开心店小二
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激发潜能，实现梦想 世界上有取之不尽的宝藏吗？有！而且近在眼前，那就是你自己。在我们每个人的生命中 蕴藏着巨大的精神财 富---潜能。在适当的时候，采用适当的方式，这种潜能就能发挥出无穷的力量， 创造出一个一个惊人的奇迹。 梦想成就伟业 任何伟大的人，伟大的事业都源于一个伟大的梦想。而这样的梦想有一股 不可思议的力量催生你的潜能，释放 你积极的心态。福特12岁时梦想制造一部“能够在公路上行走的机器”， 这个想法深深地扎根在他的脑海里，为此 ，他倾注了毕生心血，最终实现了自己的心愿。可见，一个追求 卓越的人不仅是梦想的拥有者，更是梦想的实践者 ，具有生生不息的实践勇气。 潜意识酝酿成功 心理学家和精神病专家研究表明，当思想传递给潜意识时，大脑会留下痕迹，并会执行这些想法。为达目的 ， 大脑会利用以往所有经验和任何星星点点的知识，会萌生力量和智慧，会将所有自然规律都加以总结和利用， 直到 问题最终解决。 环境激活自我 通过紧张而充满压力的外部环境来刺激自我，挑战极限。进而激活自身潜能的完全释放。这种 外因诱发潜能的 做法本身带有一种竞技游戏的效果。因此，对个人而言，更易于激发人的兴趣和斗志，也更于坚持。正如石油工人 所说“人无压力轻漂漂，井无压力不出油”；世界记录都是在竞争激烈的比赛中创造的。 挫折再造人生 培根说“超越自然的奇迹多是在对逆境的征服中出现的”，人生难免会遇到挫折，没有经历过 失败的人生不是 完整的人生。挫折是一种内驱力，驱走惰性，催人奋进；化压力为动力；磨练个人意志。挫折 成为激发潜能，促进 自己学习和成长的契机。 打破思维常规 常规性思维是指按照一定的固有思维或者方法进行 思维活动的模式。这样的思维模式支配着人们的日常生活。 形成极强的思维惯性；有时，恰恰就是这些常规 性思维限制了人们潜能的突破。只要善于打破思维禁锢，质问常规 路线，挑战假设局面，用变化的视角不断 观察那些正在发生的事情，用创造性思维突破常规，就能激发潜能，走出 困境，超越自己的过去。创造性 思维决定了一个人到底能够有多少突破。
飞鱼侠客 的 《销售中的误区》 第一章:心态上的常见误区第一节：走出不好意思向亲友销售产品的误区 带来的后果： 亲友不能及时享用到优质的产品； 亲友无法享受到你的优质服务 亲友可能成为别人的顾客； 你的销售工作无法顺利开展 走出误区： 把产品介绍给亲友，是在公司的产品和亲友的需求之间架设桥梁 亲友和普通顾客一样，需要及时享受到高品质的产品和服务 服务亲友，更有针对性，更能促进感情交流，并有助于营销人员的成长第二节：走出因害怕被拒绝而不愿意拜访顾客的误区 带来的后果： 因害怕被拒绝而不敢拜访顾客； 因不敢拜访顾客而失去面谈机会 因失去面谈机会而无法销售产品； 因无法销售产品而没有业绩 走出误区： 销售的真正障碍不是拒绝，而是你对待拒绝的态度 积极看待拒绝，它就不会成为你成长的绊脚石 被拒绝应当坦然地接受，然后忘得一干二净 第三节：走出因一时的挫折而对推销失去信心的误区 带来的后果： 轻易就放弃，失去销售机会； 浅尝辄止，无法在挫折中成长 走出误区： 恒心和毅力是每个成功者必备的品质 没有失败，只有放弃 没有离开的顾客，只有离开的营销人员；没有失败的推销，只有失败的营销人员第四节：走出对推销情况不了解，盲目乐观的误区 带来的后果： 销售没有针对性，成功率极低； 四处碰壁，易受打击 遇到困难并产生强烈的挫折感 走出误区： 乐观是一件好事，但盲目乐观是不可取的 不要四面出击，要为顾客提供不针对性的服务第二章：准备阶段的常见误区第一节：走出对产品不作了解就急于销售的误区 带来的后果： 不能充分展现所推销产品的特性及优点； 对顾客的疑问不能准确解答 顾客认为你很不专业，不能为其提供专业的服务； 失去顾客信任，产品推销失败 走出误区： 了解产品，才可能为顾客提供高质量的服务 要通过多种渠道，了解产品的多层次信息。如：功能和效用、基本形式、增值利益、生产者。 不但要了解自己的产品，还要了解竞争对手的产品第二节：走出不了解顾客的需求盲目推销的误区 带来的后果： 你说的话不是顾客想听的； 你推销的产品不是顾客想要的 找不到顾客的真正需求点； 无法快速跟顾客建立良好的关系 走出误区： 不对顾客的情况仔细分析，不了解顾客需求，推销就是无的放矢。 要把顾客当朋友，真心关心他、帮助他第三节：走出不做销售演练的误区 带来的后果： 销售没头绪，时间不够用； 不能准确地解答顾客的问题 不知道下一步该做什么 走出误区： 销售演练有助于熟悉销售的基本流程、提高成功率 可以在销售过程、话术、角色等方面多做演练，增强说服能力第四节：走出不作准备，草率进行产品示范的误区 带来的后果： 演示产品时手忙脚乱，缺这少那； 产品演示达不到预期效果 顾客会逐渐失去耐心； 无法增加顾客对产品的信任感 走出误区： 使用示范工具更容易让顾客了解产品的特性、功能 示范工具准备充分，可增强营销人员的信心，提高销售效率第三章：接近顾客的常见误区第一节：走出不事先预约就登门拜访的误区 带来的后果： 可能会给顾客带来不便； 会引起顾客的反感
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