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只选大品牌该怎么配置保险(1)重疾篇 lao李发现一个问题:那些只能卖自家产品的大品牌业务员给客户配置保障,每一项都只是自家产品,这明显只是在自卖自夸,不能做到真正契合客户需求。而那些经代渠道业务员的配置又都是客户从来没听过的保险公司产品,客户就算听明白了依然无法放心购买。其实客户既要安心的品牌又要保障到位。 这个系列文章就是解决这个问题来的,帮助那些只想买大品牌的客户做一份保障规划。所选产品仅限大多数普通人都听过的品牌,然后保障尽量足额且全面。同时列举市场上有代表性的其他几款产品进行真正公允的对比。让您了解自己买到的是什么,舍弃了什么,得到了什么。 一份成人的保障规划至少要做到基本保额(重疾险50万、寿险100万)才能起到相应的作用。如果买不到这个保额,那就真的不用买了,直接把保费省下来作为每年的体检费用,对健康长寿更有帮助。 回到重疾险本身,近两年重疾险升级很快,增加了很多比如多次赔付及中症责任等等附属保障。但无论之前的点缀(轻症、中症)和之后的画饼(各种多次给付)怎么变化,都不是选择重疾险产品的第一重点。重疾险最重要的作用是:在重疾发生时赔付足够的保额,帮客户活下来并且恢复健康。重疾的终极解决办法是器官移植,而器官取得费用并不在医疗险报销范围之内,只能通过重疾险覆盖。肾源要50万,心源要100万,您的这份重疾保险能解决多少问题?如果解决不了问题,附属保障再花哨也没有意义,这个重疾险规划就是不合格的。 再说产品选择上,在几家大公司的重疾险产品中,本文以太平的福禄康瑞2018版作为参考险种。而对比产品lao李选择了四款。分别是经代渠道的工银安盛保险公司的御享人生;华夏保险公司的华夏福(多倍版);长城保险公司的吉康人生;网销渠道的复星联合健康保险公司的康乐e生。为了便于理解,这里使用简版对比表如下:
只选大品牌该怎么配置保险(1)重疾篇 lao李发现一个问题:那些只能卖自家产品的大品牌业务员给客户配置保障,每一项都只是自家产品,这明显只是在自卖自夸,不能做到真正契合客户需求。而那些经代渠道业务员的配置又都是客户从来没听过的保险公司产品,客户就算听明白了依然无法放心购买。其实客户既要安心的品牌又要保障到位。 这个系列文章就是解决这个问题来的,帮助那些只想买大品牌的客户做一份保障规划。所选产品仅限大多数普通人都听过的品牌,然后保障尽量足额且全面。同时列举市场上有代表性的其他几款产品进行真正公允的对比。让您了解自己买到的是什么,舍弃了什么,得到了什么。 一份成人的保障规划至少要做到基本保额(重疾险50万、寿险100万)才能起到相应的作用。如果买不到这个保额,那就真的不用买了,直接把保费省下来作为每年的体检费用,对健康长寿更有帮助。 回到重疾险本身,近两年重疾险升级很快,增加了很多比如多次赔付及中症责任等等附属保障。但无论之前的点缀(轻症、中症)和之后的画饼(各种多次给付)怎么变化,都不是选择重疾险产品的第一重点。重疾险最重要的作用是:在重疾发生时赔付足够的保额,帮客户活下来并且恢复健康。重疾的终极解决办法是器官移植,而器官取得费用并不在医疗险报销范围之内,只能通过重疾险覆盖。肾源要50万,心源要100万,您的这份重疾保险能解决多少问题?如果解决不了问题,附属保障再花哨也没有意义,这个重疾险规划就是不合格的。 再说产品选择上,在几家大公司的重疾险产品中,本文以太平的福禄康瑞2018版作为参考险种。而对比产品lao李选择了四款。分别是经代渠道的工银安盛保险公司的御享人生;华夏保险公司的华夏福(多倍版);长城保险公司的吉康人生;网销渠道的复星联合健康保险公司的康乐e生。为了便于理解,这里使用简版对比表如下:
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