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【精要】如何怎么做出一流的广告？广告做得好，就得深入人心，怎么做才能深入人心呢？有本书叫《超级符号就是超级创意》，里面提了几个方法，手把手教你怎么做广告。第一，要把品牌绑定在特定的符号上。这是什么意思呢？它是说商品就是一种符号，人们通过买特定的商品，来对自己进行定义。比如说，一个成功人士，他住什么地段，开什么车子，穿什么衣服，这都是他给自己打造的一套符号系统，他通过这套符号系统，定义了自己的的身份和角色。品牌也是一样，也要绑定在某个符号上，这样符号传播的多远，品牌就被带到多远。什么样的符号被传播得更远？当然是大家熟知的。所以，如果你想传播自己的品牌，就要绑定一个大家广泛接受的符号。举个例子，会议桌的桌面上基本都画满了木头的纹路，看上去很像原木，但其实办公桌的桌面是用木屑做成的，画成这样是因为木纹这个符号更容易被大家接受。再比如，被咬了一口的苹果是苹果公司的符号，红罐是凉茶的符号，企鹅是腾讯的符号。这些符号不是凭空设计出的，是现实生活中很常见的事物。人们特别熟悉、喜欢的符号就是超级符号，人们会不自觉地记住它们，把超级符号嫁接给品牌，可能得到超级品牌，比如，娃哈哈、苹果都是这样的超级品牌。第二，做广告请说大白话。这个道理很简单，广告词不是企业的自言自语，而是企业要消费者说的话，所以书面语没有用，因为人们不会口口相传。举个例子，沃尔沃汽车想强调车里的空气质量好，它没说什么空气质量指数之类的话，广告词就一句话：在沃尔沃汽车里，关上车门是北欧，打开车门是北京。最著名的案例恐怕还是脑白金的广告，你要是问“提起脑白金你能想到什么”，估计所有人都会回答，“收礼还收脑白金”，这就是它的成功之处。第三，降低营销成本的根本办法，是降低消费者的选择成本。怎么降低选择成本呢？举个例子，曾经有个房地产公司，为了宣传自己在北京周边的四个房地产项目，广告语是“一个北京城，四个孔雀城”。为了让消费者一眼就能知道哪个项目适合自己，他们用地标符号来给项目命名，比如永定河孔雀城，八达岭孔雀城，消费者一看名字就知道自己该选哪个。而按照一般房地产公司的起名方法，八成会起成什么云舒孔雀城、雅士孔雀城之类的，名字记不住不说，还得阅上网查资料，才能知道房子在哪儿。第四，做广告轻易别嫌消费者素质低。大家都知道“恒源祥，羊羊羊”的广告。很多人听到这种广告都觉得烦，但它超级有效，为什么呢？因为消费者在买羊毛衫时，他发现这个时候自己只能想起来恒源祥，其他品牌都不熟悉，那他就会想，恒源祥毕竟在中央台打过广告，应该错不了。所以，只要能让足够多的人记住你的名字，你就能成功。很多广告却连名字都让人记不住，他们只顾着讲自己的创意故事，直到最后才把商标闪一下。所以，恒源祥的成功让很多人觉得，做设计不能追求美，就是要俗、要粗暴，因为中国消费者就是素质低，越俗的东西他们越喜欢。这种说法太荒唐了。拿脑白金来说，很多人说脑白金的包装难看，但是你进了超市第一眼看到的就是它。脑白金包装上的成功，不是成功在难看，而是成功在醒目。如果你只是凭感觉认为消费者喜欢这么俗的包装，一定是素质低，那你做广告的方向一定就错了。以上就是四点做广告的建议，第一，品牌要绑定特定符号；第二，做广告请说大白话；第三，要降低消费者的选择成本；第四，做广告，别轻易嫌消费者素质低。本文源自：360doc个人图书馆（大白话做广告，好懂又有效——透视“华与华”方法）

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练摊卖什么好练摊帝自曝经历受练摊帝经验练摊帝帖子　练摊帝练摊卖什么好练摊帝自曝经历受练摊帝经验练摊帝帖子练摊帝原帖　　摆脱“丢人”感用了半年　包正忠坦言，心态转变是最初的一大难题。摆摊是他妻子提出的，但他感觉有些丢人，特别是遇到熟人时面子上会“挂不住”。“这种状态我持续了半年。”随着生意越来越好，腰杆硬了，他也逐渐摆脱了最初的心态。　　记者了解到，他在练摊时的收入并不稳定，生意最景气的一个月赚了近三万元，而淡季时一个月只有2000多元利润。但一年下来的总收入完全超出了他的想象。“我现在只是赚到了第一桶金而已。”他告诉记者，他打算在未来3年开3家店，如果有可能，还要注册自己的服装品牌。　　这篇帖子的不断更新吸引了越来越多的网友关注，不少人跟帖向他讨教什么东西好卖、在哪里进货便宜、摆摊地点怎么选择等，常常让他来不及答复。他为此建立了一个聊天群，短短数日就爆满，只得继续创建。目前，他创建的4个聊天群均在满负荷运转。　　对于新手，包正忠提醒道，摆摊之前一定要做好吃苦的准备，并坚持下去；起步阶段要谨慎，不要把初始资金全部投在某个项目上，要给自己留点余地。　　如今，利用下班时间练摊在一些白领中越来越流行。包正忠对此表示，由于在时间和精力上的投入有限，这些人的摊点不容易做大，但把它当做一种不同的生活体验，并在其中锻炼自身技能，则是个不错的选择。　　近日，一篇名为《300块摆地摊，我一年赚了15万》的帖子在两个年夜型论坛同时更新，吸引了20多万网友的关注。　　现在被网友称为“练摊帝”的发帖人是一位28岁的西北小伙，他讲述了和妻子近一年多来从摆摊糊口到开店创业的喜怒哀乐，前来请教生意经的上千名网友挤爆了4个聊天群。现在已拥有一家服装店的他对记者暗示，人生只要有方针，并付诸全力，总会取得成功。　　刚拿出10万扩年夜再出产　　揭晓这篇连载帖的网友“么么的公馆”来自甘肃兰州，因家境欠佳，曾在高一时因经济原因辍学。去年，在和新婚妻子蜜月旅行归来后，两人手上只剩下300元。在做过影碟出租生意的妻子提议下，他们购置了一批廉价女装，配合起头了艰难的“夜市地摊创业”。　　昨日下战书，当记者联系到本名叫包正忠的发帖人时，他正忙着在新开的服装店里请伴侣参谋店面安插。上个月中旬，他从摆地摊赚来的钱中拿出了10万元扩年夜再出产，在商场里开了实体店肆。从一年前的300元，到此刻的10万元，他这两次生意的起步费相差了300多倍。　　据他介绍，因为新店刚起步，此刻的首要收入仍然来自摆摊，至少在此后一年里，他会“摆摊+开店”双轨运转。早晨起床后经营店肆，晚上6点至12点在夜市摆摊，根基上除了吃饭、睡觉，他把时刻都扑在了生意上。　　他对记者说，比来一位初中同美容连锁窗找他请教摆地摊的经验，他就萌生了发帖讲述自己履历的念头。

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