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郎酒眼里的网购白酒 认识网络营销 “网络”、“低价”、“假货”等词语成为2012年市场反映最多的问题之一,也成为经销商朋友讨论较多地方。面对上述问题,红花郎事业部指出,只有弄清其根源,才能制定应对之策。 首先,白酒网络低价的根源在其缩短产品从厂家到消费者之间的通路,将消费价值链中的增值环节略去,实现了厂家-虚拟终端-消费者的销售通路,压缩了路径和降低了成本。但是白酒网络销售有优势也有短板,尤其针对高端白酒网络销售更是力有未逮。电子商务的无缝链接尚需时日, 与外经贸的网络连接还不能一步到位, 数据水平分流目前还不能完全做到,再就是金融体系支撑不足。 其次,国内的物流水平较低, 产品从生产下线到终端销售物流成本在20-30% 左右。 当前白酒网络销售大多采取第三方物流的方式,物流配送的成本控制、风险控制、准确性、及时性都处于较低的水平。名优白酒这样高品牌含金量的产品难适合电子商务初级低价的发展策略。 然后,在消费者方面,在没有购物体验的网民中,71.1% 的网民表示不放心在网上购物,网络诚信已成为阻碍白酒网络销售根本性因素。 最后,货源问题,网络白酒销售的货源渠道多种多样,但多没有厂家的合法授权,货品质量难以得到有效保障。网络白酒销售处于初级阶段,无法有效的整合线上线下资源,仅仅实现一种简单的货币与商品的简单交换,没有延伸的服务。 转自郎酒的官网,看来不受待见啊
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