猪猪侠呵呵呵 猪猪侠呵呵呵
淘宝店铺:两个胖子纯蜂蜜,物美价廉
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单纯从某宝卖价分析,何去何从呢?买家可围观 前天与尹氏聊天到很晚,颇有感触,本来是要昨天写出来的,被关黑屋了,就今天写来 关于原蜜卖家的成本,硬成本都要在20元左右吧(意蜂蜜,以下所有分析都针对意蜂蜜),好蜜贵点,次蜜便宜点,这是不算邮费的价格。 受困于成本制约,原蜜卖家(油菜蜜不在分析范围呢)不会出现在19元档包邮档,因为亏钱,也很少出现在29元包邮档,因为微利,劳神费力。更多的是会出现在39元包邮或者49元及以上档里面。 接下来我们看某宝目前的现状(不含某猫),19元包邮档有月销上万的寡头卖家(跟我们没关系);29元档真空,没有统治级卖家存在;39元档有几大巨头垄断,里面应该没有真正的原蜜卖家。 为什么会没有真正的原蜜卖家呢?还是因为微利,加上产能有限,资金有限,不太可能做很有影响力的推广,玩不起直通车。更多的是靠口碑的推广,沉淀客户来经营。 在前面3个挡没有多大生存空间的情况下,有卖家进入49元及以上档去发展,这对于极品蜜来说,是正常的,但对优质蜜,我本人是持反对意见的。我卖蜂蜜的初衷是想让更多的人能吃到优质的天然成熟蜂蜜,只要利润能超过家里零售就可以。相信很多卖家也是这个想法。 所以,像我一样想法的卖家,接下来面临的,很大可能是死局,年销售一两百斤。 优质原蜜卖家所面临的的困局一直都存在,说生活在水深火热当中一点都不为过吧! 我们怎么反击,请各位卖家前辈发表发表意见,也请买家出出主意吧。
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