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雷军:为还在使用诺基亚的人感到痛心 雷军:用互联网思想武装自己   大家好!长城会给我布置了一个很重要的工作,说雷总您是董事长,您就压轴吧,我知道这样的会议压轴是很难很难的活,压轴就是垫底。我不知道会议有多少人,两天这么精彩,同时也是很累的会议,坚持到最后听我这个报告。在场所有的朋友们大家一起鼓个掌(鼓掌),谢谢大家,两天的会议真的很累,坚持到现在非常不容易。我也特别特别希望,我的内容能给大家有所帮助。在我讲之前,我在插播一点点广告,这次的GMIC来的来宾超过了5100人,整个长城会只有29名员工。刚才我听我的同事们说有的同事过去三天没有睡过觉了,举办这么高质量的国际会议,让我们一起掌声感谢长城会所有的工作人员和几十位志愿者,谢谢大家!   我的讲稿标题有点“彪悍”,可能内容未必有那么“彪悍”。   我想之前先讲一点点小米,小米第一次做手机,一家很小的创业公司短短两年时间做成这样,我自己蛮自豪,我觉得小米已经创造了一个奇迹。两年前小米只有4、5个人,大家喝了碗小米粥就开始创业。我们用了半年时间把创业团队聚集,包括前Google副院长林斌等等。去年小米发布,在百度搜索指数上小米排到前五位,在淘宝手机销售排行中小米经常出现在第一位。虽然小米在淘宝和天猫上都没有销售,都是黄牛党在卖,但一样卖到了第一位。我今天来这里不是想做小米的广告,是因为有很多人问我为什么?今天我想借这个机会跟大家讲一进为什么?   这个话我以前讲过,但是我觉得讲的不透彻,我要告诉大家的是,互联网不仅仅是一个工具,互联网更多的是一种观念。互联网的这些观念是什么呢?它的核心思想是七字诀,我个人认为用互联网思想武装自己之后,你做任何事情都可以战无不胜攻无不克。互联网七字诀就是“专注、极致、口碑和快”。   第一个专注。专注可能很多人都懂,其实我对专注的理解就是八个字。第一个“少就是多”,不是我们做很多事情就可以做好,往往我们也许应该把要做的事情砍掉90%,只做10%,认认真真的把那10%做好就足够了。现在点子过剩,信息过剩,但是真正做好的往往很少,所以第一个关注就是“少就是多”。   第二个“大道至简”。我跟朋友说做矿泉水的生意最难做,因为卖100年也是矿泉水。全球有可口可乐和百事可乐,国内有娃哈哈。所以生意很简单,越简单的生意越难做。   举几个小例子,第一个大家都知道苹果,苹果已经是我们这个星球上最贵的公司,市值超过6000亿美元。可是iPhone和iPad两款产品占了苹果75%的份额。大家都知道1997年苹果差点关门,亏损非常严重,董事会就请乔布斯回来,回来三个月以后乔布斯给出的药方就是屏幕上这张图,他在屏幕上画了四个方格,把他们的业务分成台式机PC和笔记本,把用户分成大众客户和专业客户。就这样把产品线精简成四款产品。第二年,乔布斯上任的第二年苹果获利超过3亿美金以上,这就是乔布斯刚回苹果的时候讲的最有名的一张图。   我做小米公司的时候我就下定决心只做一款手机。其实做一款手机有什么样的好处呢?很简单。在安卓手机市场里,每个月都有新手机发布,小米去年8月份发布非常火,很多人说三个月之内小米就不火了。我一算现在已经九个月过去了,各个排行榜里面小米依然是数一数二的。这是什么原因呢?这是因为我们所有人坚信小米是最好的手机之一。我们天天在专注于这款产品的改善上。这一点非常重要。其实关于这个问题我也讲的比较多,我说“越简单越重要”。一部手机型号,有字母、有汉字、有拼音、有数字,简直是挑战消费者,我们谁也记不住那些手机的型号,比如诺基亚6300这些手机没有人记得住。我说为什么不可以给它起一个名字,就叫小米就可以了,我们回想一下iPhone,Phone是一个通用词,前面加一个i就可以了,第二代较iPhone2,然后3、4、4S,这就是苹果五款产品。我在想那么多的名字型号、真的是欺负脑袋的事情,所以越简单的东西越好。这点上我自己做小米手机,我觉得小米知名度高跟我们这个策略也是息息相关的。
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