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我们到底需要什么? 我们需要什么?什么是我们努力奋斗的目标?利润?销量?员工满意?客户?生态?市场占有率?客户反馈?团队稳定? 目前我的理解是: 第一是生态,就是说我们的商业模式,客户为什么接受我们,客户又为什么不接受我们,只有在客户的打磨下我们才能够打造出客户接受的供应商、合作伙伴,想一想为什么找了老板就比较容易的谈下来,找了老板按谈了哪些东西,哪些东西是老板看重的,哪些是老板希望能提供的但是目前提供不了的,这才是我们的生态目标; 第二是现有客户,目前客户数量是近300,如果翻翻再翻翻,就是去到1200家客户,账单客户能否去到1000个?多长时间能去到1000?从现在开始,是1年,还是2年,还是3年,我认为2年内达到比较好,因为时间一长环境变化就大了,这1000个客户的目标市场在哪里?如何获取?谁来获取? 第三是现有客户,现有客户接近200家,账单客户接近100家,这中间有合作很理想的,有合作一般的,有合作磕磕绊绊的,有多的有少的,如何将更多的客户合作的更理想,这样现有客户的销量一定能翻翻; 归根到底,服务现有客户,竭力新增客户,1000个客户拿下了,多乐购将是另外不一样的多乐购。 如何拿下1000个客户这个大战役,1000个客户不容易,300个客户,100个客户,50个客户,20个客户,10个客户,5个客户--------这样的去分解,把大战役分解成若干个小战役去打,把小战役分解成巷战、街战去打,把街战、巷战分解成一个个堡垒,一个个工事去打,把一个个工事,一个个堡垒分解成一个个具体的敌人去战斗,所以,你,你自己要强起来,一天努力一点,一天进步一点,我们用愚公移山的精神去战胜这看似战胜不了的目标,1000个客户的目标。
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