中国原装的个人资料

向学弟学妹们介绍一下我自己的工作体会，仅供大家参考！我就主要说自己和看到的听到的周围同学朋友的情况，各位学弟学妹参考一下就好，我能理解你们现在的迷茫。其中以化工行业为主。如果有哪位觉得我在误导，也可以直接提出来，有错就改，而且有些事情是不好判断对错的，大家探讨一下，仅此而已。我工作也六年了，一直在化工这个圈子转悠，做了三年技术，做了三年销售。高中同学实力较强，大部分都是重点院校，后来有联系的这些同学毕业后一半考研一半工作。现在读博士的也都毕业了，我就横向比较一下。本科毕业，07年时平均工资大概2K，10年时，基本都在5K左右，这是平均数，混的不好的，3K也是有的。硕士毕业的10年工资在4k-5k之间，看专业，有个学生物的同学毕业后没找到太好的工作，混了一年自己创业了，如今还不错。12年博士的同学毕业后起步至少5k。去年我们公司新员工本科生工资在2k-3k之间吧，看地区了，全国各地不同。北京上海要高一些。硕士工资4k以上。博士没招。我要补充的是，我说的都是基本工资。其实实际工资和你的工作岗位工作性质有很大的关系。工厂车间的工资一般都是底薪+奖金（有可能是和产量挂钩），技术岗应该也会有奖金。管理岗考核方式比较复杂，不一一介绍。公司一般都和业绩挂钩，销售是个人业绩，销售助理一般也是你负责的这些销售的业绩总和。事业单位没法细算。很多单位的工资都是每年有一定的上调，有些外企是固定10%，我们公司是底薪上调10%，其实也没多少钱。当然也有的是根本不动的。还是举例比较实在。同学A，电子专业本科，毕业后在一家大型钢铁企业，在车间，如今算是主管级，三班倒。总体收入7K左右，年底会有年终奖，福利不错，数据不详。同学B，车辆专业硕士，在北京，收入11k，福利很好。每年上调15%。同学C，材料专业本科，济南，混的不好，4k-5k，基层员工。同学D，计算机本科，北京，毕业7K,如今30k左右，但程序员是吃青春饭，35岁以后未上到管理层，除非自己创业，否则前途不看好。这是混的好的哈！不要一概而论。同学E，好像是电子专业，本科，靠关系进入的电子研究所，毕业上班半年，这半年的年终奖80k。我去年买了个表！！现在主管级，每周末哟嚯着吃饭，太得瑟，人缘不好，就TM血有钱血有钱的。同学F，硕士，和上一位在一家研究所。到现在工资还不如楼上。可能是不如楼上会做关系，或者资历不到，没升级呢。这俩人很有参考价值，可以看出来，学历不是最重要，社交才是王道。同学G，专科，毕业后做医药设备的销售，06年底薪1k+，如今大区经理，年薪30W。同事H，本科，这个很经典，女生，06年毕业后进入我们公司负责样品的工作，类似于库管，，根本不是化工专业的，但自己很要强，每天都看书，请教同事，她本身是情商很高的人，学习能力只要达到普通人水平，按照她学习的那劲头，足够了。后来07年转为销售，09年销售业绩突出提升为区域经理，10年提升为某产品总监，12年兼任公司总部区域的经理，已经升无可升了，上面就是总经理级，没有空缺的。现在31岁，攻读清华MBA。年薪不详，少不了。其实我介绍这么多，最想说的话就是，不要因为眼前的可能几百块的差距就放弃了长远。找工作首先考虑未来的路，你是想做销售，技术，管理，财务还是其他等等，就比如我吧，最初觉得技术岗位好，销售太累，但技术是需要真正沉下心踏踏实实的学习，可能十年内都只是温饱水平，但技术工种属于积累性的，经验就是你最大的资本，我的客户也有年薪50W的工程师。如果混到顶尖水平，这个货币单位要换成美元。相信你觉得我在夸张，我当时听到的时候我也一样不相信的。我后来转为销售，因为有三年的技术背景，跳槽的时候也算比较吃香，在后来的工作中确实也发现了这些专业知识给我的销售工作带来非常大的帮助。具体怎么走，根据你的性格，能力，自己考虑清楚，路上可以并到别的车道，但你要确定你是在向前，而不是调头行驶。再重复一下，社交才是王道。你要做的就是储备好你的专业知识，人脉，有拿的出手的工作业绩，剩下的就是等待机会，寻找机会，无论你是升职，跳槽，还是创业，优秀的社交能力带给你的远比一年到头加班奋斗要多的多。再介绍一下我从事的化工行业，别的了解不多，就不班门弄斧了。化工有很多分支，太多太多了，而且这个产业链太长，从原油开始，中间可能十几种产品才能到达终端。我做的部分属于中游原料吧，面对的下游客户行业也是五花八门。目前国内的化工市场不好做，工厂的订单减少许多，人员成本的上升，国家对资金的控制又很严格，导致现在的利润降低太多。工资也要分行业分岗位，没有可比性。不过化工行业相比而言，还算不错，能达到平均线。原材料的利润都很薄，只有终端产品的利润能略高一些。橡胶，塑料这些行业利润不高，油漆涂料略高一些，但市场又小，新兴产业比如锂电池等，利润高，但起步晚，企业少。复合材料行业利润也不高，市场很大。当然每个行业都有一些高端产品来提供利润，比如配套汽车产业的，配套风电产业的，配套动车产业等等。建议各位化工类的同学，可以从自己专业入手，简单了解一下各个行业的基础情况，再根据自己的能力来选择岗位。只有进入到行业中，才能真正了解具体情况。而且很多化工类工作是有交叉的，比如我以前只是其中某一分支行业，边工作边学习，也逐渐延伸到好多行业中。在我看来，销售领域的话工作经验和业绩要比学历重要一些，技术领域不好说，有些企业会对某些职位有学历要求，当然你可以考在职研究生，一样管用。有些同学在华南那边，信奉的就是薪金是跳出来的，每次跳槽就会有很大提升。跳槽也是学问，很复杂，我也一知半解。但我相信，如果有骄人的业绩，总会有好日子的。销售也一样需要静下心来，我最大的一家客户是一个央企，做了一年半才拿下，这期间每个月都要去拜访一次，开始自己也发怵，这么大企业这么复杂的关系。但后来成为好朋友后，客户在有需求的时候会主动询问你有没有某个产品，如果没有，能不能想办法弄到，实在弄不到，再找别家。平时过年过节都要过去一趟，请副总，部门主管，技术，采购，检验等好几个部门的人一起吃饭，他们也不拿我当外人，当着我老板的面说让老板多提携我一下，老板当场在酒桌上决定给我升职。当然这是我已经有了不错的业绩和口碑的前提下，我相信老板已经考虑过这个事情，只是顺水推舟而已。而且等他酒醒后也马上就执行了。这就是良好的社交带给我的好处。我只是想告诉各位，你现在可以迷茫，但总有你合适的那一条路，你可能好几年都找不到，但你要经常的反省，首先如果有人帮你指路那最好，没有的话，只能通过你的判断来确定方向，有时会一边行驶一边来确认方向。明确了方向后你需要通过各种手段查询前面路况，在明确了前方道路不通或者过于拥堵的时候，如果你自信可以开路，如果你自信技术好可以比同样堵在路上的人要早一些到达，那你就义无返顾的继续。否则只能排队，甚至被别人插队。没有这个自信的话，那赶快绕路而行，或许路会远一些，或许会坎坷不平颠簸厉害，或许这条路也有拥堵，但也许到达的时间要更早，你说呢！

想当年，唯有梦想，数不胜数…… 前阵子去淄博出差，比起我在理工大上学的时候，变化挺多的。和同事一起来的，还专门跟同事吹嘘说我的地盘听我的，哥带你尝尝我们当年念念不忘的小重庆，西红柿炒鸡蛋和鱼香肉丝倍儿地道。下了高速直接开到学校东门，进来后傻眼了，到了农行跟前，靠！哥的钱家村呢！！？？拆迁了？？当年极其顽强的钉子户也会动摇啊？询问了一个同学，他说钱家村不是北门那个吗？一直没有在学校里面呀？我又傻眼了，北门？啥玩意是北门？我同事直接说谢谢同学了，我朋友说梦话呢，拉上我就钻回车里，一顿讽刺。我就当没听见，仔细观察了一下原钱家村旧址，以前不是说要盖游泳馆么，从我入学的时候就这么说，一直规划到我07年毕业，游泳馆没盖，挖了个湖，我同事说这好歹也算是一坑水吧，想游也能游。到了传说中的北门（以前这个地方没有设门），NND车出不去……我又到第四食堂，和卖饭的师傅说我忘了带卡了，用现金可以吗，回复不可以。哎，又开车到西门，我又靠！西门不让出！几年没回来，咋啥都不一样了…… 老老实实从东门出去，绕到钱家村，找了几圈找到了小重庆，要上菜刚吃第一口就想走人，跟以前的差距太大了！可能是那时的地沟油格外香吧……同事说别糟践东西，凑合吃吧，吃完时间比较充裕，客户约在2点，我就又回学校转转，变化确实挺大，图书馆也盖好了，比以前那个看着气派多了。心血来潮我还去了一趟原来的宿舍，说明来意，学弟们还挺欢迎。现在没有电视了，这不如我们那会。不过现在可以自己选择网络服务商，这在当时不可想象。在宿舍里转了一圈，除了墙上让我看球的时候拿勺子磕的一个坑还在以外，已经没有了我曾经生活过的痕迹了。瞬间我就失落下来。每看一个角落，脑子里就会闪过关于那个角落印象深刻的画面，那些人，那些事。想起那时总会很感慨，毕业后从来就没有聚齐过了。毕业前总会说等下次聚齐可能就是5年后，已经快6年了，还是没实现我们共同的心愿呀。现在我们长大了，很多人都成家，生子，背负着各种想要的不想要的责任，做着满意的不满意的工作。我宿舍的哥几个，有的在深圳闯荡两年还是回了家乡陕西，有的在济南打拼4年又回到聊城，有的毕业了就留在淄博，有的在新疆支教一年后又回到山东，有的已经杳无音讯，我是被公司派来派去，出差各地。兄弟们都在忙着自己的生计，有时通个电话都觉得不知道该说什么好，只好说一些家长里短，却都刻意回避现实，无论过得怎么样，都要让你知道我现在挺好。生意场上一些事情现在做的已经很熟练了，举杯换盏，觥筹交错，称兄道弟。但一旦和这哥几个见面，那总是没有太多虚头巴脑，以喝倒为目的，来者不拒。当年跟哥几个吃饭，虽然没什么钱吧，但总会提前抽空买单。现在至少酒钱不缺了，却照样怀念在小重庆小四川小辣椒里面的日子。我这是老了么……上次和老大一起吃饭，恨不得给所有兄弟都打一圈电话，反正话费报销……每个人都特别想来，甚至有两个说第二天请假要来，可惜时间又对不上。那种遗憾，很难受。请珍惜在学校里面的生活，日常里一些小摩擦总会过去，当你们几年后再相聚的时候，能留在记忆里的永远都是最开心的画面。等踏入社会了，就是你们现在根本想不到的血淋淋的拼杀，我也做过用一些手段挤掉竞争对手的事情，也被人坑过几次，幸好没有伤筋动骨。咱在当年也憧憬过未来的生活，在一个小城市，当个小白领，有套小房，开辆小车，至于小老婆就别想了……现在车房都有了，却没有了梦想，或者可以这么说，以前的梦想无价，现在的梦想却可以折合成RMB。每天忙的要死，赶路，赶车，赶飞机，去过至少二十几个省市了，你们或许会羡慕我有这么多旅游的机会，其实我最了解的只是哪个城市里哪家宾馆的床最舒服而已。即使有空闲时间，也没有空闲的心情。写这么多，其实都是自己的感慨。见惯了生意场上的虚伪和狠辣，面对着真情实感的兄弟姐妹们才会特别放松，格外珍惜。咱也不是大款高官，只是一个努力生活的小老百姓，说这些话只是想跟你们说，我觉得大学生活是我最自由最开心的一段时光，记载了我成长的一个不可替代的阶段，还交到了一群一辈子的兄弟朋友。想当年，唯有梦想，数不胜数！

请问潍坊三中的体育场晚上可以进去跑步么？请问潍坊三中的体育场晚上可以进去跑步么？出差到潍坊，一直有晚上跑步的习惯，今天身上比较酸，想活动一下。多谢各位了！

今天的天下足球真搞笑今天的天下足球刚开场，段暄正在说道萨队表情的时候，他后面电视机上的LG标志慢慢的往下滑，最后PIA的一声掉下来了，笑死我了~~！

上海立马真恶心！昨天电动车电机进水了，我去北容街的上海立马服务站修理，一个东北口音的人问我你要修我就拆，要是不修我就不拆了，我说好歹要让我知道是什么情况吧，他就把后轮卸下来拆开了，然后告诉我要清理的话230，换电机400，我说那我今天先不换了，改天再来吧，他说拆开装不成原来那样了，我问他你拆之前怎么不说，他还挺横，就不给装了，还号称什么服务站啊？？管拆不管装？劝大家别买这个破牌子了！

为什么现在的坏蛋不如以前的精彩了?迷茫中…… 如题,总觉得现在的坏蛋少了些感觉,只是在陈述一件件的事,希望小六能继续以前的精彩吧!PS:看不到以前的吧友了,现在认识的貌似只有冥冥之中了,汗……

无意中留的言，居然会被小六看到了：）

加新吧主了？？希望加油哦~~ 苍狼当上吧主了，希望你能给坏蛋吧带来新的活力吧。其实自从坏蛋结束后我就没怎么上过了，可还是很希望坏蛋吧能象以前一样活跃。俩吧主都要加油，新北京还新奥运呢，新吧主新坏蛋~~~

想要告别却不知道该怎么告别我来坏蛋吧时间已经不短了，有一年了吧，不过ID申请时间也就半年多。不过以前好多吧里的朋友都很活跃，而且讨论话题没有现在这么……就像小六把亲手养大的坏蛋结束了一样，一大批老吧友也把我们自己养大的坏蛋吧遗弃了。确实没什么值得留恋的啦，今天我也跟大伙告个别，虽然没几个认识我的人，我也和坏蛋吧道个别。新吧主加油~~88了

第一次来保定吧，请多关照~~~~

一个假期不来了，没想到吧里变化这么大啊~ 一个假期没来了，吧主换了一个，好多老吧友也不在了，甚至连坏蛋也结束了，到底是怎么了？谁能说一下？？？？？好困惑

冥冥之中在不？俺怎么看不到我顶的帖子啊？我在咱吧的首页上看到我已经顶过那个认GG的帖子啦，（也就是你成老东西那个帖子……），可为啥我再点开那个帖子却看不到我发的？？？？你知道为啥不？？？

输错了淘宝网的地址，没想到竟然是这个!!!超汗! (转）

83版射雕中的隐藏人物，经典欧阳震华：演陆乘风三庄里的一个家丁头，有几句台词。还演了一个小乞丐，被吴孟达演的彭长老打了一顿

兄弟们没事去日本吧吐两口水啊偶哥们ID被那里封了，偶接了他的班，继续灌。去的时候多带两瓶水，要不口渴

女人心疼男人的十种方式女人心疼男人的十种方式 1。当你爱上一个男子，千万别去想自己是不是应该矜持一点。爱他就告诉他，有时候男人也很爱虚荣，你的表白会让他的自信达到顶点。 2。当你们已经不爱他了，那么也用最直接的方式告诉他，别去考虑他会不会脆弱，男人的自尊远比伤痛重要。 3。当你们已经相爱，那么就要对他信任，有什么想法就告诉他，不管他支持不支持。任何一个男子都希望他的女人依靠他。 4。在他的朋友面前，要给他十足的面子。面子对男子来说比什么都重要，不要介意在人前当个小女人，要知道小女人都是男人宠出来的。 5。他在打游戏的时候，不论你有多急的事情，也不要直接去关他的电脑。最好是搂着他，在他的耳边轻轻的细语。因为男人对游戏的执着胜过你看一步精彩的肥皂剧。 6。男人每个月也有那么几天，跟女人差不多，心情无故低落。这个时候不要问他怎么了，主要陪在他身边，做好你自己就行。 7。他和朋友出去喝酒，打牌，你不要问他为什么不带你一块前往。男人都愿意做风筝，只要线还在你手里，那么就放他去飞吧。 8。男人都很懒很笨，尽管他爱你，但是不想费劲心思讨好你，你所能做的就是在适当的时候给他个明示。男人有时候需要女人给他强有力的当头一棒。 9。男人不管他外表有多强大，但是骨子里都还是一个孩子。他在任性的时候不要对他大吼大叫，这对他不起作用。最有效的办法是陪他一起疯。等他平静后轻轻的告诉他你很爱他。 10。男人都是不肯认错的，在他知道错的时候给他一个台阶下。他会知恩图报的。体谅一个男人，那就是把他当成你的爱人，情人，哥哥，朋友，父亲，孩子。爱他，不要给他负担，给他自由，给自己自由。做女人要知道什么时候该进什么时候该退。什么时候该挡在他的面前。什么时候该躲在他的身后。把他当成你自己一样去爱护，成全了他的幸福，他才会成全你的幸福。

为了她我一年被关了8次倒霉ING……

为了这条狗俺一年被关了8次

QQ密码暴力破解方法~~ QQ密码暴力破解方法~~ 第一步：在网吧选好一个目标，最好是看上去很软弱很好欺负的那类人。第二步：走到他（她）面前，甩他（她）一巴掌，说：“你的QQ号和密码是几多，快点讲，不然老子搞死你。。。” …… 居说成功率非常高哦，大家没事可以试一下。。。。。。。。。

哨兵一枪砸倒日本人浙江台州市有一个边防检查站，负责海港的安全保卫工作，昨天发生了一件这样的事：

（转）一个台湾省中国人的心声日本到今天都没为在二战中犯下的罪行正式道歉赔偿，就没有资格担任维护世界和平的角色。中国人忍了太多年了。我们要告诉西方世界，中国人是一个以德报怨、热爱和平的民族，日本对中国的所作所为，即使可以原谅，也绝不可以遗忘。

关于坏蛋结局的猜测一般小说的结局都会合情合理又出人意料，所以咱们大家能猜到的很可能不会是最后的结局，不过猜一下看起来才会更有意思。从目前发展来看，谢文东带了文东会骨干离开是陈百成最好的造反时机了，东北之乱应该不远。依李爽，三眼和高强的角色，应该会死至少一个人，加入些悲情色彩。南洪门注定要被灭，不过给向问天陪葬的应该不会是个小角色。聂天行的下场很难预料，我估计会隐退然后被仇家杀掉。还有最致命的应该是那个中央里的高官，他才是真正能阻挡东哥的角色。文东会元老级人物最后应该剩不下几个，东哥在经历兄弟的离开之后也会退出江湖吧。顺便说下东哥的几个女人，要是我写，我会让彭羚死掉，高家姐妹最后也不应该是东哥伴侣，金蓉很可能会单身，东哥最后以厌倦的心态退出。毕竟这是我自己猜的，小六会写成什么样谁也不知道，大家如果觉得不好欢迎批评，乱骂人的请自重。