嘿兄弟嘿朋友 嘿兄弟嘿朋友
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精准预判,果断出击——我的购机之旅 2021跨年夜,当许多人还在蹲守特价机的时候,我已经淡定地用着新电脑在玩着喜欢玩的游戏。 这个元旦促销没有惊喜,只有顺理成章。 这个,我前面发帖已经大致预判过。 2021年由于挖矿热潮和芯片危机,电脑价格飙升。 双十一的价格也居高不下。 双十二价格终于松动,最典型的代表就是拯救者6600M官方秒杀价6399,多多特价5799。 这其实是官方的一次试水,试探市场有多大,结果反应火爆超出预期。 很快,官方就以缺货为由不再销售,第三方以6700的价格在卖。 圣诞节,官方主推3050ti促销。 我和很多人都推测元旦会是3060促销。 但我在前面的帖子里也分析过,3060不可能降太低,因为低了就直接影响后面3050ti等的销售。 基于这种判断,当前几天6199的6600M机出现,我果断下单,没有等元旦。 稍微遗憾的是,由于是9月3号这批机子,写入量都15T,这批机子在狗东卖出的也是这样,因此排除了二手机的嫌疑。 因为我先前对多多推出5799价格觉得不公平,因此颇有微词,出言不逊,被有些人认为我双重标准。 但我的标准和原则始终如一:一是我不买二手机,我退过开过封的二手机;二是我不买超过6399的机子。 现在有些小人就拿我的机子15T写入量来抨击我是二手机,我只能笑笑,这批货就这样。 一是我退货开过封的机子的照片,二三是我收到新机开封的照片。
网购笔记本电脑半个月得出的三条营销经验 一、通过抢券、秒杀、不定时上市制造紧张、焦虑气氛。 比如一台电脑本来卖6000块,但它平时都是卖6500+,反正是爱买不买,骗到一个是一个。搞活动了,就推出500、300、200、100元优惠券,或者零点开始6000块秒杀,再或者不定时上线6000块售价的。 这样一来,消费者以6000块买到6000块的东西,还以为占了大便宜。 二、通过调节价格来制造搞活动时低价的错觉。 比如双十二期间,推出了不少比平时优惠的电脑,现在双十二过去,价格开始上调,尤其是火爆的电脑价格更是调高价格,给人感觉再不买就会像房价一样噌噌上涨了。同时这也是为即将到来的“双旦”或者说年货节做铺垫,到那时,价格再调回正常,大家就再买也以为捡了大便宜。 三、通过绝版、卖完、涨价等信息制造稀缺的误导。 比如现在的6600M,因为媲美于3060的性能,价格又低好几百,黄牛们就开始鼓吹:这是最后一批一万多,卖完就没有了;芯片短缺,要涨价了……其中还有个被舔狗叫做“所长”的营销号,就鼓吹这是最后一批,卖完就没了。 其实一来畅销的产品,只会继续生产下去,除非有产品升级换代等战略因素导致畅销也不生产了;二来就算不卖了,3060的价格都快要探底了,不是性能更全面更稳定更香吗?说到底,还是前面制造的6600M高性价比、稀缺等认知造成的心理因素——越是得不到的越想得到,越认为是最好的。 综上所述,买家永远不如卖家精。对普通买家来说,在搞活动期间买下相对优惠的商品,然后投入工作生活才是性价比最高的购买方式。如果为了省几百块钱,整天泡在网购平台上捡漏,那是黄牛的工作,不是普通买家的方式,而且普通买家也抢不过黄牛。 说了这些话,肯定黄牛又会来怼了: 你没买到,所以劝别人也不买!(言外之意,这是好东西,上述营销分析只是没买到的酸言酸语) 你不买,都留给我买好了!(言外之意,这是好东西,买就到捡到便宜了) …… 黄牛的目的只有一个:抬高价格,制造稀缺、恐慌气氛。 我们的方式只有:搞活动时差不多就买下,然后取关这个笔记本吧,不要再受黄牛等的干扰。目前这个笔记本吧不是分析技术、交流经验的良性论坛,而是一个看了让人充满焦虑的平台:再不买就买不到了;买贵了;二手摸摸机能买到就不错了……
看了这段采访,突然觉得拯救者不香了! 七年前公开嘲笑马斯克的杨元庆,如今已经没有坐在一起的资格了 七年之前的一次采访上,特斯拉CEO马斯克和联想CEO杨元庆侃侃而谈,马斯克直言说:我觉得营销是个很奇怪的概念,不喜欢这个概念,我每次说营销,好像是骗人卖不好的东西一样。 主持人也肯定地表示:“马斯克是将这种粉丝经济做得比较极致的,他所网罗的这些人,包括了好莱坞的大腕、科技界新桂,所有这些人心甘情愿地买他的车,他再次确定不是我忽悠他们买的,他们又掏了钱,又免费可以当明星代言,我觉得他挺会算的。你(杨元庆)羡慕他这种做法吗?” 只见杨元庆不慌不忙地讽刺道,“但是他有多少客户,我有多少客户,你知道吗?” 马斯克回答:“我们的客户不是很多,大概是不到3万客户。” 而杨元庆听到这番话则毫不客气地直接打断:“我们到3月31日止,销售了1.15亿台设备。每秒钟(卖出)5台设备,其中包括5500万台PC、5000万台手机和1000万台平板电脑……” 当时的马斯克只能露出尴尬的笑容,要知道2014年的特斯拉还只是一家羽翼未丰的公司,用户数量更是只有区区三万人,大部分人都相信马斯克和特斯拉无法成功。反观联想在2014年登顶全球个人电脑销量榜首后志得意满,因此杨元庆才有勇气嘲笑马斯克。 但没想到仅仅7年之后情况就发生了天翻地覆的变化——智能手机时代彻底颠覆了个人电脑时代,缺乏布局的联想最终市值仅剩131亿美元;而特斯拉则扶摇直上市值超过1.12万亿美元,特斯拉已经是联想的90倍,如今的杨元庆已经没有和马斯克坐在一起讨论问题的资格了。 曾经有太多的机会摆在联想面前了,无论是互联网门户、搜索、电商、即时通信还是物联网、芯片、存储,联想曾经有太多的方向可以选择,但是遗憾的是联想只是止步不前。7年前联想在做个人电脑,7年之后联想依然在做个人电脑,完全没有向上下游进行探索。 从2015年到2020年,联想在研发上的投入占比仅有3.32%、3.16%、2.81%、2.48%、2.63%、2.29%,少的可怜的研发投入背后是联想从来没有想把自己打造成一家科技企业。但企业发展如逆水行舟,你不前进那么必然就会落在后面。
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