🍄木郎有伶心 我在江心洲等你
梦絮絮,梦叨叨,路千回,情千转
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【转】川普的大选与其《交易的艺术》 也许答案能从Trump写的书《交易的艺术》里找到。读了这本书,特朗普的竞选到执政的逻辑会变得清晰许多。以下是我写的书评。  过去的2016年是充满黑天鹅的一年,从英国脱欧,到欧洲难民危机再到美国大选,各种黑天鹅不断冲击世界现有的政治经济秩序和格局。其中最大的黑天鹅莫过于美国政治素人唐纳德·特朗普(Donald Trump)从外界一片看衰中过五关斩六将,出乎意外地在击败希拉里·克林顿成为第四十五任美国总统。 自从2017年1月20日正式就任以来,“推特治国”的特朗普上任三把火,快速组建内阁,流水线式地发出行政令来实现他的“Make America Great Again”的竞选口号。 “在墨西哥与美国边境筑墙,会谈各路商业大佬来获得投资,限制特定穆斯林国家的移民”,特朗普天天刷着世界人民的头条。他让人不安定,因为他不按常理出牌。 当美帝人民习惯了建制派政客上台后很少践行竞选诺言的潜规则后,特朗普踏实地一步一步实现他所有的竞选口号。尽管全球各大媒体以及中国人民的朋友圈天天发着“特朗普或是下一个里根”,“特朗普上任,中国或是最大赢家”,“特朗普,美国大崩溃的转折点”等内容,很少有文章真真地去深入地展现他的世界和逻辑来供读者了解。 The Arts of the Deal (交易的艺术)是特朗普和记者托尼·施瓦茨(Tony Schwartz)合作编写的一本自传,首次出版于1987年,这本书曾在纽约时报畅销书排行榜上排名首位达13周,并累积进入排行榜达48周。它是特朗普出版的第一本书,并使得特朗普家喻户晓。 特朗普称这是他第二喜欢的书,仅次于圣经。读这本书可以让我们更深入地了解特朗普的为人处世。在竞选期间,他甚至提到这本书提到的交易原则基本就是他的竞选策略。大选对他来说,就像是一场交易。他在一次采访中称:“这是我一生中最大的交易”,他表示,“我做过大交易,但这是一个非常复杂的系列交易,希望这些交易最终能把我们带到正确的地方,以便让美国再次变得伟大。”特朗普称,这本书所总结的经验对他来说都已是“内化于心”的东西,自可信手拈来。特朗普会虚张声势,还会哄骗盟友,也会恫吓对手;他时而强硬,时而煽情,时而又会阿谀奉承。简而言之,他处理总统竞选的方式像是在谈一场交易。 书中主要分为两个部分,第一个部分主要介绍了特普朗11个谈交易的原则,第二个部分则是主要讲述他人生轨迹,特别是在成为纽约房地产大佬的过程中对这11个原则应用,如特朗普在斯威夫顿公寓楼赚到的第一桶金,特普朗智斗纽约老市长以及特普朗大厦的建立。 特普朗说: “我认为做生意的才能是天生的,它跟聪明没有关系,它需要一定的智慧,但在多数情况下靠直觉。然而,当我回顾我所做的成功的生意和那些被我做砸或丢掉的生意时,我总结出一些带有共性的东西,即所有‘诀窍’”。PP2 让我们来一起看看这些交易的艺术都要哪些。 1. Think big 敢于想象 "I like thinking big. I always have. To me it's very simple: if you're going to be thinking anyway, you might as well think big." “我喜欢好大喜功,因为我觉得这不是件困难的事,既然人们总要思考点什么,为什么不往大的方面想呢?大多数人爱打小算盘,因为他们害怕成功,害怕做出决定,害怕取胜,这也使得我这样的人占了很多的优势” 笔者注:特普朗脑洞大开,迈出第一步去进行美国总统选举真的是think big的最好诠释 “对于在纽约做房地产生意来说,这一特性就更为重要。因为,在这里和你打交道的是一伙世界上最厉害,最冷酷,最贪婪的人。我恰巧喜欢和这些人斗,喜欢打败他们” 笔者注:同样适用于华盛顿的政客们和华尔街大佬的说客们... 2. Protect the downside and the upside will take care of itself 避短扬长 "I always go into the deal anticipating the worst. If you plan for the worst--if you can live with the worst--the good will always take care of itself." “人们认为我是赌徒,但我一生却从未打赌。人都说我是主动进攻的,恰恰在决策时我是小心谨慎,十分保守。在做一项生意时,我永远先做最坏的打算。“ 笔者注:我们以为特普朗乱来,也许人家早就都做好了准备... 3. Maximize the options 留有余地 "I never get too attached to one deal or one approach...I keep a lot of balls in the air, because most deals fall out, no matter how promising they seem at first." “一旦做一笔生意,我总是设计至少半打方案来使得其成功” 笔者注:同上... 4. Know your market 了解市场 "I like to think that I have that instinct. That's why I don't hire a lot of number-crunchers, and I don't trust fancy marketing surveys. I do my own surveys and draw my own conclusions." “我并不雇佣许多统计专家,而且我并不相信时髦的市场调查。我自己做调查,然后得出自己的结论,我的办法就是在作出一个决定前,先问问每个人的意见,从而得到人们本能的反应。” “我不太重视的另一种人是评论家,除非他们妨碍了我的计划。” 笔者注:此处@不靠谱的本次大选选举民调,特普朗其实走访了很多选民,大选政策制定听起来离谱,其实反应了沉默的大多数的心声。他还是很了解市场的。这次限制难民的政令可能也不是例外。 5. Use your leverage 巧施手段 "The worst thing you can possibly do in a deal is seem desperate to make it. That makes the other guy smell blood, and then you're dead." “做交易不能委曲求全,越示弱越被动” 笔者注:特普朗在大选时遇到一些丑闻真的是死不认错,赖着脸皮走下去。 6. Enhance your location 自我增值 "Perhaps the most misunderstood concept in all of real estate is that the key to success is location, location, location...First of all, you don't necessarily need the best location. What you need is the best deal." “做房地产最普遍的误解就是位置真的是关键。其实,你并不一定需要最好的位置,你需要的是最好的交易”。 笔者注:这次大选,特普朗真的从最不被看好和不利的位置一路狂奔,最后逆袭...手里拿着一副差牌赢了一帮拿着好牌的人... 7. Get the word out 重视宣传 "One thing I've learned about the press is that they're always hungry for a good story, and the more sensational the better...The point is that if you are a little different, a little outrageous, or if you do things that are bold or controversial, the press is going to write about you." “普遍的销售的一种方法是花大量的钱,雇佣公关人员去卖掉你的产品。这永远也不会像你亲自去做的效果那么好。新闻界有一个特点,记者们总是对好的新闻如饥似渴,而且越是耸人听闻,他们的兴趣越大。我做事总有点儿与众不同,我不在乎有争议,我选择一种有个性的生活方式。结果, 新闻界总是写我的报道。他们愿做正面报道,也做反面报道,但是从纯生意的角度出发,从被报道的本身获得的利远远大于弊。 笔者注:让媒体又爱又恨的大嘴特普朗对媒体的利用真是炉火纯青,免费得流量。据说现在美国记者有人都不出去采新闻了,专门在家盯着的特普朗推特出大新闻。 8. Fight back 善于反击 "In most cases I'm very easy to get along with. I'm very good to people who are good to me. But when people treat me badly or unfairly or try to take advantage of me, my general attitude, all my life, has been to fight back very hard." “如果你是为了你的信念而战,即使这意味着在这一过程中,你将失去一些人,但你要相信,事情总会有好的结局”。 笔者注:特普朗真的是个不怕事的主...敢惹到他的逮到谁撕谁 9. Deliver the goods 货真价实 "You can't con people, at least not for long. You can create excitement, you can do wonderful promotion and get all kinds of press, and you can throw in a little hyperbole. But if you don't deliver the goods, people will eventually catch on." “你不能欺骗人们,因为那不长久。你可以做很好的宣传,制造兴奋,但如果你不实现的话,人们最终会离开” 笔者注:从特普朗从政两周来看,真的是一诺千金...守承诺的商人很好,守承诺的政客有点可怕。 10. Contain the costs 控制成本 "I believe in spending what you have to. But I also believe in not spending more than you should." “该花的钱必须要花,但不该花的钱一分都不花。今天,假如我感到承包商收费过高,我就会拿起电话,哪怕只有5000或者一万美元,我也会抱怨。等到那一天,我不会拿起花25美分去节省一万美元的时候,那么我的商店就该关张了“ 笔者注:真是个持家有道的好主,上任以来光速空手套白狼又哄又骗拉来了这么多巨头包括软银和阿里的巨额投资。 11. Have fun 保持兴趣 "Money was never a big motivation for me, except as a way to keep score. The real excitement is playing the game." “钱对我来说,从不是唯一的刺激,它只是一个计分的方法,真正令人激动的是游戏本身“。 笔者注:首先你得有钱... 读其书,识其人,enjoy。
trump晚宴讲稿,前位兄台似乎不是完整版 谢邀。 完整版在这了。 这个演讲,酸甜苦辣,是Trump所有演讲中最幽默最动情,段子最多,欢乐最多,同时也是最苦涩的。这个演讲后,不管Trump当选与否,他已经成为我心目中真正的英雄。 我非常用心的翻译。欢迎转载,请附上出处署名,谢谢。 -------------------------------- 川普之最后的晚餐 中文翻译:知乎网友-神仙兔八哥 我向现场所有人致以真挚的问候,你我相识很多年,也关照了我多年。 很多政客曾邀请我去他们家做客,把我介绍给他们的子女,很大程度上说,我和这些政客成为了最好的朋友,他们总是索求我的背书,也老问我要钱,还叫我最亲爱的朋友。 (调侃政客贪得无厌,只认钱) 但是,当我决定以共和党候选人身份竞选总统时,突然间,我竞变成了这些人口中腐朽恶心的坏人,他们把我完全忘记了。搞的好像我很在乎他们的意见似的。 (调侃政客两面三刀,然后话锋一转,保持自己态度) 有人告诉我,在这种场合演讲,你应该先开自己几个玩笑自嘲一下。但有人觉得我没办法自嘲,因为我是一个那么谦虚的人。有人还说谦虚也许是我最优秀的特质,甚至比我的好脾气还要优秀。 (调侃全美口径一致骂自己是一个坏脾气的狂妄之徒,也暗示自己很优秀根本没法黑自己) 你知道的,红衣主教多兰和我有一些共同点,举例来说,我们都在第五大道拥有一些不错的房产。当然了,他的房产比我的可要赞多了,因为我的房产是用我自己优美的双手搭建的,而他的房产是由上帝亲手建的,没有人可以和上帝相比,对吗?就是这样,完全没得比。 (调侃红衣主教,上帝和黑自己手掌大小的段子) 我很荣幸,今晚,我能同1000多位优秀的人相伴,我把今天的晚宴看作与亲朋好友团聚的小型晚宴。而对于希拉里来说,这是她这个季度见过参加人数最多的集会。 (调侃希拉里竞选集会人数少的可怜,也暗示自己开竞选集会如果就1000人,那算小型了) 唉,这些段子太老套了。 我的确意识到了,我来参加这个晚宴,我是占有优势的,特别对于总教区的人来说,因为我职业生涯的开始就是给我的父亲做木工,这是多么难能可贵。我的确帮我父亲做过木工,是真的,但时间不长,就三个礼拜。 (调侃自己老被人黑拿了家里100万启动基金,也调侃上帝也同样帮自己老爸做过木工,侧面夸自己是上帝) 艾尔史密斯晚宴最赞的地方就是,竟然发生在这么混乱不堪的选举期间。我不知道希拉里怎么想,但有人说,昨晚的大选辩论是美国政治历史上最恶毒的辩论。我不知道我和希拉里应该觉得自豪,还是觉得尴尬。他们真的这么说了, 我想即使是当年林肯竞选时期,也不会比这一届更混乱。 (调侃辩论局面乱七八糟) 但今晚,作为候选人的我们还是共享了许多轻松愉快的瞬间。我敢肯定希拉里今晚会笑破肚皮,包括在不太适合笑的时候。 (调侃希拉里经常在无比尴尬的时候笑) 即使昨晚辩论的时候我们各种攻击对方,今天,我和我的竞选对手还是对彼此以礼相待。刚才我们相遇,希拉里很有礼貌的对我说了一句:请原谅我。我礼貌的回答她:等我入主白宫后,我再来和你聊这个事。 (调侃希拉里会败选,也调侃自己说过当上总统后要就邮件门找希拉里的麻烦。Pardon me除了请原谅我之外,还有免罪的意思,非常妙的双关,所以这里也调侃希拉里认罪,而川普要当上总统以后才能赦免她。另外还调侃了奥巴马赦免希拉里集团的干部) 我就开个玩笑。 希拉里她人真的挺不错的。她说让我去当美国驻伊拉克或者阿富汗大使馆的大使,还让我自己挑一个。 (调侃这两个国家动荡不堪,调侃希拉里阴险,调侃在这样的国家做大使是在玩命,也影射了班加西事件) 今晚,我注意到了一件事。希拉里竟然没向大公司老总们收费,就和他们坐在一起聊天,这是她人生中第一次,实话实说。 (调侃希拉里贪得无厌,只为金主服务,收了钱才办事,pay to play) 昨晚辩论的时候,我说希拉里是一个肮脏的女人。听她胡说八道了一整晚之后,我突然觉得罗西奥唐奈没那么坏了。事实上,我真的没有那么讨厌罗西了。 (调侃希拉里极度讨人厌,因为罗西可是川普之前最讨厌的人) 这个晚宴不仅给作为候选人的我们一次与对方相处的机会,也让我们有机会能和对方团队的人碰面,都是不错的团队。我知道希拉里已经见过我的竞选经理了,而我也有机会遇到了那些拼了老命帮助希拉里竞选的人。你看,他们在那,NBC的大佬们,CNN,CBS,ABC,The New York Times在那,Washington Post,他们一直在加班加点。我说的都是实话。 (调侃精英媒体都是希拉里一家人,拼了老命帮助希拉里竞选) 啊,接下来这个段子我要是说了,我就摊上大事了。和希拉里没关系啦。 总统曾经叫我不要再埋怨了,但我必须说今年的媒体比以前更黑了。米歇尔奥巴马作了一个让所有人拍手称赞的演讲, 人们觉得她真是太出色了。而我的妻子梅拉尼娅做了一个内容一模一样的演讲,结果她被骂惨了。我完全不知道是为什么?这根本不是她的错。来吧,梅拉尼娅,站起来啊。各位,她承受了太多莫名的辱骂。 (调侃梅拉尼娅被骂完全是因为媒体偏心,其实当时媒体骂梅拉尼娅的重点是说她抄袭了米歇尔的演讲,这是一个机智的装傻反讽) 我今晚回家后要有麻烦了,梅拉尼娅不知道我要她开玩笑的。老婆大人,你不会怪我吧?你真好。 我现在要说一件与宗教有关的重要事情,一个关于去教堂忏悔的问题。希拉里也许会说,她的忏悔发生在7月4日,那是她与FBI局长科米一起度过的周末时光。我让希拉里来晚宴前,先去教堂忏悔,可是牧师遇到了大麻烦。 当牧师问希拉里犯了什么罪时,希拉里说了39次她不记得了。 (调侃希拉里把自己所犯的罪行向科米坦白了,但她并没有被定罪,暗讽美国的法律体制已经溃烂。还调侃了希拉里被审问时,向FBI部门说了39次我不记得了) 希拉里真是太腐败了。她被水门事件委员会开除。得腐败到什么程度才会被水门事件委员会开除啊。希拉里从70年代开始就涉足政界了,她做过任何值得称道的事吗?美国的经济状况一团糟,我们的政府腐败无能,华盛顿已经是一败涂地。她说:给我投票把,我已经着手解决这些问题30多年了,我可以办到。 (调侃希拉里无比腐败,还调侃希拉里30多年政治生涯不仅一事无成,而且还会一直失败下去) 之前我不确定她今晚会不会来参加晚宴。因为我不知道你们是不是把邀请函发到她的邮箱去了。如果你们通过邮件把邀请函发给她,也许她要过后才能从维基解密上得知此事。 (调侃希拉里删邮件,点出维基解密) 我们已经从维基解密上得到了很多消息。举个例子,希拉里欺骗美国人民,她曾公开的声称要推行一套政策,私底下却偷偷的推行另一套政策。 (调侃邮件门爆出的邮件显示希拉里两面三刀,明着一套政策,背着一套政策) 我不知道现场是谁在愤怒的嘲讽希拉里,不过请便。 (移花接木现场的嘘声,其实是希拉里集团的人在嘘川普) 举个例子,她现在在现场装作一副不恨天主教徒的样子。另外,你们有些人可能察觉到了,我们都笑的很开心,但希拉里并没怎么笑。因为她已经知道我所有的梗了,在晚宴之前,唐娜布拉吉尔就已经把稿子给她了。 (调侃希拉里骂天主教徒是歪门邪道,也调侃唐娜在辩论前就会把所有的问题和答案给希拉里) 大家都知道,希拉里曾说过养育一个小孩需举全村之力,但当你看看她在海地干的事,你就知道她这个人是言不符实。 (克林顿集团本来承认要重建海地,结果不仅没帮忙,还涉嫌贪污了几十个亿,激起了民怨) 我今晚还是想夸一下我的竞选对手的,希拉里驰骋华盛顿官场这么多年,她对政府如何运作真的非常了解。根据她的宣誓证词,希拉里一个人忘记的事比我们所有人加起来还要多。 (调侃希拉里知道建制派如何运作,顺便再戳一下她的选择性失忆症) 大家今晚过的很愉快,这非常好。就我个人而言,今晚能和大家在一起真是我莫大的荣幸。我要恭喜希拉里成为民主党总统候选人。我们还要19天,有一个人会被选为总统,我们走着瞧。 (这个点祝贺希拉里成为民主党总统候选人,轻度嘲讽。川普说We'll see what happens,他酷酷的表示自己还没有认输) 这个晚宴,是我个人多年的美好回忆,当我还是一名男青年时,我总陪着我的父亲出席。和我父亲一起的每分每秒,对我们两人来说,都是那么的与众不同。 (怀念逝去的父亲) 在场的所有人都一定会支持这场晚宴的目的所在, 给生活在不幸中的孩子们筹集善款。为这个活动出过力的人们啊, 我为你们喝彩,你们伸出的援助之手拯救了无数需要帮助的生命。我们对孩子们的爱,促使我们一起破历史记录,这一次,我们一共贡献了600多万美元,这真是意义重大。 我们也需要站起来反对那些对天主教的偏见,捍卫宗教自由,共同营造一个歌颂生命的国家文化。 (美国的反天主教运动是非常极端的) 美国各阶级各民族之间的裂痕已经到达了前所未有的地步。今天到场的伟大宗教领袖们已经给我们指出了我们应该走的路线。从没有人想过我们的时代会变成这样。我们曾在历史书上看过许多恶毒的野蛮行径,但我们从没想过我们会在现代世界也看到这一幕。谁曾想过,我们竟在见证一个这样的时代。 我们一定要让自己坚强起来,保持一颗机敏清醒的头脑,所有人都应该联合起来捍卫我们的国家,捍卫我们的地球村。 非常感谢各位,愿上帝保佑美国人民,愿上帝保佑美国,谢谢大家!创建于 2016-10-21作者保留权利
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