蛇翼崩天刃 蛇翼崩天刃
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18线城市东阳用爱发电桌游店小记。 18线城市经营桌游吧的一点碎碎念吧。行文又乱又长,大家随便看看吧。 前面流水账,想学习用爱发电开店经验总结的拉到最后。 背景介绍:转型桌游店也有差不多1年多了,本来是经营一家二次元书籍相关的书店,主营轻小说、漫画、部分周边之类的。 桌游完全是个人爱好,一开始放在店里供客人玩玩。 经营2年多后,书籍类越来越难卖,19年下半年把书籍类项目全剥离了,全职经营了桌游项目。 首先本店位置还是可以的,自家街面房子,自己的店在3楼,面积不大。80多平。整栋楼1层是餐饮店,上面是单身公寓出租,一层4个房间,我占了半层。店里一个大厅可摆1桌(另一半被电视和沙发占了,平时自己在店里打ps4)+2个小包间。 所以上限也就3桌。其实完全够用了,因为平周1-4根本没啥人的,周末也是一般同时就2桌,只有长假,寒暑假时候,能坐满3桌。 主要成本也就开局购置的一些桌椅,架子什么的,1W不到。桌游为自己多年收集,有200多款,1人经营,平时的成本也就房租1W2一年(不要惊讶,自己家房子也要付房租的,毕竟开店收入太低了,占用着家里资源脸上挂不住的),以及水电。店里的收费是平日25/人 节假日30/人 ,半天制(下午晚上分开收费)。 19年下半年可以说收入极差了,刚转型前几个月真的是房租都赚不出来。本店的核心用户主要是大学生,基本集中在寒暑假消费。平日周一到周四可以说是毫无生意。周末也只有零星几桌。而且为了和周边3.4家剧本杀店区分,店里是不经营剧本杀、狼人杀的。本来想着过年生意应该不会太差,结果20年初又遇到新冠,直接关门关到了差不多4月份,我当时都想着关门了算了,就找了份工作上班了。开店变成了兼职,白天关门,晚上周末开店。 也拖新冠的福,5-9月,大部分大学生全部是在家网课,局势不紧张之后,客人慢慢变多了。我也顺势叫了个常来的大学生帮忙非周末白天看店,因为生意不稳定加上本人黑心老板,给的是0工资,40%提成。毕竟店里娱乐设施齐全,ps4,ns配上65寸大法电视,没客人时候随便店员玩的。 6-10月这段时间每个月差不多有3-5千的营业额,至少店是能经营下去了。不过到11.12月,这种淡季,又被打回了原型,这2个月完全没了生意,11月甚至只有不到1千的营业额。 然后就到了过年这段时间,2月一个月里我直接把房租赚了出来,也是惊到了我。虽然现在3月又被打回原型了。不过至少有了些经营下去的信心。 最后总结下,小城市开店心得好了,虽然现在总的算来,1年的桌游营收去掉房租水电,也就2W多的收入,真心是不如去公司做社畜。我也确实这么做了,发现桌游项目根本养不活自己,不如兼职营业,这种情况下,自己对桌游店的营业情况就非常释然了,只要不亏就行。心态好了,也就能长期坚持下去了。一般桌游店桌游根本不需要太多,其实50来款完全够用的,很多桌游摆着,根本没人来玩的。那种没个200款开啥桌游店,完全扯谈的。各种附加的项目不用去准备的,等你生意够好,再慢慢添加也行。美团,大众之类的宣发还是有用的。我没交钱美团(嫌贵,一年4000多),但是把店的信息交了上去,留了电话,自然会有人搜索找来。这部分散户其实才是收入大头。长期来的核心用户只能让自己勉强保本而已。想要赚钱,剧本 狼人得做,像我那是本着俱乐部一样的经营心态才完全不做这些项目,来问剧本杀的 ,真的挺多。 PS。希望明年今天我这破店还能开着吧。 以上。上班摸鱼写的
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