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个人对保险难做的一点看法~ 我作为太保的业务员,看到很多人说太保骗人,觉得很惭愧。 为什么保险很难做呢。个人觉得原因有三。 首先是人们对保险公司的印象不好,因为他们认为买保险容易,理赔难。其实我觉得保险公司很冤枉,因为这根本不关保险公司的事,这跟业务员有很大的关系,业务员没有很好的跟客户解读免责条款的内容,一心只想拿保费。赔什么,怎么赔,保险合同清清楚楚写了,我明白客户是很难读懂的,所以业务员有义务解释条款。我估计很多拒赔的案例是因为业务员并没把客户当自己的朋友看待,只会夸大保险利益。以赚取佣金为目的 第二,国人的保险意识不够强,各位可以上百度查查发达国家人均拥有的保单,再对比中国。我说句话不知道过不过分,就是很多中国人目光短浅,只看到显性的消费,忽略一个隐性消费,从来不会为隐性消费预备资金。这也正式中国贫富差距大的原因之一,因为富人懂理财,懂得出小钱消灾,穷人则只会今朝有酒今朝醉,当意外来临,有存款还能稍微抵御一下,没存款的就只能听天由命。 第三,我想和大家说的是,保险不是赚钱的,很多客户把保险当做赚钱的工具了,当发现自己的利益没有想象那么大,可能就会觉得被坑了。被坑了就大肆宣传保险不好。所以好的业务员一定会跟客户说清楚保险的意义与功用。 作为一个业务员,个人觉得保险是好东西。想真正从保险获得想要的保障,一定要找个好的业务员,问清保险责任和免责条款。如果觉得业务员不过您的关,你可以自己上门去找经理谈,从经理手上买。相信能做到经理的业务员,曾经一定是个好业务员。 如果要喷我的话,说我也是骗子的话请加我Q719439295。专治各种不服
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