flyFunnybear的个人资料

【14届毕业的我】我是怎样的接触电商并且挣到第一桶金的! 从最开始，和大家一样，我是计算机的一名普通的学生，也是和大家一样，每天玩玩游戏，不上课，在宿舍玩当初大火，现在也火的LOL（忠实爱好者，可以一起约网三）不是为了鼓励你们玩游戏，还是要学习的！！！结束了我短暂的校园生活后，出来接触的第一家工作，是美工设计，负责天猫店铺的图片设计，上传，产品的包装设计等等，自古以来，运营美工注定天敌（以后你们会懂的），当时年少轻狂，初出茅庐，不干了，***，一个月3500谁伺候你去。后来慢慢的找到了第一家公司，做电商的销售，因为初次接触，比较好奇，经历了上次的事件，收敛了很多，每天5点半下班，我要加班到8点，学习运营的知识，因为销售会遇到很多的电商的问题，我们要解决，也使我迫切的不断的学习，充实自己，终于历时半年的时间，学会了一点，感觉颇有成就。以前的经验告诉我：要获得一个行业的成功，必须要成为内行。慢慢的我开始要去做技术，要去做运营，做了不到一年的淘宝运营，说白了，很多技巧，也狠难，但是我坚持下来了，因为我想要自己做店，我必须为自己的以后做打算，所以，我比每个人都努力，要挣钱，要开店。最后，我真的开店了，开的拼多多，哈哈，因为当时的拼多多火的不可一世，几乎每一个人的手机上都有，并且拼多多在微信上横行霸道，隐约有超越京东的气势。　成为内行最好的方法是什么?我用的方法就是参加培训、结识高人、借鸡生蛋、傍上大款。这招我使了一年多，终于学完后，就快速获得了电子商务的初步成功。 1、参加培训　　在一年的时间内，我参加了中国电商几乎全部的有影响力的培训，比如派代的总裁班学习电商战略，收费3万元。直通车、钻展、淘宝SEO等淘宝上最重要的技能我都向一流的老师学习了。　　参加培训的目的是什么?很多人认为是获得知识，当然，学习需要的培训一定能获得自己需要的知识。但如果只为了知识，那培训的价值只有30%。　　培训是最快时间打入一个圈子里最好的方法，一般参加培训的，都是行业的老手。参加一个培训，是很容易锁定你要认识的目标的! 　　这就要讲到结识高人了! 　2、结识高人　　记得我当时参加杭州圣淘培训时，我看好了几位高人，我就想，我一定要跟这些高人打上招呼，向他们私下请教问题!然后，每天晚上课程一结束，我一定拉上A、B两位高人一起去吃夜宵，他们彼此很可能是想认识的。被我这么一拉动，他们肯定愿意一起去。然后我总是抢着买单。然后饭桌上，我就把我准备的各种问题都向他们请教! 　　就是通过这样的方法，我获得了第一波电商高人朋友。年销售额千万级的超过10位。更重要的是：他们总有些绝招在这个过程中被我学到了。　　下一步就是裂变了! 　　在结识高人这个方法中，我还自己用了一个策略，我把它叫做“价值互换策略”。如果你只是一个普通人，高人是不会跟你接触的，除非你有它需要的价值。那么我就通过跟某高人学习他强的一个亮点，然后学到的价值点分享给下一个高人，其他高人就很容易被你吸引，从而你能学到他的高招。　　比如我曾向阿芙精油老板雕爷学习了阿芙品牌的打造的心得，韩都衣舍赵总分享的韩都的管理模式，每当遇到其它高人我说我学了他们的这些招，他们都让我分享，然后顺便我也会问出他的一些高招。这样我就会积累了越来越多的高招。　　所以后来，通过朋友的引荐，包括淘宝女装界的知名企业韩都衣舍、阿卡、茵曼、七格格、VOA等(都是年利润千万级的淘宝企业)我都拜访其老板或高层，学习了女装行业的电商运作。向化妆品行业的阿芙、凡茜的老板学习化妆品行业的电商运营。　　连续半年，我都在做这个事，我在电商圈中的人脉发生了裂变。同时，我学到了非常非常多的电商绝招。　　而这时，我并没有自己运营淘宝/电商。　　这时我开始自己实践了?NO!在参加培训、结识高人的同时，我用了第三招：　　3、借鸡生蛋　　什么是借鸡生蛋?借别人的平台练习自己的经验。　　为什么要借鸡生蛋?我可不想自己投错钱，赔了。　　怎么借鸡生蛋? 　　我开始加各种电商/淘宝卖家QQ群，里面都是有很多的中小卖家在里面闲聊。我就这么进去了，也开始搭话。然后总会谈到店铺经营的话题，然后有人会把自己的店发出来(有时候我主动要)，然后让大家诊断诊断。　　这时候我一来就学习了他们很多的操作技巧(他们都有一些小成功经验的)，另外，我也用我学的这些理论来跟他们沟通。比如我跟老单老师学习的淘宝十五大模型分享给他们，他们一听觉得真的很好奇很实用。再比如我给他们讲怎么做产品描述。然后很多人就用了这些理论试了试。　　其实他们试之前，我也不知道这些东西有没有用。但最终，我通过他们的不断实践，我积累到了这些经验。　　很多人特别在乎我这么免费帮助了别人，对我有什么好处?的确，这个过程我自己一点儿收入都没有获得。好处就是自己的本事得到了提升。而对我来讲，我认为这是成功最重要的前提。前前后后半年，我这么起码看了100家店铺的后台!因为我后面学得越多，实力就越来越强，人家就越信任我，很多人都按我的方法操作。其中有近20家店铺在我的帮助下，业绩很快突破了。其中还有一家是老板跟我研究他很信任我，半年的时间，我让他按我的方法，从每个月利润1万多，做到了15万的毛利润!这些案例这也进一步增强了我的信心。　　我就是通过这么“借鸡生蛋”的方法，把学习来的理论给实实在在落地了。并且形成了我自己的一个系统的运营店铺的方法! 　　在这个时候，我在理论、人脉、策略方面，都有了不错的积累。我觉得可以真正实践了! 　　但我还是没有自己投资，我选择的是：　　4、傍上大款　　什么是傍上大款?就是跟有优秀产品的传统企业合作，而不是自己投资。　　因为当时说实在的，我没有多少钱，我知道电商要做大的话，需要不少的资金和资源，做小我提不起兴趣，而且前途不大。　　同时，这也是学习了这么多电商经验总结出来的策略。自己做，短期很难搞定很强的产品供应链资源，这个的学习比电商的学习更加复杂。所以我还得先去学习一下产品的供应链管理。于其单独学习，不如直接跟传统企业合作，边赚钱，边跟他们学习。　　跟传统企业合作，谈何容易?而且是要大级别的?他们有资金有资源。　　其实这也感谢我之前参加的培训——圣淘电商培训。我的企业家同学中就有很多希望发展电子商务的!他们也不会轻易选择跟你合作，最重要的是：你得有实力和案例! 而这正是我第3部分“借鸡生蛋”策略做到的。　　在我跟他们交流时，他们一开始也是不信任我的。但是，当我把我的电商人脉，我对电子商务的理解，经营的理解，我帮助那么多店铺成功的案例跟他们分享了一下!基本上我谈的企业家都很愿意跟我们合作，因为真正懂电商运营的都不多。我们后来合作的企业，有3家原来都有电子商务团队，但是都是做得非常不专业。企业家也非常头疼，不知道怎么玩电商? 　　我们迅速绑上了这些大款。他们有钱、有产品、有基础团队，缺少的就是专业的经验。当我们把专业的经验导入时，跟我曾经帮助的那些企业一样，他们的业绩也是慢慢地发展了起来。　　在确立合作对象前，我此前的经验也帮助了我们，因为我接触了那么多的店铺，并且尝试帮助了他们，有的成功，有的不怎么样，这也为我判断企业提供了充分的经验。所以我们选择合作企业时，也是尽量选择我们确定能帮助得了的企业。不至于接手后，把事情搞砸。从对淘宝什么都不懂，1年时间做到了月销售额过100万，2年时间过200万，这个过程中，除了学习交际费用，没有投资一分钱。直到2019年初，我发现了淘宝的变化狠迅速，拼多多的崛起，抖音的飞跃，从上半年的日播放100亿到现在的800亿的日播放量，我发现了短视频电商的红利，以及拼多多的社交电商的红利。如果你想自己创业，如果你想做电商，建议踏入拼多多以及抖音的短视频电商，这些才是真的可以让你挣到钱，淘宝的投资很大，希望不要轻易介入。最后，祝福母校越来越好！！不忘初心，牢记使命！