福源节能环保05 福源节能环保05
挖掘技术哪家强,中国山东找蓝翔;世界办证哪家强,中国随便找面墙;世界舞艺哪家强,中国广场老大娘;世界雾霾哪里强,中国东北找沈阳;世界猛男哪里强,熊大熊二光头强;节能环保哪家强,福源集团远名扬。
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空气源热泵市场需要创新营销方式 能源的紧张和电力装机容量的改善、技术进步、国家的政策倾斜以及全社会大力节能降耗等外部环境因素,为空气能热泵热水器品牌的切入带来了发展的契机。热泵作为一种新型的节能环保热水器自进入到市场,就得到众多经销商的加盟,通过加盟也扩大了热泵知识在终端市场向消费者传达的力度,热泵市场慢慢预热起来,带动了整个热泵产业的发展。 随着热泵市场的发展,渠道对热泵热水器的要求也更为直接。加上流行欧美的大水量洗浴文化被推广至国内,国内消费取向也发生了很大变化,以前单一的淋浴,越来越倾向于家庭中央热水,当这种消费习惯成为主流时,热泵产品的潜在市场空间就会被挖掘,热泵企业的产品线会延伸得更长。 而热泵热水器市场在迅速发展同时也出现了一些不和谐的音符。由于一部份热泵热水器经销商经营行业的不规范,一些急于求成的操作手法已经在一定程度上阻碍了热泵热水器市场的健康发展。同时,由于热泵热水器产品造价高,制热方式比较复杂,也为消费者迅速接受热泵产品设置了障碍。在空气能热泵热水机组推广的前期,众多热泵厂商坚持不懈地宣传和引导,在一定程度上促进了锅炉产品的更新换代要求,推动了热泵产品产量的增长。如何根据热泵热水器市场的特点,制定针对性的热泵热水器营销战略和策略,科学理性地耕耘热泵热水器这块极富潜力的市场呢?随着建材市场和专卖店体系的发展,诸多的热泵热水器品牌纷纷开始考虑自身营销网络拓展,考虑热泵热水器是否为公司带来新的利润增长点。 定准目标,注重推广 热泵热水器产品的造价高、原理复杂,这些产品特性决定了产品在前期推广中必须准确地找到自身的目标消费群体,才能做到投入产出比最大比。有两大问题需要高度重视:一是自身的准确定位。产品质量、外观、服务上都要有清晰的定位;二是目标消费群体的准确定位。 一个新型的产品要形成新的市场,首先要做的是让社会和消费者接纳产品的概念和消费文化,但是由于包括空气能主体在内的种种因素的制约,这点在热泵热水器市场是薄弱环节之一,这也是行业要有大的作为,主体必须变革的重要原因。比如在终端进行真机陈列运行,让消费者去切身体会产品,结合宣传资料对产品进行渗透式概念传播等等。对于热泵热水器厂家而言,消费潜力大的高端消费者群体是天然目标客户群,他们由于素质比较高,消费意识比较超前,比较容易接受热泵热水器产品。经销商要根据热泵热水器产品特性深入研究,提高目标消费群定位的准确性。 由点到面,循序渐进 针对目前热泵行业发展的现状,不能急于短期内遍地开花、取得高销量。热泵热水器是高端产品,产品价格比较高,从消费者本向对新事物的接受程度考虑、都决定目前热泵热水器产品的市场定位只能在经济、文化和意识都比较好的一二级市场,三四级市场的开发还有待对日。争取做到首先站稳一级市场,然后逐步向二三级市场渗透;先占领高端消费群体,然后逐步影响中低端消费群体渗透,争取销售一台热泵热水器产品就留下一个销售点,通过热泵热水器用户的自然口碑传播逐步影响渗透到更大的范围。 优化队伍,强化互动 鉴于目前热泵热水器经销商或代理商队伍水平参差不齐,会导致一部份优秀的热泵热水器经销商完成了非常高的销售额,另外一部分水平不高的热泵热水器经销商则留下很大的市场空白区域。因此,热泵热水器营销要注重将热泵热水器销售优势区域的零散销售点进行有机地组合,形成一个稳定发展的热泵热水器销售面。同时,要在部分落后区域和空白区域完善销售典型示范工作。 由于传统的渠道每一个渠道成员都是一个独立的经营实体,以追求个体利益最大化为目标,甚至不惜牺牲渠道和厂商的整体利益。然而现在的竞争是整个产业的竞争,厂家与经销商要由“你”和“我”的关系变为“我们”的关系。采用一系列的政策如:厂家与经销商共同进行促销、为经销商提供差异化产品、与经销商共享市场信息等。尤其是工程市场,建议一些有实力的厂家和经销商以入股的方式进行合作,一方面捆绑厂家和经销商的利益,一方面加强渠道的控制能力和经营能力。 完善策略,注重品牌 国内热泵热水器企业数量近百,但大多默默无闻。究其原因,实干型企业不少,脚踏实地做产品。但热泵热水器行业处于不温不火的状态,急需一个领头羊企业站出来,带动热泵热水器行业快速发展。目前已经有一些热泵热水器企业清楚认识到品牌的重要性,逐步开始打造自己的热泵热水器品牌。 1.突出广告诉求的差异化:广告诉求的精髓就在于差异,没有差异的广告是不会有好的效果。在追求广告差异化时要抓住对消费者至关紧要、起重要作用的差异。真正有价值的差异在于能给消费者带来不同利益和好处,这才是广告诉求所要寻找的卖点。 2.明确要传播的核心内容:成长初期热泵企业,每一个品牌都会有很多的特性,作为企业主往往希望把这些特点或者优势全部传递给客户群。但是,出于这个时期的品牌往往有一些不稳定,长期的大面积宣传,会给受众带来品牌形象的不稳定。因此,在广告传播时,一定要确定传播的核心内容。 3.要注意媒介的整合传播:目标热泵企业选择较多既有专业媒体,还有大众媒介,专业媒体和大众媒体各自都有优势,应该进行适当的整合和投放。根据专业调研显示,电视广告和平面广告是提高认知度的有效方法,亲戚朋友推荐也是消费者收集信息的常用渠道。 与卫浴、家电厂商共享渠道 对于热泵热水器在渠道选择上虽然目前还不是十分的明朗,但是通过许多热泵厂商营销实践得出。目前太阳能厂商利用太阳能的销售渠道做热泵热水器的产品并不理想。而热泵热水器和卫浴两大类产品并不会产生矛盾,热泵热水器经销商与卫浴产品经销商的合作可以互相完善产品线,起到协同营销的效果。
中央空调空气源热泵 空气源热泵是利用空气中所蕴藏的趋于无限的能量,夏天将室内的热量流向温度更高的室外,使房间凉爽;冬天可以利用室外空气中的热量供热,使房间温暖。空气源热泵是利用空气中所蕴藏的趋于无限的能量,夏天将室内的热量流向温度更高的室外,使房间凉爽;冬天可以利用室外空气中的热量供热,使房间温暖。由于这种中央空调真正的制冷、供暖热量来自室外空气,在夏季制冷时不需要冷却水系统,所以运行成本上非常经济,还可节省大量的水资源,同时系统工作时没有任何污染物产生,非常符合我国节能环保的趋势和政策。 但长期以来,普通空气源热泵中央空调只能在我国长江中下游、西南、华南地区应用,而在北方地区冬季无法正常工作。1996年,空气源热泵进行技术改进,利普曼机组独有的技术有效解决除霜不彻底的问题,使其在冬季最低温度-8℃的长江流域及黄河流域地区成功使用。 经过2年潜心研究,利普曼最大限度挖掘热泵系统的潜力,再次推出全球唯一实现-25℃制热的“北极星系列”低温空气源热泵机组,利普曼空气源热泵突破限制应用到华北,特别是西藏地区,彻底改变了北方地区及西藏高海拔气候条件下长期使用煤和燃气供暖的历史,对于改善环境及节约能源起到积极作用。
光伏发电 光伏发电是利用半导体界面的光生伏特效应而将光能直接转变为电能的一种技术。这种技术的关键元件是太阳能电池。太阳能电池经过串联后进行封装保护可形成大面积的太阳电池组件,再配合上功率控制器等部件就形成了光伏发电装置。 ★光伏效应:如果光线照射在太阳能电池上并且光在界面层被吸收,具有足够能量的光子能够在P型硅和N型硅中将电子从共价键中激发,以致产生电子-空穴对。界面层附近的电子和空穴在复合之前,将通过空间电荷的电场作用被相互分离。电子向带正电的N区和空穴向带负电的P区运动。通过界面层的电荷分离,将在P区和N区之间产生一个向外的可测试的电压。此时可在硅片的两边加上电极并接入电压表。对晶体硅太阳能电池来说,开路电压的典型数值为0.5~0.6V。通过光照在界面层产生的电子-空穴对越多,电流越大。界面层吸收的光能越多,界面层即电池面积越大,在太阳能电池中形成的电流也越大。 ★应用领域 一、用户太阳能电源: (1)小型电源10-100W不等,用于边远无电地区如高原、海岛、牧区、边防哨所等军民生活用电,如照明、电视、收录机等; (2)3-5KW家庭屋顶并网发电系统; (3)光伏水泵:解决无电地区的深水井饮用、灌溉。 二、交通领域如航标灯、交通/铁路信号灯、交通警示/标志灯、路灯、高空障碍灯、高速公路/铁路无线电话亭、无人值守道班供电等。 三、通讯/通信领域:太阳能无人值守微波中继站、光缆维护站、广播/通讯/寻呼电源系统;农村载波电话光伏系统、小型通信机、士兵GPS供电等。 四、石油、海洋、气象领域:石油管道和水库闸门阴极保护太阳能电源系统、石油钻井平台生活及应急电源、海洋检测设备、气象/水文观测设备等。 五、家庭灯具电源:如庭院灯、路灯、手提灯、野营灯、登山灯、垂钓灯、黑光灯、割胶灯、节能灯等。 六、光伏电站:10KW-50MW独立光伏电站、风光(柴)互补电站、各种大型停车厂充电站等。 七、太阳能建筑将太阳能发电与建筑材料相结合,使得未来的大型建筑实现电力自给,是未来一大发展方向。 八、其他领域包括: (1)与汽车配套:太阳能汽车/电动车、电池充电设备、汽车空调、换气扇、冷饮箱等; (2)太阳能制氢加燃料电池的再生发电系统; (3)海水淡化设备供电; (4)卫星、航天器、空间太阳能电站等。
空气源热泵 ——全智能控制,操作简单,绿色环保,安全可靠 ——实现了谷轮涡旋压缩机与多项自主专利技术的完美结合,赋予了机组高达1.37的能效比,突显出它“超低温,高配置”的独有特性。 【75%】节能效果 【-25】超低温运行 ——实现75%的节能效果,在寒冷地区,-25严苛环境下,机组安全稳定工作,并持续供热,与其他工业产品不同,空气源热泵流线型的外观设计颠覆了传统产品的生硬造型。 【0排放】环保无污染【更智能】 零排放?热能的搬运工,微电量驱动满足室内冷暖需求,无能耗百分百全热回收,绿色环保无污染。 更安全?水电分离,无泄露隐患,无易触电、易燃、易爆、易中毒等安全问题。 智能化?微电脑智能控制,自动循环加热,全天候运行无需专人看护;用户按实际需求自由设定时间与温度;全智能化霜,更迅速。 成本低?节能效果突出,耗能只相当于天然气的1/3,燃油炉的1/5,耗电量只有等量电热水器的1/4。 性能好?不受环境影响,可24小时享受热水需求。 环保型?完全做到废物零排放,是低碳时尚生活的优先选。 智能运行 无需看管 全家沐浴只需1度电 家用空气能水地暖中央空调机组,无需看管,智能运行,家用空气源热水器仅需1度电既可满足全家沐浴的热水需求,它在四季高效运行,采用水电分离设计,确保安全与舒适。 空气源商用系列 商用空气能中央空调、热水机组、可以灵活选配、自由组合,满足不同功能区域的冷暖温控及热水需求。 模块化控制系统大幅降低运行成本,在夏季三联供系统的全热回收技术会提供大量的免费生活热水,为每位宾客带来便捷舒适的入住体验。 高配低温 量身定制 解决日常根本需求 安装设计团队会针对每位客户的不同需求量身定制解决方案,高配置、超低温的空气能商用机组满足客户日常的温控、热水需求,可应用在商业酒店、美容院、食堂、写字楼、学校、医院、KTV、泳池、大型洗浴中心、会所、别墅、美容美发沙龙——商用空气能三联供机组专为商业场所设计
节能泵-空气源热泵 空气源热泵 ——全智能控制,操作简单,绿色环保,安全可靠 ——实现了谷轮涡旋压缩机与多项自主专利技术的完美结合,赋予了机组高达1.37的能效比,突显出它“超低温,高配置”的独有特性。 【75%】节能效果 【-25】超低温运行 ——实现75%的节能效果,在寒冷地区,-25严苛环境下,机组安全稳定工作,并持续供热,与其他工业产品不同,空气源热泵流线型的外观设计颠覆了传统产品的生硬造型。 【0排放】环保无污染【更智能】 零排放?热能的搬运工,微电量驱动满足室内冷暖需求,无能耗百分百全热回收,绿色环保无污染。 更安全?水电分离,无泄露隐患,无易触电、易燃、易爆、易中毒等安全问题。 智能化?微电脑智能控制,自动循环加热,全天候运行无需专人看护;用户按实际需求自由设定时间与温度;全智能化霜,更迅速。 成本低?节能效果突出,耗能只相当于天然气的1/3,燃油炉的1/5,耗电量只有等量电热水器的1/4。 性能好?不受环境影响,可24小时享受热水需求。 环保型?完全做到废物零排放,是低碳时尚生活的优先选。 智能运行 无需看管 全家沐浴只需1度电 家用空气能水地暖中央空调机组,无需看管,智能运行,家用空气源热水器仅需1度电既可满足全家沐浴的热水需求,它在四季高效运行,采用水电分离设计,确保安全与舒适。 空气源商用系列 商用空气能中央空调、热水机组、可以灵活选配、自由组合,满足不同功能区域的冷暖温控及热水需求。 模块化控制系统大幅降低运行成本,在夏季三联供系统的全热回收技术会提供大量的免费生活热水,为每位宾客带来便捷舒适的入住体验。 高配低温 量身定制 解决日常根本需求 安装设计团队会针对每位客户的不同需求量身定制解决方案,高配置、超低温的空气能商用机组满足客户日常的温控、热水需求,可应用在商业酒店、美容院、食堂、写字楼、学校、医院、KTV、泳池、大型洗浴中心、会所、别墅、美容美发沙龙——商用空气能三联供机组专为商业场所设计
SBHX型水泵虹吸增压节电装置是由本公司采用美国高新技术开发的高效节能产品,并在中国获得实用新型专利。SBHX型水泵虹吸增压节电装置主要用在循环泵的出口,不同的循环系统选择不同类型的节电装置。各种型号的节电装置都是用于提高循环系统的整体效率,达到节约能源的目的。且环保、体积小、易安装、免维护、使用寿命长等优点。 应用范围 A:医院、制药厂、酒店、宾馆、商场、银行、写字楼、会展中心、工业楼宇、烟厂、电子厂、净化车间、党政机关大楼等建筑的制冷供暖系统。 B:热力管网一次高温水,二次换热水循环系统。 C:大型工矿、化工、冶金企业中的闭合、半闭合式工业循环水系统。 工作原理 SBHX型水泵虹吸增压节电装置充分利用液体高速流过时产生的负压和系统的回水势能,改善了系统的循环水流量,降低了水泵的轴功率,以减少配用电机功率,从而达到节电目的, SBHX型水泵虹吸增压节电装置的结构精密,主要由增压腔、射流腔、吸水腔、外部调用装置等几部分组成。当系统回水带压流体在循环水泵的作用下进入虹吸装置,经虹吸装置变流,借助回水的余压势能,改变系统循环水流速,提高循环泵的吸程,克服系统阻力,替代部分扬程,在保持原循环系统设计的参数、口径不变的情况下,降低循环泵的扬程,所配电机的功率也大幅下降,从而达到了节约用电、降低能耗的目的。 技术参数 本装置的设计公称压力为1.0-2.5MPa,适用温度0-100℃。安装在闭合、半闭合水循环系统驱动泵的流体出口。本装置内径与原系统的公称直径相适配。 公称压力:1.0-2.5Mpa 适用温度:0-100℃ 工作环境:水循环系统 安装位置:水循环泵出口 选用SBHX型水泵虹吸增压节电装置技改前后的运行成本对比: 例:某商住大厦,选用SBHX型水泵虹吸增压节电装置对大厦内冷、暖中央空调共用循环系统及冷却水循环系统技改前后每年运行成本对比如下: 1.技改前冷、暖空调共用循环泵(两用两备,只对两用进行技改、备用不动),电机功率为55KW,扬程69米,流量135m3/h,每年运行270天,每天运行24小时。技改后电机功率为22KW,运行时间不变。 功率(KW)电机数量(台)每年运行(天)每天运行(小时)电价(KW/h)运行成本(元) 技改前552270240.75534600 技改后222270240.75213840 2.技改前冷却水循环泵(两用两备,只对两用进行技改、备用不动),电机功率为55KW,扬程32米。流量324m3/h,每年运行150天,每天运行24小时。技改后电机功率为22KW,运行时间不变。 功率(KW)电机数量(台)每年运行(天)每天运行(小时)电价(KW/h)运行成本(元) 技改前552150240.75297000 技改后222150240.75118800 以上两个系统技改后每年为用户共节约电费:498960.00元(肆拾玖万捌千玖佰陆拾圆)。 3.用户可参照以上对比表根据自己设备数据及运行时间结合当地电价进行计算,便可知道技改后大约能节约多少电费。用户也可以把数据提供给我公司,由我公司代为计算并做出技改方案。
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