丫一一一 丫一一一
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中国第一儒商经营启示 有“中国儒商鼻祖”之称的范蠡,是中国古代一位传奇人物,他先是帮助越王勾践(就是卧薪尝胆的那位)灭了吴国,然后弃官而去,从一介平民白手起家,成为富翁。后来他迁居都山东陶地,成为当地巨富,人称陶朱公,又称“财神”。范蠡是浙江绍兴人,而同为浙江人的金庸先生,曾说古今最佩服两个人,一个是当代的吴清源(围棋棋圣),一个就是古代的范蠡。能被金庸先生所敬佩,范蠡当然不简单。而作为一个商人,我也很敬佩很仰慕陶朱公范蠡,因为他的经营之术,常常让人受益匪浅。范蠡的经营之术,有两点给我很大的启示:第一点,人弃我取、人取我与,顺其自然、待机而动。所谓“人弃我取、人取我与”,也就是说:别人看不上眼的、不注意的,我却获取这些东西、收藏囤积这些东西,等到别人需要这些东西的时候,我就拿出来卖给别人。这跟我们今天所说的“逢低买入、逢高卖出”差不多吧,看起来很有点投机的味道。实际上,做生意赚钱的基本条件,就是别人需要而没有的东西,你有,那你就赚钱了。这个道理太简单了,大家都知道,即使不是做生意的人、一个平凡百姓都知道,但是为何有些人根据这个方法,赚钱了,有些人却没有赚钱呢?奥妙就在于陶朱公后面的那八个字“顺其自然、待机而动”。“顺其自然、待机而动”,就是告诉我们,赚钱要对市场需求规律、对行业发展走势有深刻了解,只有充分了解了这些,才能轻松地在别人有需求之前就已经做好准备,当需求出现了,马上就出手,自然就赚到钱了。赚到小钱的人,靠运气;赚到大钱的人,靠预见。预见的能力,既关乎天分,同时也是锻炼出来的,积累出来的。我很感叹陶朱公的智慧,因为从商以来的这些年,我深刻感受到,准确预见市场需求、行业走势,是多么不容易的事情。陶朱公的第二个经营要点,则是:人待期时,忍其辱,乘其败。也就是说,当你还没有足够的力量去施展你的抱负,当你还不能改变现有的形势,那么你应该坚韧地隐忍,不懈地坚持努力,积累实力、等候时机。等到你有能力去改变形势、实现梦想的时候,就抓住机会,一击命中。这很符合中国传统的“忍”字诀。确实,很多看起来不可能的事情,中国人都先忍了,然后默默积聚力量,最后把不可能完成的事情完成了。有时候,你做不了某件事,并非你没有天赋与能力,而是形势艰苦,这时候就需要抱着坚定的信念,不懈地努力,等到形势好转,就是你成功的时机。
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