森介绍,茅台虽然在3月1日发布提价公告,但作为地区级的经销商,由于渠道等问题,目前暂时还没有执行。据了解,目前普通茅台酒价格已经达到每瓶488元,比去年年初大约上涨了100元。而茅台此次的涨价事件,实质上是对五粮液今年2月22日提价的市场回应。当日,五粮液旗下产品开始执行新的销售价格,52度五粮液市场零售价每瓶上涨20元,达到每瓶458元,发起新年第一波涨价攻势。五粮液酝酿继续涨价赶超茅台在茅台发布提价公告后,作为其有力竞争对手的另一高端白酒巨头五粮液,不会让茅台永远保持价格第一的高端优势。“目前五粮液销售最集中的52度酒,在河南市场上每瓶比茅台低了大约30元,五粮液肯定还要涨价,至少与现在普通茅台的价格持平。”河南一家五粮液经销商的内部人士说。这位内部人士说,五粮液和茅台同属高端市场的领导型品牌。“茅台涨价之后,五粮液的经销商已经接受不了了。”该人士表示,五粮液将涨价的消息已经确定,目前文件已经下达河南,“最多不会超过3个月,五粮液的价格将有可能赶超茅台。”该人士认为,为了和第二梯队的品牌保持一定的距离,保住“高端品牌”的地位,茅台和五粮液在一段时间内还将继续保持交替涨价的态势。交替提价对河南白酒影响不大茅台、五粮液交替提价,对于处于复苏阶段的河南白酒会有什么影响?河南省酒业协会会长熊玉亮认为:“茅台和五粮液相互涨价对河南白酒的影响应该不大,因为它们都属于高端品牌,而河南目前推出的高端品牌和其相比不在一个价位层次。”但对于这种涨价行为,熊玉亮认为河南本土品牌一定要谨慎,“因为目前河南白酒高端品牌在实力上还不能与茅台、五粮液同日而语,如果提价,可能会影响到现在的消费群体。”
矿物质水:美好想象之下的尴尬 刚刚结束的浙江杭州一份812有效样本饮料市场调查显示,2006年的瓶装饮用水市场中,矿物质水成为了继纯净水和天然水之后的新宠。消费者对其心理预期非常之高。 浙江某知名高校的一位学生如是描述心目中的矿物质水:纯净、含有人体所需的多种矿物质,我打篮球之后用就喝它来补充水分和盐分。 另一位受调查者则持这样的观点:矿物质水中的矿物质经过人工配比,更加适合人体饮用,比纯净水和矿泉水更好。同时也有30.21%的消费者将矿物质水等同于矿泉水。然而事实并非如此。矿物质水不是矿泉水,不含有天然矿物元素从一开,矿物质水的命名就引起了诸多矿泉水厂家的强烈不满。矿泉水自80年代在我国市场上大规模推出以来,在中国消费者心目中建立起了比较高的品质定位。作为饮用水,其品类价值远远赶超自来水和后来出现的纯净水。因此,这些矿泉水厂家认为矿物质水的命名,有偷换概念,窃取矿泉水100多年来树立的健康、天然形象之嫌。这些商家的不满不无道理。在龙鱼混杂的中国瓶装水市场中,消费者的辨知能力已经为诸多的信息所迷乱。所谓矿物质水,是指在纯净水基础上添加几种人工矿化液所制成的饮用水,其基础是纯净水,而纯净水又一般以自来水为原料。04年可口可乐矿物质水被披露用自来水声称时,就称用自来水生产纯净水和矿物质水是“行业的惯例”。而矿泉水的生产则有很多的限制。从水源,到水质,到生产都有一整套完整的标准。且这个标准是多层的:从地方、到国家、到国际都有相应的制约标准。但是矿物质水到目前为止依旧没有国家标准,也未获得QS(食品安全)标志。矿泉水和矿物质水的区别列表水源 矿物质和微量元素 pH值矿泉水 符合要求的天然水源 天然状态下的矿物质和微量元素,种类多,比例相对合理。 6.5—8.5矿物质水 城市自来水 添加人工矿化液,一般只含有2-4种矿物质。并且会增加额外的硫酸盐和氯酸盐。 5.5—8.5矿物质水的健康尴尬矿物质水的出现迎合了时下人们对健康水的需求。随着我国人民生活水平的提高,人们对生活必须饮用水的要求也不断增加,这无疑是生产技术和健康意识进步的表现。前几年大热的纯净水因为缺少矿物质、以及水质呈酸性等缺陷,不断受到人们的诟病,其市场份额不断萎缩。为了迎合人们的这种饮水健康需求,矿物质水抓住了时机,异军突起。它凭借水中添加矿物质、“更健康”的产品定位和广告诉求一下子就挤占了纯净水的大片江山。然而细细品味矿物质水的健康理念,却又显得相当尴尬,有不少自相矛盾之处。尴尬一:既然认识到了水中矿物质的重要性,却为何只添加2、3种?众所周知,人体所需的矿物质和微量元素多达60多种,其中14种为人体所必需。这14种营养素在优质的自然态水中都能找到,且呈均衡状态分布,钾、钙、钠、镁、偏硅酸等几类的含量还特别大,占到人体摄取量的10-15%。但国内矿物质水往往只添加2、3种矿物质,这样单一的矿物质种类显然不能达到真正意义上的“健康”。在消费者心目中,矿物质水是含有均衡矿物质和微量元素的,而看来现实并非如此。矿物质水攻击纯净水:喝下不含矿物质和微量元素的纯水,排泄出的确是含有矿物质和微量元素的水,反而带走了人体的营养元素,使细胞反渗透。那么按这个理论,喝下的是只含有钾和镁的矿物质水,排泄出的却是含有钾、钙、钠、镁、铁、偏硅酸等等营养元素的水。矿物质水又带走了什么呢?尴尬二:既然声称添加的是“最”需要的矿物质,为何不同品牌添加的种类不同?针对矿物质种类单一的指责,有矿物质生产厂家辩解自己添加的那几类矿物质是人体最需要的。可惜更尴尬的是,目前国内市场上占据主导地位的两个矿物质水品牌添加的是不同的“中国人‘最’需要的矿物质”——一个添加了钾和镁,另一家则添加了钙和镁,两家都宣称自己的矿物质是中国人“最”需要的矿物质,消费者究竟该相信谁?这再次让心理预期与现实之间产生了落差,所谓的“合理配比”只是善良的消费者一厢情愿。尴尬三:为什么去除了水中的矿物质,又想回归到矿化状态?其实水本来就含有各种矿物质和微量元素,一些拥有优质水源的地区,其自来水中的各类营养物质含量丝毫不逊色于矿泉水,比如浙江千岛湖,广东的万绿湖等区域。而矿物质水的生产流程则是:通过反渗透等加工技术,将水中所有的矿物质和微量元素去除,自来水变成纯净水。接下来,在纯净水中添加某几类矿物质,又试图使其回归到矿化状态。回归之后的状态却又远远不是理想状态。既然如此注重水中的矿物质、如此强调健康,就应该像依云或者象农夫山泉那样,选择天然优质的山泉水,将真正天然状态下拥有均衡矿物质和微量元素的饮用水奉献给消费者,而不是拿人工的单调的矿物质来欺骗消费者。矿物质水如果不改变以上难以自圆的健康尴尬,消费者觉醒之后,等待它的又该是什么呢?
高端白酒涨价 餐饮企业持观望态度 白酒又涨价了!3月1日贵州茅台上调普通茅台酒价格,幅度约为12%;五粮液也从上月22日起,将出厂价提高20元。记者从零售市场上了解到,随着出厂价的提高,高档白酒的零售价格也将随之调高。 不少餐饮企业对此则持观望态度高档白酒又涨了几十元“今年1月1日,茅台酒已经调高了年份酒的出厂价,原本预计今年应该会维持价格。”宁波一家超市的相关采购人士坦言此次调价有些出乎意料,在3月1日,贵州茅台发布公告,上调普通茅台酒出厂价格,每瓶上调30-50元,上调幅度约12%。在此之前,从2月22日开始,五粮液旗下产品就已开始调价。其中,52度五粮液市场零售价从438元/瓶上涨到458元/瓶,39度五粮液零售价从358元/瓶上涨到368元/瓶。一位业内人士分析,借此风潮,中低档白酒的价格可能也会有所上调。华润万家采购部姚先生表示,茅台、五粮液等高档酒是酿制酒,需要一年生产、四年储藏后才能进入销售阶段。生产周期长使得高档白酒产能有限,而市场需求量却递增很快。同时,酒类行业的营销费用也是一路看涨,生产厂家自然会利用“控货”等营销手段借势提价。目前国产高档白酒正在谋求向奢侈品发展,高档酒企业每年都在有计划地调整自己品牌的价格。餐饮企业持观望态度一旦白酒出厂价上涨,商超等零售价格必然随之上涨。而占据高档白酒消费较大份额的餐饮企业则对“涨价”持沉默态度。不少高档综合型宾馆酒店和专业餐饮企业表示尚没有把白酒涨价列入讨论议程。也有业内人士表示,酒水价格在市场上是联动的,一家涨价往往会引起整个市场的跟风。宁波一家酒店相关负责人透露,饭店的茅台酒价格高于市场较多,利润可观,除非出厂价上涨很大,否则酒店不会轻易跟进提价。但此次茅台提价已不是第一次,而且上调幅度并不小,虽然目前酒店的库存茅台并不会涨价,可之后上涨的可能性将会很大。
春节过后名酒调价风声再起 昨(1)日,贵州茅台发布公告称,从即日起,适当上调除陈年茅台酒外的普通茅台酒出厂价格,平均上调幅度约为12%。而此前,记者从五粮液经销商那里了解到,五粮液从上月22日起,出厂价提高20元。与此同时,另一品牌名酒剑南春也举起了涨价的大旗。 据了解,茅台酒此次价格上调每瓶在30-50元不等,平均上调40多元,上调幅度约12%。据记者了解,虽然以往茅台一般是两年提价一次,在去年刚提过15%后今年1月已有提价举措,市场预计公司今年应该会维持价格不动,没想到节后茅台又突然提价。而在茅台此次涨价前,从2月22日开始,五粮液旗下产品就已开始调价。其中,52度五粮液市场零售价从438元/瓶上涨到458元/瓶,39度五粮液零售价从358元/瓶上涨到368元/瓶。在两大知名白酒相继涨价后,“川酒五朵金花”中的剑南春昨日也明确表示,正在制订新价格,新价出台后肯定会比现在要高,但具体上调幅度现在还没最后确定。成都本土另一知名白酒生产商水井坊也表示,公司已经注意到了高档白酒价格上涨的趋势,但水井坊具体涨不涨价现在还很难说,但肯定会和市场价格接轨。此外,零售市场泸州老窖1573的价格已上调50元,业内预计其出厂价在本月也很可能跟着上调。中国食品工业协会白酒分会秘书长马勇介绍说,目前高档白酒的产能是销售供应链中的瓶颈。比如像茅台酒生产,产品就需要一年生产、四年储藏后才能进入销售阶段。而不仅是茅台存在这样长的生产周期,类似五粮液、剑南春等高档白酒都存在着同样的问题。
茅台大股东继续增持股份 昨日,白云山公告披露,公司控股子公司拟将持有的165.56万股水井坊在二级市场择机出售。按2月12日收盘价计算,出售水井坊股票将为白云山带来1933.43万元投资收益。 今年1月27日、2月2日和2月8日,泸州老窖发布三次减持公告,称大股东泸州市国资局出售所持公司股份,总额达到3053万股。此外,2006年半年报显示,五粮液大股东也对公司股票进行了减持。东方证券分析师任美江认为,泸州老窖等遭遇大股东减持,具有一定的代表性,它折射出了白酒行业所面临的隐忧,即消费税的征收、健康消费趋势、估值过高等问题。数据显示,2006年1-9月在白酒行业产量略微下降的情况下,实现了利润26.6%的高速增长,其中泸州老窖预计其2006年的净利润增长幅度将达到600%-700%。自2006年12月以来,白酒类公司股价普遍出现了大幅上涨,平均上涨幅度达到45.15%,高于同期的上证指数36.41%的涨幅近10个百分点。但是,白酒股面临估值过高的忧虑。银河证券行业报告指出,目前以贵州茅台为代表的白酒行业静态市盈率高达44倍,是全部A股的两倍、是沪深300和上证50的2.6倍;其动态和预测市盈率高达29倍,比市场整体水平高估50%,比主要成份指数高估70%,与成熟市场同类上市公司12-15倍市盈率相比,国内白酒上市公司高估两倍以上。"白酒股的价值到底如何,大股东心里最有数,而在不影响控股地位的前提下,进行适当减持确属明智之举。"有研究员表示,"目前白酒股的估值普遍偏高,是否存在泡沫还很难说。"当然,在一片减持声中,也有例外,如贵州茅台,大股东还在增持公司股份。中信建投许彪认为,过去15年高端白酒销量以超过20%的年均增长率稳步壮大,未来我国高端白酒市场潜力依然巨大,预计在未来3年仍将保持20%以上的增速,像贵州茅台这样的品牌白酒利润上升空间更大
太原酒价继续上扬 继去年9月份高档酒普遍提价之后,近日山西部分高档白酒的价格又有不同程度地上涨。  记者随机走进太原一家烟酒店,店里的价目表显示,一瓶500毫升的30年陈酿汾酒已由280元涨到340元,一瓶750毫升的30年陈酿汾酒由698元涨至770元。据记者调查,此次调价的多是已销售多年的老品种,近一年刚开发的新产品尚未调价。  据一家酒行的工作人员介绍,酒水价格在市场上是联动的,一家涨价往往会引起整个市场的价格变动。目前,水井坊的售价从年初的450元上升到480元左右,53度郎酒由178元涨到228元,53度茅台由370元涨到399元,39度五粮液由每瓶305元涨到348元。与此同时,马爹利皇家礼炮、XO、蓝带等洋酒价格也有上扬。  有关人士分析称,白酒涨价的原因很多,目前主要是因为粮食和包装成本价格上涨引起的。涨价幅度较大的汾酒作为山西的名牌产品,其价格多年处于中低端,为提升品牌档次,汾酒集团已不再生产没有外包装的玻璃瓶灌装白酒,精装的汾酒价格自然比简装酒价格高。白酒涨价也有市场的原因,目前已逐步进入白酒一年一度的旺销期,这也是造成白酒价格上涨的原因。高档洋酒涨价则有供货成本提高、市场需求增多、国际金融变化等原因。  据了解,白酒涨价目前还没有对太原消费市场带来太大的冲击。
断货,茅台的品牌曙光 糖茅台酒断货了。 不管消费者多么焦急,也不管经销商怎么抱怨,这对于茅台品牌来说是终究一件大好事。茅台品牌早就应该做好“断货”工作。 因此,我认为,此次“断货”应是茅台品牌有意控量的结果,而不是真正意义上的产量所限,尽管茅台酒从根本上来说会存在产能限制问题。事实上,这种高档品牌自限产量的经营策略,很多品牌都曾经使用,并屡试不爽,例如,在烟草行业占据着举足轻重地位的中华香烟,经常出现断货和涨价的情况。到了节日期间,则断货情况更为严重,常常是“一‘烟’难求”。但是,其越是断货,越是涨价,消费者的激情越高,中华香烟的品牌力自然得以近乎完美的展现,并且,品牌在断货和涨价过程中,迈向更高的档次。 人就是这样,来之不易的东西才会珍惜,高高在上的东西才会“翘首以待”,明知不可得却朝思暮想的东西才会“舍命追逐”,否则,就像超级市场里1.6元/斤的大米,2.5元/斤的苹果,3元/瓶的啤酒,谁都不会去珍惜、“翘首以待”或“舍命追逐”!有“距离”,才有档次,才会“奢侈”,这是人性使然。 再者,面对“新品牌”的“高价”和崛起,以五粮液、茅台、泸州老窖和水井坊为代表的高档白酒品牌之间竞争绝非“激烈”一词所能言表,更多的是对高端白酒第一宝座的“生死之争”。 所以,茅台作为一个承载着厚重历史文化的奢侈品品牌,一个消费者心驰神往的奢侈品品牌,断货的姗姗来迟,不仅生动再现了茅台品牌本就应该拥有的高贵,而且有效提升了茅台品牌的档次。 但是,任何事物的发展都要有一个循序渐进的过程,尤其是过程中的关键环节,更是充满着诸多变数和阵痛。就像怀胎十月的母亲,在分娩的那些分分秒秒,总是伴随着苦痛与希望,茅台品牌的断货,自然会在短期内承受来自方方面面、角角落落的压力和阻力。例如,断货之后,市场价格极有可能会出现上涨的局面,这就容易引发价格混乱。但是,如果茅台品牌自身价格策略正确,那么对于市场来说,必然有着良好的引导作用,其自身业绩也不致于因为断货而下降。 总而言之,只要茅台品牌的断货策略合理,操作控制得当,因地制宜的调整,坚持不断的努力,“断货策略”必将一步步提升茅台品牌形象,增强茅台品牌竞争力,再现昔日茅台雄风,重塑一个真正意义上的强势奢侈品品牌。
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