电18266216008 电18266216008
关注数: 1 粉丝数: 3 发帖数: 109 关注贴吧数: 13
为何市场上断桥铝门窗价格那么高?背后隐藏着什么不为人知秘密? 曾经有一个客户员问我:“市场门店里的铝合金门窗价格很便宜,为何你们的比人家的贵那么多?”我反问道:“既然这家铝合金门窗价格那么便宜,应该生意很好,却为什么一直是家小门店,而我们却是大厂呢?” 实际上,低价在市场上通常只是扮演着“搅局”的角色,成事不足,败事有余。在对抗性竞争中,高价经常被低价搅得心烦意乱甚至胆战心惊,但低价最终总是难敌高价,甚至在高价面前一败涂地。 我们经常发现,市场上销量最差的商品,通常也是价格最低的商品。除非有绝对的成本优势(如柏丽美萨门窗)和产品结构优势,低价不再是常规竞争手段,而是战略竞争手段。在常规的价格竞争中,低价经常被有经验的营销者视为绝望者的“救命稻草”,而且往往也是压垮骆驼的最后一根稻草。 铝合金门窗价格高低不是一个纯粹的定价问题,而是营销的核心问题。营销大师科特勒说:“你不是通过价格出售产品,而是出售价格。”金焕民老师说:“推销是通过价格把铝合金门窗产品卖出去,营销是通过铝合金门窗产品把价格卖出去。”价格以及围绕支撑价格所开展的营销活动,构成了营销体系。低价还是高价,其实是推销与营销的区别。 我们经常看到,铝合金门窗低价决定了营销的核心要素只能是价格,因为低价无法支撑其他营销活动。铝合金门窗高价决定了它的营销活动可以是丰富多样的,这是由价格所产生的政策空间决定的。 铝合金门窗高价打败低价是市场的常态,铝合金门窗低价打败高价是个案。当然,铝合金门窗产业集中过程中战略性的价格战是例外。营销是把价格卖出去,学会卖价格才领悟了营销的真谛。大众对于价格的“常识”,恰恰是营销专业角度的误区。 无论什么价格,都需要相应的营销活动证明这个价格的合理性、正当性,获得价格认同(是否值这个价钱)。但这恰恰是很多人的认识误区。很多人理解的是:高价是需要营销活动来支撑的,而低价不需要,因为低价本身就是证明。 价格认同有两个概念:一是价格本身,即价格高低,这种认同不产生购买行为;二是价格与价值的关联,即产品是否值这个价格,这是价格与价值的差异。低价本身只产生第一种认同,不产生第二种认同。第二种认同是消费体验和市场推广之后所产生的认同。 价格认同不是源于价格本身,而是来源于证明其价值的营销活动。而营销活动需要营销政策支持,这政策可不是天上掉下来的。 有人认为,大门窗企业的营销政策好是因为企业资源多,这是误解。初期的政策投入,只不过是资源的预支,不是无偿使用,是要通过预留价格空间和未来的销量偿付的。正确的价格思维是:新品上市时价格要稍微高一点,然后把利润空间预支出来,用于开展营销活动,以营销活动来支撑消费者对价格的认同。所谓的营销就是销售价格,大致就是这个意思。 当然,我们不能由此推论价格越高越好,而是需要做好价格与营销费用的平衡。因为越是高价,你越是需要投入更大的力度来保障价格认同。 除了那些有战略性成本而产生战略性低价的特例之外,我们可以发现一个基本现象:价格与企业的营销能力成正比。当然,我们很难推测到底这是因为价格低而丧失了营销能力,还是因为营销能力低而不敢定高价。 多数情况下,铝合金门窗价格与营销能力两者呈互为因果关系,因为营销能力低,所以不得不定低价;因为铝合金门窗价格低,所以缺乏费用支持而表现为营销能力低。 有些铝合金门窗企业虽然价格低,但初期的营销活动做得大。在早期,这种做法可能迅速见效,有可能成功。然而现在,市场门槛已经很高,这种“短平快”的打法已经不灵了。 做市场,要求持续投入,没有长期的政策支持是很难的。很多人在竞品短期的低价面前沉不住气,乱了方寸,被诱下水。市场的正常现象却是:低价你方唱罢他登场,而合金门窗高价者岿然不动。 若想更多的了解关于青岛断桥铝门窗、高档铝合金门窗、断桥铝门窗价格、铝包木门窗、露台阳光房、幕墙门窗系统、门窗加盟等相关信息,可以咨询柏丽美萨门窗。
【柏丽美萨】断桥铝门窗设计抄袭不断 当下,断桥铝门窗行业“抄袭”现象严重,不少消费者表示,“感觉去哪家买都一样”。在如今个性张扬的时代,断桥铝门窗企业只有满足消费者的个性化需求,才能赢得更多的发展机遇,进而赢得市场。  断桥铝门窗企业需注重产品外观设计   外观是断桥铝门窗企业做产品必不可少的,一个产品的外观直接决定着消费者是否会购买你的产品,再加上,现在购买产品的主力军都是一些80、90后的年轻人,他们崇尚个性和特色,在购买产品的时候喜欢独一无二的感觉,所以,断桥铝门窗企业在产品的外观设计上需重视。   断桥铝门窗设计需融入消费者思想   近年来,市场上出现的针对消费者需求的设计与产品大受欢迎,也成为断桥铝门窗企业争夺市场的“杀手锏”。个性化设计产品,除了展现消费者个人与众不同的爱好,也是其个人的灵魂所在,所以以人性化的设计和独特的风格可以说备受青睐。中国的消费者经历了物质生活飞速提升的时代,当“物欲”渐渐退去,对生活的品质有所要求,并对自己的生活开始反思时,设计开始有用武之地,并逐渐成为家居行业的灵魂。追求个性,不再是一件“个性”的事,而是成为行业的潮流。   断桥铝门窗行业未来设计创新或“井喷”   事实上,随着国内外市场不断发生变化,国内断桥铝门窗市场由卖方市场转为买方市场,断桥铝门窗产品同质化愈演愈烈的现实之下,创新已经不再是一个可选动作,而是企业发展壮大的必须。   不少断桥铝门窗业人士相信,断桥铝门窗业正迎来设计创新加速发展的“井喷时代”,而仍旧冀望依靠抄袭赚快钱的公司,很快将面临越来越大的危机和风险。   总之,断桥铝门窗企业要想在市场上立于不败之地,做好产品是最基本的条件之一,只有把产品创新摆在第一位,断桥铝门窗企业才能走的更远。
【柏丽美萨吧】2015柏丽美萨断桥铝门窗省钱大攻略 断桥铝门窗省钱大攻略 攻略一: 能少开窗的尽量少开窗:我们知道断桥铝门窗型材是按吨计算的,比如你家10平米窗户,你开3个窗户跟开6个窗户的用料的不一样的,每开一扇窗户就多出了窗扇材料的成本,同时也多增加了五金件和纱窗费用,相对来说,多开1个窗户就多出好几百甚至上千元,所以能不开窗地方我们尽量不开窗,一般阳台开窗2-3个就足够了,卧室以及单窗至少要开启一扇窗户。 攻略二: 没必要全部做大型号的断桥铝,我们知道断桥铝门窗型号越大则材料越好,隔音保温密封效果也就越好,但是价格也很高;有的地方没必要全部用大型号的断桥铝门窗,比如临街的阳台可以选择大型号的断桥铝门窗,这样隔音好;而小阳台不临街没那么吵闹的地方可以选择断桥铝60系列或者65系列就足够了,这个是针对有的业主家一面临街一面不临街的;在冬天风大,对于北面的窗户要求密封好就可以选择大型号的断桥铝。 攻略三: 组合式门窗选购:也就是说我们的阳台可以选择断桥铝门窗作为首道密封保温,而室内的门窗(比如阳台与客厅的门连窗,室内单窗)可以选择塑钢门窗,没必要将家里的门窗全部换成断桥铝门窗,这样选择组合式门窗既做到了密封保温隔音,同时又节省了装修预算。
【柏丽美萨吧】阳光房节能环保更受欢迎 打造绿色宜居生活 阳光房节能环保更受欢迎 打造绿色宜居生活 “绿色、环保”是当代最流行的话题,无论是各行各业都打着这个口号。当然阳光房行业也不例外,如今的人们购买阳光房更加看重阳光房产品的环保性能。阳光房企业应该抓住人们的这个需求,在节能环保阳光房产品上大干一场。   1.环保阳光房产品更受欢迎   现在人们在选购阳光房的时候不仅是看品质和款式,对环保的要求也变得越来越重视。现在很多消费者来到阳光房体验店咨询的时候,除了阳光房产品质量之外,产品的节能环保性能也是咨询考虑的重要因素之一,甚至有消费者将质量与环保都看重为是否购买的第一个因素。可见,如今绿色环保的理念已经深入大众的心里,人们越来越意识到家居环保的重要性。因此,阳光房企业不仅要严抓质量,在环保方面也不能松懈。   2.追求阳光房产品的高端性   随着人们的消费能力渐渐提高,越来越多的人对家居生活有了更高的要求,他们不再是单单看重产品的实用性,而是在实用的基础上还要求高品位的价值。所以,高端和节能环保是阳光房市场未来选择的两个发展的方向,阳光房企业需要同时在这两个方面去努力,才可以成为行业中的常青树企业。   何谓高端?根据阳光房行业专家的观点,高端产品首先要求质量好,其次还要求外观精致具有艺术感,最好在外观、纹理和装修效果方面有独特之处,能显示消费者的身份。阳光房业内人士纷纷表示:“只有把产品做得更好,市场才不会把你遗忘。”阳光房产品只有能够满足众多消费者的多方面需求。才能凭借着独一无二的力量,在市场上立足。   所以,阳光房企业必须看到市场未来的发展方向,及时调整自身企业的产业结构,才能在激烈竞争阳光房行业中脱颖而出。
1 下一页