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【超女】商业智慧知多少?(节选有关含韵的部分) 形象代言人:不花钱,蒙牛签下了张含韵   节目设置完毕,蒙牛又开始了对形象代言人的找寻,有人推荐了2004年“超级女声”的季军张含韵。张含韵的唱功不是特别突出,可她清纯、可爱、真实、天真,人气很旺。完全是偶像派的力 量。用张的经纪人、天中文化董事长李小麟的话来说,“我没有想到一个唱功本身并不怎么出众的女孩子,一首歌在节目组录十遍二十遍的音,没有任何一个工作人员会觉得讨厌。而别的选手,也许录上三四遍大家就已经很不耐烦了。”就是这种“乖巧的邻家女孩”的形象使张含韵变成很多女孩想“一夜成名”的偶像。还是想让数字说话。孙隽翻开了2004年最后的短信投票记录发现:虽然张含韵最后获得的是第三名,但20万票的短信支持率位居第一。20万,和今年决赛时期李宇春、周笔畅300多万的票数自然不可同日而语,可在收视率只有0.5%的2004年,20万已经相当庞大。喜 欢张含韵的观众群里也有年纪偏大的,由于消费成熟理性,他们虽然喜欢张含韵,却不一定会发短信支持。这20万大多是年轻人,正是蒙牛酸酸乳的目标消费群。   与跟湖南卫视的谈判不同,和天中文化谈张含韵的代言,蒙牛的态度是强势的。因为在踏入天中公司办公室之前,孙隽已经充分评估了双方的处境,他知道从没有一个艺人公司包装预算会超过一百万,因为要靠唱片赚回来是很难的。但是如果与蒙牛合作,天中对张含韵的包装其实就由蒙牛完成了,价值好几百万。张含韵的照片会出现在所有的海报上、灯箱上,所有的广告都是她的。所以蒙牛不会给酬劳,只给劳务费,飞机来回报销,签两年的协议。要是天中不答应没关系,蒙牛转身就走。因为虽然张含韵和品牌形象最契合,但并不特别多的独特优势,蒙牛可以选张含韵,也可以选安又琪(2004年超女冠军),这么大的宣传,换谁都会红。用产品品牌推广来带动艺人,这个思路与天中文化李小麟一拍即合,谈判几乎没费任何周折。作为经验丰富、懂得市场规律和强强联手的资深经纪人,李小麟知道蒙牛的分量,他们知道,随着“蒙牛酸酸乳”的上市和“超级女声”的走红,2005年会是“超级女声张含韵”的一年。   于是,合同敲定,2005年“蒙牛酸酸乳”的主题广告片由张含韵演绎;2005年主题广告歌由张含韵演唱:并将蒙牛酸酸乳之主题广告歌作为张涵韵2005年第一张新专辑的主打歌曲;平面制作物上为张含韵及产品的形象;部分城市的路演现场张含韵可以出场。为了表示合作的诚意,同时也为了能够让张含韵符合天中的包装路线,李小麟提出,由天中负责为2005年“蒙牛酸酸乳超级女声”写一首广告歌。后来因为创作者始终将“超级女声”与“蒙牛酸酸乳”不能很好地统一,李小麟就决定为张含韵写两首歌,蒙牛酸酸乳的广告歌《酸酸甜甜就是我》与“超级女声”的广告歌《想唱就唱》。这样也进一步增加了张含韵的曝光率。现在,张含韵的影响力已是今非昔比。第一张专辑销量已达到23万张;而她最新代言的一个电脑品牌的价码也超过了百万。全文连接:http://info.it.hc360.com/html/001/001/008/109405-9.htm
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