醇阳 醇阳
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搞笑版2006年中国13大新闻 从2002年开始,每年年底我都要在财经圈的聚会上推出我的“搞笑版十大新闻”,也算是一个保留节目吧。以前的新闻由于都是在特定场合发布,所以往往会拿一些当时就在聚会现场的比较熟的朋友开涮,因为那样比较容易出效果。 今年的“十大新闻”有两点改动:第一,从小圈子聚会上发布改为在博客这个准公众平台上发布,因此基本上去掉了所有圈里朋友的事;第二,从“10大新闻”增加到了“13大新闻”,没什么特别的原因,就是不小心写冒了又不想删,当然您要是上海人也欢迎把“13大新闻”改叫“13点”新闻,不过那样的话我会权当您是下午一点来看我博客的。 既然是搞笑版—不用我说—所有的“新闻”都是假新闻。谁较真谁可爱。 好了,下面是我的“搞笑版2006年中国13大新闻”。 1. 演员张钰日前公开指责美国著名投资银行高盛公司从工行投资中获利50亿美元是利用了财经圈的“潜规则”。高盛公司对此拒绝发表评论,但通过发言人表示愿意承担张钰小姐在北京任何一家甲级医院做大脑检查的全部费用。 2. 阿里巴巴CEO马云日前应邀担任蒙牛公司的形象代言人,马云在新闻发布会上宣称自己自从三个月前开始喝蒙牛牛奶后已经长高了两厘米。对此蒙牛的头号竞争对手伊利公司马上作出反应,称自己已经在一年前同《满城尽带黄金甲》剧组签订了协议,所有女演员在拍摄低胸镜头前均连续喝了两个星期的伊利牛奶。 3. 央视著名体育评论员黄健翔在从央视辞职后已经正式同华谊兄弟、光线传媒、海润影视以及西藏和新疆卫视除外的所有中国省级卫视签约,正式加盟上述32家影视机构。此外,黄健翔还因为世界杯期间激情澎湃地“裸”着嗓子“替”意大利欢呼而一举击败《夜宴》中章子怡的替身,被《时尚》杂志评为2006年中国最性感的“裸替”。 4. 北京梨园体诗歌领军人物赵丽华的诗歌作品前不久入选中文托福考试的听力部分试题。据了解,超过99%的没有任何中文基础的外国考生在考试中准确地理解了赵丽华诗歌的内容。 5. 2006年是市场上Web2.0如日中天的一年。日前中国Web2.0联盟在北京正式成立。联盟将采取会员制,首批会员包括了1000多家标榜自己为“中国的YouTube”的视频网站。经过首批会员投票,“Web2.0联盟”对外打出的宣传口号将是“今天你2了没有”。
【醇阳·他山石〗搞笑版2006年中国13大新闻 从2002年开始,每年年底我都要在财经圈的聚会上推出我的“搞笑版十大新闻”,也算是一个保留节目吧。以前的新闻由于都是在特定场合发布,所以往往会拿一些当时就在聚会现场的比较熟的朋友开涮,因为那样比较容易出效果。 今年的“十大新闻”有两点改动:第一,从小圈子聚会上发布改为在博客这个准公众平台上发布,因此基本上去掉了所有圈里朋友的事;第二,从“10大新闻”增加到了“13大新闻”,没什么特别的原因,就是不小心写冒了又不想删,当然您要是上海人也欢迎把“13大新闻”改叫“13点”新闻,不过那样的话我会权当您是下午一点来看我博客的。 既然是搞笑版—不用我说—所有的“新闻”都是假新闻。谁较真谁可爱。 好了,下面是我的“搞笑版2006年中国13大新闻”。 1. 演员张钰日前公开指责美国著名投资银行高盛公司从工行投资中获利50亿美元是利用了财经圈的“潜规则”。高盛公司对此拒绝发表评论,但通过发言人表示愿意承担张钰小姐在北京任何一家甲级医院做大脑检查的全部费用。 2. 阿里巴巴CEO马云日前应邀担任蒙牛公司的形象代言人,马云在新闻发布会上宣称自己自从三个月前开始喝蒙牛牛奶后已经长高了两厘米。对此蒙牛的头号竞争对手伊利公司马上作出反应,称自己已经在一年前同《满城尽带黄金甲》剧组签订了协议,所有女演员在拍摄低胸镜头前均连续喝了两个星期的伊利牛奶。 3. 央视著名体育评论员黄健翔在从央视辞职后已经正式同华谊兄弟、光线传媒、海润影视以及西藏和新疆卫视除外的所有中国省级卫视签约,正式加盟上述32家影视机构。此外,黄健翔还因为世界杯期间激情澎湃地“裸”着嗓子“替”意大利欢呼而一举击败《夜宴》中章子怡的替身,被《时尚》杂志评为2006年中国最性感的“裸替”。 4. 北京梨园体诗歌领军人物赵丽华的诗歌作品前不久入选中文托福考试的听力部分试题。据了解,超过99%的没有任何中文基础的外国考生在考试中准确地理解了赵丽华诗歌的内容。 5. 2006年是市场上Web2.0如日中天的一年。日前中国Web2.0联盟在北京正式成立。联盟将采取会员制,首批会员包括了1000多家标榜自己为“中国的YouTube”的视频网站。经过首批会员投票,“Web2.0联盟”对外打出的宣传口号将是“今天你2了没有”。
【醇阳·他山石〗看秋雨和李敖打擂台:谁是伪精英? 余秋雨和李敖,一个在大陆被尊为老师,一个在台湾自视为大师,却都在香港的凤凰卫视开讲,又都在2006年停讲。前者在“秋雨时分”娓娓道来,后者“李敖有话说”喋喋不休,两人的观点针锋相对,好像有意无意地在隔空交火打擂台。秋雨先生在2006年5月8日这一天的节目中说了这样一句话:“我的这个栏目开设到现在话语还没有重复过,这个大家都知道。”我们不知道秋雨先生是否针对絮絮叨叨说车轱辘话的李敖,观众们都知道秋雨先生每期5分钟可以言简意赅地讲清楚N个观点,而李敖先生需要连续5期30分钟的时间反反复复阐述一件事情。 而且,如果两个节目都看的观众,很快就会发现秋雨先生所点出的许多文化现象,李敖先生就是活生生的注脚。最近秋雨先生在节目中花了很多时间来剖析文化界的“伪精英”,因为“这些年实在是被这种架势烦透了”。我们不妨来把“秋雨录”和“敖语录”做个比较和对比(括号内是凤凰卫视播出的时间),看看谁是“伪精英”。不过,先声明一下,不管谁是“伪精英”都无伤大雅,秋雨先生说得好:“摆弄伪精英架势的人,有不少是好人。因此呢,这是君子之疾。” (1)咬文嚼字的闹剧 秋雨录:伪精英架势的惯常手法,是制造两种不懂:一是表示自己不懂世俗;二是表明世俗不懂自己。他们对后面这一种不懂,用力最勤。正好,中国人对陌生和距离有敬畏,那么就为他们制造这种不懂腾出了辽阔的空间。近二十年间来,一些投机文人在这方面掀起过很多闹剧,例如“半英半中”的闹剧、“拒绝世俗”的闹剧和“咬文嚼字”的闹剧。(060409) 敖语录:今天大家要特别注意的一个特色就是,中文有最多的四个字的成语,或者四个字的表达方法。为什么用四个字呢?因为古代的文字不够,词汇不够,所以在表达的时候,都用四个字来表达,我们说夙兴夜寐这就是四个字。可是这个四个字哪来的呢?是中国的诗经里面的话,所以在诗经里面,最多的表达方法都是四个字,最多的,因为用四个字,用最经济的方法来表达中国的意境,中国的语言,所以就留下了很多很多四个字的成语,并且用四个字来表达一个意见,也是很重要的一个表达方法。”(060419)……我对请我做终身名誉教授的厦门大学,我怎么样用四个字来表达,我的一连串的这种感想。今天我展示给大家看,李敖四言四言就四个字的成语,李敖四言若有神助,神不守舍开膛破肚,起承转合平上去入,言之成理持之有故,雪泥难寻云深知处,李敖四言神莫敢助,出神入化千古独步。(060420)
【醇阳·他山石〗我对青年朋友的三个忠告 爱情、信仰和死亡——我对青年朋友的三个忠告   几年前,我的弟弟、妹妹、表弟、表妹、堂弟、堂妹中有一些还在上大学,当我去大学参加讲演时,看到在坐的大学生们,就像看到自己的弟弟妹妹一样。几年时间过去了,突然发现我的同学和同龄同事们的孩子都上了大学,再去大学参加讲座时,看到在座的学生们就感到他们像自己的孩子一样。虽然时间一年一年地过去,这些大学生们追问的问题却没有改变,还是比如如何才能成功?在他们成长的道路上,作为我们这些过来人对他们有什么样的忠告?等等这些问题。因为我看到他们时的心情不同,所以讲给他们的话语也有所不同。关于学习、工作、事业,以及如何在事业上成功,许多人都已讲过了,并且都讲得非常好,我也讲不出更新的东西了。于是仔细想一想,觉得在人生中有三件事情比较重要,在这里讲给大家,一起分享。  第一是爱情。在我的人生经历中,经常看到爱情在一些人身上发生作用,许多人因为有了爱情一下子变得漂亮了,精神焕发了,人也快乐、爱笑了,皮肤似乎都变得白皙细腻了,就像换了一个人一样。爱情成为了他们人生重要的转折点,也成为了推动他们生命前进的动力。不过也有相反的例子,一些人恋爱后,反而从一个活泼可爱的人变得呆若木鸡,面无血色,反应迟钝……为什么会有这样不同的反应呢?我觉得有了真正的爱情,双方就会真诚地互相关爱,互相理解,更多地看到对方身上的优点,给对方更多的是鼓励、肯定的语言,忽略和包容对方身上的一些缺点和不足,这样的氛围就是爱的氛围,在这样的氛围中,人生就会得到积极的推动,因为当一个人受到精神上的鼓舞时,他(她)得到的力量就是一种向上的力量。相反,如果没有真正的爱情,或者是一方面的单相思,那就会得到相反的力量,是一种向下力量,这种力量会让人自卑。如个子矮小,长相,讲话的口音,家庭的状况,学习的背景等等都会成为对方挑剔、不满和指责的理由。在这种缺乏爱和欣赏的氛围中,自己就会变得越来越渺小,越来越自卑。在这样的状态下,就会没有力气去做任何事情,自然也会一事无成,有时甚至会给对方和别人带来负担。自己本身没有力量,又如何能给周围的人以力量呢?
【醇阳·市场营销〗广告,到底该投多少? 对大部分企业来说,这个时候2002年全年的广告费用预算已经确定了,并已经开始实施。然而,对于大多数企业来说,一方面广告永远存在着巨额的浪费,另一方面大多数企业却都是永远都喊广告预算不够,费用不够花。   这就涉及到广告费用预算的制定,我们到底该怎样制定预算?我们的广告到底该投放多少才合理,不多也不少?既有效地促进销售,又控制在合理的费用预算范围内。这才是广告主和广告商所共同追求的。   在年度费用预算中,狭义的广告费用即指媒介费用,包括平面广告、影视广告、户外广告和终端售点广告等;而广义的广告则包括了媒介费用、宣传品费用、促销品费用、终端展览展示费用、公关费用及商场费用(进场费、店庆费、赞助费等)等。   然而,不管怎么组合,媒介费用几乎是占有所有市场费用的绝大部分。从全球统计来看,媒介费用一般要占到所有市场费用的七八成左右。然而,从有广告业至今,从没有哪家企业说自己的广告费用够用。既然有这个限制,那我们就要考虑:如何制定一个合理的广告预算和投放方案?一方面可把广告讯息有效发挥,并胜过竞争对手,以实现把自己的品牌形象传达给消费者,使我们的品牌识别与品牌形象一致;另一方面,又减少浪费,以达到高效益低投入的目标,最好一本万利。   营销系统所遵循的两个最基本的原则就是艺术和科学。广告更是不例外。但从我们国内企业来看,大多数企业都是靠一种艺术的头脑在决策,靠一种经验累积来实现我们媒体投放。其实,这是一种误区,因为现今的媒介变得太快,消费者的消费习惯更是一年一变样,如果我们还沉浸在过去成功的经验中,我们就犯了“两次踏进同一条河流中”的禁忌。从国外企业成功的运作来看,科学和艺术的比例组合一般是80%比20%,而我们国内的企业则是20%比80%,因此,中国的企业往往“各领风骚三两年,你方唱罢我登台”,也就不足为怪了。   正如实力媒体副总裁郑香霖所说,广告的投放、媒介的策划和购买,必须遵循一种科学的原则。只有这样,才会成为投资与回报的一种依据,否则就是“守株待兔”。   做出一个好的合理的广告投放和媒介组合方案,是每一个广告主也是广告商所一直追求的。虽然一直以来,研究不断,实践不断,但必胜的方法还是没有。大多数广告主和广告商还只能是依据经验、常识和市场动态来决策。是先瞄准后射击?还是先射击后瞄准?为众多业界人士一直在考虑的。不然,也就不会有“我的广告费一半浪费了,但我不知道浪费到哪里去了”的感叹了!   必胜的科学方法虽然没有,也不可能有。但追求科学的态度和精神绝不可少,只有这样,我们才会科学越来越近。  
【醇阳·市场营销〗我专业,我竞争,我领先  此时此刻,我站在上海外滩,望着四周火通明、鳞次栉比的高楼大厦和身下川流不息的黄浦江,不知怎的,久违的一股激情在我胸中奔涌,不为别的,就为这残酷竞争时代给每个人带来的机遇。想想自身从事医药保健品营销十多年来的经历,我深深懂得,为了未来,应该全力以赴。 在当今理性消费时代,产品的严重过剩和同质化倾向带来的是市场现实的严酷。尤其是医药保健品,由于发展历史不长,进入门槛不高且又受暴利驱动,企业市场运作的“幼稚病”、“浮夸病”等日益侵蚀着原本健康的身体,使好端端的“朝阳产业”变成了“遭殃”产业。作为名从基层一线打拼直至拥有辉煌业绩在行业中享有盛名的资深营销人,有时常常会很困惑:一是老板的期望值太高,总是希望马上立竿见影迅速收回成本,而没有充分考虑市场面临的风险;二是某些策划人乐此不彼的炒新闻、玩概念,认为这就是营销的核心与本质;三是众多营销人的心态浮躁,往往凭经验办事,太过感性,于是乎,我的困惑就演变成一种冲动,总想从自身做起,给行业贡献点什么,那怕微不足道的东西也好。 作为名营销总监。既要带兵在一线真刀实枪的硬战,又要密切留意关注市场的任何变化,实在是累和烦啊。在我十多年的保健品营销生涯中,虽说服务的都是业内叫得响的大品牌,但是,这样的企业难道真正有代表性吗?它们以往积累的资源优势和品牌资产如今能迅速复制吗?多年打造出来的成功平台某种角度讲是缺乏借鉴意义和可操作性的,毕竟在行业内,象太太药业、东盛科技、海王药业等这样品牌大、名气响的企业是极少数,正因为少,社会舆论也偏偏喜欢锦上添花。而占整个行业95%以上的中小医药保健品企业,他们生存和发展的空间又在哪里呢?要知道,他们更需要的是雪中送炭啊。 这几年,产品总算研发生产出来了,却由于企业自身 人力、财力困扰、在市场动作中,有限的资金不知道如何合理安排使用,不投吧怕没有销量,投吧又怕钱打了水漂,心态十分矛盾。对此我是深深的理解。在经过多方考察和亲自验证后,我及时提出了低成本成功运作市场的新主张。低成本运作的核心,是通过“样板市场的打造与复制”达到企业产品进入市场的低成本运作,降低企业新产品上市风险。这个营销模式的提出,引起了国内医药行业众多企业的关注。一次在接受澳门莲花卫视记者采访时,我曾这样说道,今后,专业致力于中小医药保健品的营销推广市场运作服务将是我拓展方向。面对竞争,我将尽一切所能来规避市场风险,运用我的智慧和勇气以及团队的力量共同收获成功的欢乐。人,有时太需要成功了,但这不是容易的,关键在于方法。我想,这样的策略一定会引起众多共鸣。 就营销来讲,在产品没有产生销量之前,所投进去的每一分钱都是利润,而经过艰苦打拚返款所得中,却包含了产品成本。所以宣传投入上的精打细算和市场推广上的精耕细作,是必须的手段。一样事情,不是说做完就可以了,而是要做实、做活、做深、做好、做透,只有这样,才能担当起一个做营销人的职责。这几年来,我率领团队成员,运用低成本市场启动战略,先后打造成功许多样板市场,无一失手,良好的示范效应引来了许多企业老板纷纷找我寻求合作。因为,成功是要讲究方法的,而且也一定有方法。 竞争,并不可怕!专业、专注、专心是我十多年业从事营销工作的一贯准则。当夜色中面对浦江两岸万家灯火,我也清醒的看到了今后将会面临的困难与挑战,让胸中奔涌的激情演化成豪情吧,我专业、我竞争、我领先。努力,让我们同在!
【醇阳·市场营销〗形象的魅力   一个企业要赚大钱,卖什么?卖品牌!   一个企业要壮大,靠什么?靠品牌!   于是,麦当劳儿行了,靠品牌,搞特许经营,搞加盟连锁,让你投资它来分享利润。它为何可分钱?因为他有品牌。   耐克,著名的运动品牌。它几乎自己没厂生产鞋子,而把别人生产的鞋子,贴上商标,赚数倍于生产厂家的钱。为什么?因为它卖的是Nike这个牌子!   牌子为什么这样么值钱?因为它有光辉的形象!   牌子为什么魔力这么大?因为它有光辉的形象!   显然形象在品牌构架中占有十分重要的地位,甚至国内外有专家论,所谓品牌论就是形象论,品牌就是形象我们不敢苟同。   那么,什么是品牌形象?怎样才能搞好这个形象?下面我们逐一论述。 一、品牌形象的定义   品牌形象的概念虽然早已提出,但它的内容却随有市场,媒体及人们对形象的深入不断变化。让我们先从形象的涵义开始认识品牌形象。   (一)形象的涵义   形象是主体与客体相互作用,主体在一定的知觉情境下,采用一定的知觉方式对客体的感知。从心理学角度讲,形象是人们反映客体而产生的一种心理图式。肯尼思·博尔丁在他的著作《形象》里提出,一个象征性形象“是各种规则和结构组成的错综复杂的粗略概括或标志”。   (二)品牌形象的代表性定义   人们对品牌形象的认识刚开始是基本着眼于影响品牌形象的各种因素上,如品牌属性、名称、包装、价格、声誉等。   利维认为,品牌形象是存在于人们心理的关于品牌的各要素的图像及概念的集合体,主要是品牌知识及人们对品牌的主要态度。Levy对品牌形象的定义从心理学的角度进行了分析。   罗诺兹和刚特曼从品牌策略的角度提出,“品牌形象是在竞争中的一种产品或服务差异化的含义的联想的集合”。他们还列举了品牌形象操作的策略性途径:产品认知、情感或印象,信任度、态度、形象个性等。   斯兹提出,品牌应像人一样具有个性形象,这个个性形象不是单独由品牌产品的实质性内容确定的,还应该包括其他一些内容……至此,对品牌形象的认识进入到品牌的个性层次。   帕克等人提出,“品牌形象产生于营销者对品牌管理的理念中,品牌形象是一种品牌管理的方法”。他们认为任何产品或服务都在理论上都可以用功能的、符号的或经验的要素来表达形象。   亚克在1991年又把品牌形象与品牌的资产与负债联系起来,他认为通过符号,名称可以附加或减除。   我们认为:品牌形象是一个综合性的概念,是营销活动渴望建立的,受形象感知主体主观感受及感知方式、感知前景等影响,而在心理上形成的一个联想性的集合体,品牌形象是一种资产,品牌形象应具有独特个性。
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