网小狼的个人资料

高速堵车排队车队长约35公里中新网杭州10月1日电 (记者夏毅)国庆长假第一天，截至16时，浙江省高速公路出口总流量为133.07万辆，总流量已超过去年国庆长假首日。车多随着而来的就是大堵车，1日最堵的无疑是杭州绕城高速。来自浙江省综合交通应急指挥部信息，杭州北往留下方向缓慢通行，排队车队长约35公里。

去年的那点事。。

只要人人都献出一点爱，人间将变成美好的人间

100个购买保险健康险的理由 1 .医生可以拯救肉体生命，但不能挽救家庭经济生命！保险，就是力图在你最需要的时候为你提供经济独立！ 2. 金钱面前，生命不再伟大！我们购买保险不是因为有人要离去了，而是还有人要继续活着！社保是事后赔付，但很多病患连自己预付的资金都没有。而商业重疾险是凭诊断书即可先行赔付，雪中送炭！ 3. 好医好药要自费！社保不报新药、进口药、贵药、特效药及特色诊疗、医疗设施。重疾险一次性赔付，选医自由！ 4.没有人因为购买了保险而倾家荡产，但的确有家庭因为没有购买保险而倾家荡产…… 5重大疾病保险，保障全，缴费低，还有轻症疾病和高残保障，可以说是行业内健康险的新地标！ 6.人生最大的悲哀：莫过于弥留之际才发现自己没有留给家人足够的生活费；人生最大的凄凉：莫过于退休的时候才发现自己没有一笔足够的生活费；人生最大的无奈：莫过于儿女成长的时候才发现没有给他们准备足够的教育费；人生最大的悔事：莫过于当意外发生时才后悔没及早参加一份保险。 7.梅艳芳走了，留给家人几千万保险金。傅彪走了，留给家人除了伤心还有什么？保险，宁可千日不用，不可一日不备。 8.保险不是储蓄，是保护您的储蓄；不是投资，是让您投资更放心；不是花钱，是让您守住钱。保险是一切投资活动的前提。 9.只有善待自己，才能收获幸福和快乐。一辈子不长，学会爱自己；爱自己，才会爱他人。爱，从新康宁开始！ 10.如果客户没有足够的时间，我们就给他足够的钱；如果他有足够的时间，我们就把钱还给他。 11.给孩子购买了各种保险，但孩子的父母却几乎没有保险。注意：家庭的经济支柱应该是保险的主要对象！ 12.中国人八成健康投资用于临死前一个月的治疗费。很多家庭一辈子都在为医院打工！ 13.进了医院别想跑，钞票越看越嫌少；毛病身上找一找，肚子里面扫一扫；一万完事运气好，五万出院事还小；啥药值钱开啥药，没个十万走不了！ 14.给家人务实的爱！我也想多买个LV包多一份奢华，但人生至少有两样东西无法控制：意外疾病，生老病死。今天我为自己补充健康人生，不为业绩不为奖励，只为万一发生重疾不拖累家人为我到处筹钱治病 15保险是买的时候用不着，用的时候买不着的特殊商品！投保须趁早，勿到临头悔莫及。 16：劝君投保称无钱：有也说无！病到临头用万千：无也变有；若要与君谈保险：闲也说忙；上帝召唤命归天：忙也得去

购买健康险的理由人人都适合购买重大疾病保险，社保不能完全解决重大疾病所产生的医疗费用。因此购买重疾保险，是抵御人生最大风险的利器。有的人会说，我有了社保而且单位福利很好，所以没有必要买重大疾病保险了。情况果真如此吗？（1）社保只报销因疾病引起的医疗费用，因意外伤害导致的医疗费用不能报销；社保不对非工作期间发生的意外伤害和意外医疗责任进行赔付；无论意外身故还是疾病身故，社保都是没有身故赔偿的，身故后只是返还当时个人账户的金额，而这部分的金额是很少的。（2）中国的社保报销或者单位报销首先是一个先支出再补偿的概念，这就意味着即使属于赔付范围，你也必须先开支出去多少，才能在这个基础之上报销回来多少，而且我们报销的数额不会大于开支总额。不在公费医疗药品清单目录上的进口药和营养药是不能报销的。（3）社会医疗统筹基金对医保人员的保障是“保而不包”的，社保有起付线限制，额度内的费用需要自付，住院费用和大病医疗的自付比例和金额相对都比较高。（4）社保重在保障，支付的标准是以保障被保险人基本生活为前提。对于追求高品质的人群来说是远远不够的。所以，对于没有医保的人来说，重大疾病保险尤其重要。而对医保覆盖对象来说，重大疾病保险可作为一种必要补充。据国家卫生部公布的数据表明：人的一生罹患重大疾病的机会高达72.18％。目前重大疾病的平均治疗花费一般都在15万元以上（还不包括恢复费用和误工费用）那么，我们靠什么来抵御这突如其来的风险呢？重大疾病保险简而言之就是以疾病为给付保险金条件的疾病保险。即只要被保险人罹患保险条款中列出的某种疾病，无论是否发生医疗费用或发生多少费用，都可获得保险公司的定额补偿。重大疾病保险所保障的“重大疾病”通常具有以下两个基本特征：一是“病情严重”，会在较长一段时间内严重影响到患者及其家庭的正常工作与生活；二是“治疗花费巨大”，此类疾病需要进行较为复杂的药物或手术治疗，需要支付昂贵的医疗费用。重大疾病保险给付的保险金主要有两方面的用途：一是为被保险人支付因疾病、疾病状态或手术治疗所花费的高额医疗费用；二是为被保险人患病后提供经济保障，尽可能避免被保险人的家庭在经济上陷入困境。是符购买了重大疾病保险，只要确诊的疾病合保险条款中的保障对象，那么就可以一次性获得保险公司的给付，一方面不需要自己在病后垫付医疗费用，更重要的是减轻了个人的医疗支出负担。例如：一个投保20万元的重大疾病保险，哪怕只缴费一年，只要罹患重疾后被确诊，都是按照投保额20万元进行理赔，而非按照已缴费保险费进行理赔。假如年缴保费是5000元，第二年首次罹患重疾，得到20万的理赔那么这个19.5万就是所谓保障最数字化的体现。如果说我们每十个人当中有九个人是因为重大疾病而身故，那么未来在重大疾病面前，我们是否有一笔钱可以专款专用呢？有人可能会认为，如果高龄罹患重疾，所赔保险金大多数的资金都是自己过去积累的，感觉似乎不划算。事实上，保险保障是一个过程，而非一个片段。在同一个条款下人人平等，重大疾病保险前期的保障功能，使得保险公司承担了巨大的风险机会，这是毋庸置疑的。因为重大疾病风险是不可预知的，谁也不能断言自己何时会得病，我们不能等自己第四个馒头吃饱后来埋怨不该吃前三个馒头，我们也不可能一上来就吃第四个馒头。

30 种买保险的理由：给妻儿子女留下价值而非留下负担 30 种买保险的理由：给妻儿子女留下价值而非留下负担 1. 留下一些可以用的东西给妻子儿女，而不是留下一些负担给他们照顾。 2. 采取行动虽得付出代价，但若不采取行动，付出的代价更大。 3. 没有一个人死得合时，不是死得太早，就是死得太迟。 4. 您娶太太、生小孩时誓言旦旦要给他们好的生活，安全的保障，但您是否真正做到这种保证？ 5. 您的律师及会计师只能尽其所能，在合法的范围内使您减少损失，但他们不会代您付账单。 6. 保险像一把阳伞，要用时没带，带了不一定会用。 7. 如果您的孩子可以选择，他不一定会选择您做父母，您的孩子是靠您的健康及工作才以生存。 8. 您愿不愿意娶一个带着两个孩子的女人？如果不愿意，您的太太改嫁给谁？没有钱的寡妇可能必须再结婚，而有钱的寡妇却不一定再结婚。 9. 是否可以把坟墓里的人叫出来，问他们是不是后悔没有买保险？ 10. 寿险推销员是当您需要钱捧着现金来，而别的业务员、律师、会计师都是来向您要钱的。 11. 买保险就是养一个孝顺的儿子，二十年后一定会奉养天年。 12. 保险就像热水瓶的开关，虽多花一点钱，却可以使小孩免受意外连累。 13. 太太、小孩、车子、房子现在都是您的财产，衣、食、住、行等费用都是您的负债，而一旦发生问题只有保险可以马上变成资产，去付那些账单。 14. 为何欧美人愈来愈有钱，因为有寿险；而中国人只存钱，存一千万分给四个小孩，一个人只能分到 250 万， 250 万再分给两个孙儿，愈分愈少，而保险只需付少许的代价就可以买到一千万。 15. 花一点钱减轻您肩上的负担。 16. 每天都有人在拒绝保险，但也有很多人买；每天都有人在怀疑保险，但也有很多人得到保险利益。 17. 棺材中装的是死人，不是老人。 18. 您专业的脑袋可以留下来给您的太太、儿女吗？ 19. 买寿险如同和上帝签一个合约，保证这二十年或一辈子都没有问题，有问题他替我照料。 20. 如果您要出远门、出差，是不是要留下一些生活费，如果出差不能回来了，您要留多少生活费给家人呢？ 21. 购买人寿保险不是增加负担，而是承担责任。 22. 当一个男主人身故了，太太需要花更多的时间去赚钱养家，小孩不但没有了爸爸，也没有了妈妈。 23. 如果今天老板突然宣布减薪 10% ，生活一样可以过得去。但如果丧失了工作能力，薪水永无着落，妻子儿女的生活不是更困苦吗？ 24. 很多人常说：“早知道„„我就„„。”如果不事先防范，等到灾害发生，一切都太迟了！ 25. 一个寡妇抱着五百万痛哭，另一个寡妇抱着棉被痛哭，二个人明天一样要面对生活，您要选择哪一种？ 26. 寿险就是金钱的代名词，您可以反对保险，但对金钱没有兴趣吗？ 27. 买保险不过是把银行里的存款转一部分到保险公司的账户上，并没有花去。 28. 什么事最优先？买车、冰箱、电视？都不是，您的家人能继续生活才是最重要的。 29. 孩子生病时，您不可以说：“等一下，等我有钱时再生病。”保险就是那笔钱。 30. 对于您家庭的生活费，您会不会说考虑考虑？孩子的教育费您会不会考虑？保险就是将来生活费、教育费的代替品。

--------------我有理由不买保险！付不起保费

■■■说“保险是骗人”的几种心理因素......i不要对号入座... 首先，我们必须承认由于代理人不专业造成对客户的误导以及客户对保险的误解和误会是客观存在的（那些品质恶劣欺诈客户的个案不在本文讨论范围之内）。本文主要讨论那些并没有客观事实的主观偏见的心理成因。 1、得失偏见：得失偏见就是抓其一点，不及其余。比如买一个年缴保费3000元，缴费30年，保额10万的重大疾病保险。有人就说，如果我交足了30年，保费就交了9万，你才给我10万，如果算上利息，肯定不合算，所以保险是骗人的。这种说法属于以点代面，保险保障是一个过程，应该看30年这个时段，而不是30年末这个时点。有资格谈论30年末这个时点的不合适，正是因为保险保障的这个30年的时段你没有出险。在没有出险的这个前提下，你损失的是金钱（保费）的时间价值，你获取的是时间的金钱价值（30年赚取了收入的机会，节约了医疗的开资等）。如果出险了，比如第二三年身故，保险公司赔付10万，好像是合适，其实也不能简单这样看。因为虽然你赚取了保险赔款（等于提前兑现了金钱的时间价值），但你却损失了时间的金钱价值（未来赚钱的机会）。所以，买保险赚了就是亏，亏了就是赚，把保险和人生综合看，而不是单独计算，你才会接受保险的科学含义。 2、狭窄视野：保险的林林总总，对不少人来说，都是道听途说的多，亲身感受的少。在中国，银行业和证券业的时间都比保险长，所以我们不小心就会用看待银行（方便、安全）和证券（高回报）的视角来看保险，陷入一个狭窄的利益比较视野中，就很难去认真了解保险的特性和功能。 3、心理账户：你的钱，价值本来应该是一样的，但我们的心理账户却赋予不同的钱不同的价值和情感。比如钱包里的钱，丢了1000元，你会很心疼，但是股票跌掉1000元，你会觉得无所谓。银行储蓄，表面因为利息的原因在变多，其实因为通货膨胀在变少，很少有人到银行去投诉。你存的定期，中途取用，变成活期，损失了利息，也没有人跟银行计较，都认为是自己造成的。但是，如果买了保险，中途退保有了损失，就有人说保险是骗人的，而不承认是因为自己违约。炒股票的人，因为操作失误，听信消息，造成损失，也没有怪罪专家、证券公司、上市公司。但是如果买的是投资连结保险，处于亏损期，就会投诉抱怨。 4、鲜明偏见：从媒体上得到一些保险公司的负面报道，就认为保险是骗人的。而不知道这些被报道的都是小概率事件。保险公司的真实情况是理赔时主流的，拒赔是个案（大概行业的理赔率超过95%）。因为保险行业的特点（对客户的理赔都涉及到客户的隐私，不能全面报道）和媒体的审丑爱好（狗咬人不是新闻，人咬狗才是新闻的世界通病）就造成了我们的错觉。当然，保险行业对理赔的客观全面的分析和报道也没有，这是行业的欠缺。 5、结果偏见：拿某一个点来比较保险和别的金融产品，比如拿五年期的银行储蓄利率比投入五年的保险，觉得保险退了还损失，不如存银行。股市好的时候拿股票的高回报比保险，说买保险不如股票。但是忽略了长期看，保险的利率比较稳定（比如现在看95、96年的保险）。更重要的是，买保险就不是为了回报率，更重要的是安全性和风险管理的不可替代的功能。 6、后视偏见：即事后诸葛亮的心里。买了保险没用着，就说保险不好。买了车险没用过，难道应该后悔吗？买了寿险没用上，可以后悔吗？其实正确的认识是：保险是用有限的财务支出，避免不可控的财务损失。通俗地说，就是“没事是好事，有事也没事”。 7、证实偏见：周围有人理赔不满意或者遭遇欺诈（简单说就是对保险公司不满意），就成为了一些人不买保险的证据。而这种以偏概全的证实，并不代表保险的真实面目，我们需要在证实的同时，进行证伪的实验，才会有科学的结果。比如，有人买了辆宝马，命不太好，总是出问题，就到处抱怨说宝马有多么差劲，周围人受其影响，或许多少对宝马的印象会打折扣。但我们需要的信息是，宝马车的故障率和别的车型比较，到底是高还是低，而不是依赖一个个案。

存款保险制度你认同吗？

名位大吓，在监利过户房产证要多长时间？

我不想买保险给太太当嫁妆..................... 唐先生就曾告诉我：“买保险给太太不好，万一我先走了，给她当嫁妆，划不来。” 我知道他是随口说的，所以也随意说道：“怎么会划不来呢？真有那一天，嫁妆丰富，大家也夸赞您呢！” 场面顿时轻松下来。他笑着说：“好是好，不过太便宜了别人。” 我说：“怎么会呢！平常太太和我们一块拼得半死，万一哪天突然失去依靠，如果她没有特别专长也没有财产，那该怎么办？生活费用高，小孩学费重，如何支付呢？若是有人代替我们照顾他们以后的生活，有什么不可以呢？” 唐先生说：“一个人一个命，走了就走了，也管不了那么多了。”

除了保险，谈什么都可以 •避得了保险业务员，避不了洪水猛兽，到时候后悔就来不及。有位业务经理曾说出他刚进入保险界的一段遭遇。有一次他去拜访在龙潭开养鸡场的军中老友，老友得知他的来意后，立刻说：“来我这里吃鸡可以，保险免谈。”第一次无功而返。过了几天又去拜访，一见面，老友更直截了当的说：“除了保险，你谈什么都可以。” 就这样接连几次，他的老友让他毫无发挥余地，他以为这个case没有希望了。一天下午，他接到同是军中朋友来的电话，说是老友家出事了，大家赶紧去医院探望协助。他立刻开车赶到医院，才知道原来老友的小儿在水池中游泳不幸灭顶，幸好被捞出时尚有一丝气息，紧急送到桃园医院急救。过了几天，老友的小儿命大被捡回来了，老友打电话向他致谢并说想要了解保险。等两人见了面，他问老友，以前说保险免谈，如今为何改变主意。老友说：“以前以为有军保、眷保就够了，对于其他保险用不上。但这次事

我死后钱给别人领，不需要买保险 •人在危急时才会想到有父母可以依靠，而是否曾想到自己危急时父母依靠谁？人在危急时才想到有父母可以依靠，而是否曾想到自己危急时父母依靠谁？尽管保险日趋普及，但有些人的观念仍不是很清楚。有一天，我在老客户那儿聊天时，他们公司一个二十多岁的外务员在一旁说：“我不用保险，我自己一个人，死了钱给别人拿，我有什么好处！” 我随即说：“你怎么可以这么说呢？”再用教训的口吻对他说：“你实在太不孝顺和不负责任了！如果你爸妈现在在身边，听了你这样讲，心里作何感受？”他不敢吭声。 “他们养育你一二十年，为的是什么？总希望你能出人头地，在社会上创一番事业，光耀门楣，或者希望到了晚年，因为你的关系而不虞衣食匮乏。”客户和他都注意听着。 “我相信你也希望自己有那么一天能功成名就，但是这个社会变数太大了，很多变化有时不是我们可以掌握的。单以安全性而言，你也知道身边太多危险时时在威胁我们。

我有朋友在保险公司，我要向他投保 •如果您能接受我是您的朋友的话，那么在投保之前您大概不会在意认识的先后吧！ “我的朋友魏XX，他在保险公司。我没有向他买会对不起他，我还是找他投保。”谢总经理对我说明他不向我投保的原因。很多人都会说他有朋友在保险公司，说实在的，台湾现在从事保险工作的伙伴，非正式的统计过已超过十万人，所以一个人若是没有认识任何在保险公司工作的朋友，几率非常少，于是我便向他说道： “谢总，您有朋友在保险公司，为什么到今天还没找他保险呢？是他没有找您？还是您不愿找他呢？或者是他认为您是他的朋友，所以他在等您开口向他买保险，以免欠您一个人情债。如果是这种情况，那您这位朋友实在太对不起您了，因为他既然在保险公司服务，应该深知保险的重要性，尤其是您是他的好友，他应该义无返顾优先为你处理保险事宜才对，岂可到今天还没有动静。老实说，万一您在还没买保险前有了什么状况，这损失完全必须由您本身承担。

我不想买保险给太太当嫁妆拒绝保险的推脱词五花八门，但有些并非出于真实，开玩笑似的说法也很多，比如说给太太当嫁妆等说法。唐先生就曾告诉我：“买保险给太太不好，万一我先走了，给她当嫁妆，划不来。” 我知道他是随口说的，所以也随意说道：“怎么会划不来呢？真有那一天，嫁妆丰富，大家也夸赞您呢！” 场面顿时轻松下来。他笑着说：“好是好，不过太便宜了别人。” 我说：“怎么会呢！平常太太和我们一块拼得半死，万一哪天突然失去依靠，如果她没有特别专长也没有财产，那该怎么办？生活费用高，小孩学费重，如何支付呢？若是有人代替我们照顾他们以后的生活，有什么不可以呢？” 唐先生说：“一个人一个命，走了就走了，也管不了那么多了。”

现在没有空，改天再谈 •您要我改天再来，但我没有把握下次是哦不是能来。有一次，我到某食品公司邱先生的办公室，他一知道我的身份后，立刻起身说：“我现在没空，改天再谈！” 我看他并不是真的很忙的样子，言下之意不过是逐客罢了，我赶忙说道：“ 邱老板，我知道您很忙，就是因为您这么忙，您的公司和成就才这么大，我只要您拨出几分钟，提供一项让您确保经营成果的方法，如果这个方法您还满意，我们才继续谈下去，否则我就告辞，好吗？“ “改天啦！改天啦！”邱先生摇摇他的手，还是这么说，但语气已不象刚才那么坚定。我趁此机会，立刻又说：“邱老板，您要我改天再来，当然可以，但是我没有把握下次能不能来。” 邱先生狐疑地问：“什么意思？” 我说：“邱老板，有一句话您一定听过，‘孔夫子不敢收隔夜帖’，就是说连孔夫子也不敢为隔天的事情作承诺。

付不起保费 •如果您的公司宣布减薪20%，要不要接受，会不会受不了？我建议好友老王要为家人买一份保险，因为他家五口只靠他一个月三万多薪水维持，最需要一份保险来依靠。但他却说：“付不起保险费了，我这个月已经透支了，哪还有钱买保险，何况保费这么贵，我哪买得起？” 我说道：“保险买不起？或许是吧，但有个状况您必须了解。现在景气不是很好，若是您的老板因公司营运不佳，下一道方案：大家一律减薪20%，不愿意接受的人，可以立刻离职。试想：您是拿微薄的离职金走路呢？还是接受减薪20%的安排？为了家小，您大概还是得委曲求全，而我现在不是要您收入的20%，我只要您拿出10%就可以买到足以维护一家大小风险的保障了，您真的会受不了吗？” 老王沉吟一番，又说：“你说的没错，但一下子拿出收入的10%买保险好象太贵了。”

你把计划书留下，我研究完再说 •契约是死的，无法对任何人特别有利，但我却是活的，可以凭着经验给您作最好的组合。张太太有意参加保险，却又不知如何向张先生开口，所以请我直接向张先生说明，可是等我见了张先生，说明来意，并想更进一步解释时，他却表示：“你把计划书留下，我研究研究再说。” 我说：“张先生，您先看看计划书，我可以等您看完，要研究什么问题，我们一起讨论。” 张先生又说：“我现在没时间，等我有时间再研究研究，要买保险时一定会通知你，你还是把计划书留下来就可以。” 我笑着说：“坦白说，张先生，一般人把计划书留下来之后，大概再也不会去研究它了，因为现代人都很忙碌，可能一忙，就把这给耽搁下来了。然后有一天在收拾抽屉时，才会发现有这么一份建议书，而且还没有看过呢！您可能因此错过许多可以保护自己权益的机会。

我的朋友说保险不能买 •若您的朋友愿意替保险公司承担您的风险，您可以不用买保险。李先生接受我的建议，买了一张年缴约十万元的两百万终身寿险，钱收了，体检作了，可是过不了几天，来了个电话，说是他朋友庄先生告诉他保险不能买。 “您的朋友庄先生说保险不能买？”我问他。 “对啊！他说保险没有用，干嘛买，而且你们所说的都是在骗人。”他回答道。 “他说保险都是骗人？”我再问道。 “是啊！他还说傻瓜才买保险。一年花十几万买一堆纸不值得，叫我赶快把已缴的保险费要回来。”李先生说。 “好啊！不过是不是庄先生到您府上一趟，我要当着您和他的面告诉他，是他叫您不要买保险的，我可以同意不办您的保险，但我希望他也能同意一件事，就是他收下您原来要买保险的这些钱，然后拿出白纸写下一些保证的事情。保证您今年的安全由他负责；保证如果您有任何意外由他负责赔偿；

我不需要买保险 •谁都不喜欢买保险，但必要时，却是谁也不能拒绝。有一次我和好友黄先生闲聊，他一直反对保险，我感叹地说： “在您心里一定想：‘我平日很小心，不需要买保险。’我绝对相信，因为您既健康且谨慎小心，但很多事情却不是自己的因素造成的。我看过很多需要保险的人，最后不是来不及，就是真的不需要买了。” “怎么说？”黄先生问。我回道：“现代科技进步，交通工具速度增快，速度愈快，万一事故发生时，灾情愈惨重。而每一次灾难发生后，罹难家属一定有三阶段反应。 “第一阶段是人命最重要，用什么都换不回来，其他的谈都不用谈。 “第二阶段是残酷的事情已成定局，该负责任的对象能赔偿多少？有没有包括保险理赔？ “第三阶段是反弹，赔偿对象为什么责任这么轻？有没有诚意处理？保险理赔为什么还不快点下来？通过什么管道可以争取最高赔

我对保险没兴趣 •保险不能当兴趣来看待，保险是绝对的必须品，无法省却的装备。在我为邱先生说明建议书的内容及各项细节后，他对我说：“老实跟你说，我对保险实在没兴趣。” 我说：“没兴趣！邱老板，这太好了，假如您对保险充满兴趣的话，不但是保险公司，连我都会害怕，因为一个说他对保险有兴趣的人，往往有问题存在。而您对保险没兴趣，显示您不会有道德上的风险顾虑，正是我们最佳的承保对象，我想提供最好的投保资料给您参考，希望能帮助您更客观的评估。” 邱先生摇摇头，说道：“你实在太会说话了。” 我说：“邱老板，不是我会说话，我只是说出实情，我曾经听过几个例子，他们都对保险充满兴趣，一个是我的同事，他说客户说是要替在南部的父亲投保，要保书自己拿去填，保险生效后没隔多久，那客户的父亲却死了，保险公司一查，居然是人瘫在医院时投保的，这份保险当然无效，而我那同事也被公司惩罚，因为他没亲自去看一下被保险人。另外有一次，有个客户的

等老李买了我再买 •如果他不买您也不买的话，万一你发生重大状况，他能帮助您脱离困境吗？老林对我说：“您先去向我结拜兄弟老李介绍清楚，他买了我再买，他如果不买，我也不买。” 我立刻问他：“难道您的决定会比他差吗？还是您做的事业比他小？为什么您不引导他，而让他引导您呢？” 老林赶快回答道：“不是这样，因为他对钱的方面比较有研究，所以我要看他有什么看法。” 我再向他说道：“如果他不买，您也不买的话，万一您发生重大状况，我指的是万一，他能帮您脱离困境吗？” 趁他还在思考未答话之前，我接着再说：“老林，您一定是在想，要买大家一起买，买对了对大家都有好处，买错了也不会被笑对不对？” 老林不好意思地点点头。 “有很多东西可以看别人买，自己再跟进，像汽车、房子、电器用品等，但

保险不吉利，不买没事，一买就出事 •买保险是众散凝聚，吉神当然庇佑，怎么会连累买保险的人经常出事呢？以往的人观念较不开通，有时候看别人出事后有保险理赔金可领，就以为买保险不吉利，不买没事，一买就出事。王先生就是这样一个人，他一直坚持买保险不吉利，我只好耐心地分析—— 如果买保险会出事，保险公司岂不是亏损累累，早就关门大吉了吗？事实上买了保险之后反而较不易出事，这里有数字为证：我们曾在医院里作过统计，每一百个受伤或疾病住院的人当中，只有十四个人买保险，而现在投保率是一百个人当中将近三十人，因此买了保险不出事的几率，大约是不买保险的两倍。为什么已买保险的人出事率会较低呢？我认为有几个原因：第一个原因是买保险的人较有责任感。他既然能为未来可能发生的灾害预作准备，又能为家人的幸福着想，当然对本身的安全较为注意，甚至会趋吉避凶，不作无谓的冒险。

保险死了才有赔，一点意思都没有 •人死了有钱赔才是保险，否则干嘛去买保险呢？有的人讳谈死字，有的人说死了才能赔没意思，所谓三色人吃五样米，各种拒绝保险的理由都有。钟先生正是对“死”字特别敏感的人，他认为死了才有赔偿，一点意思都没有。我告诉他必须要有观念：“人死了有钱赔才是保险，否则干嘛去买保险呢？” 钟先生点点头，我再说：“但除了死亡有钱赔外，生老病也是保险的功能，很多状况都可以领保险金，所以保险并不完全为别人而保。” 钟先生说：“怎么说呢？” 我说：“钟先生，谁能保证自己一生都衣食无缺呢？年轻时辛苦奋斗，中年时发扬光大，老年时颐养成果，这是大家追求的一生写照，可是上天难顺人意，天灾、人祸、景气不振、健康受损、意外灾害，处处潜伏危机。透过保险大数法则，我们不过付出一点点费用，老年时多一层退休保障，生病或发生意外时多一重医疗担待，这不是相当有益处的措施吗？

等过一段时间再说 •为什么要让最急迫的事情延迟到变成一件懊悔莫及的悲痛？太多人经常拿“不急着现在办，等过一段时间再说罢！”这句话来作借口，到底保险是急还是不急呢？急不急，要看状况而定。我通常作这样的分析—— 没钱买新衣服，凑合一下还可以穿；没有豪华的花园别墅，普通公寓还可以住；没有新的进口车，开开二手车或者骑摩托车也可以到达目的地；然后保险不赶快买，出了事，没有替代品，当事人将追悔莫及，妻儿必须花相当长时间去重建，才能恢复到当事人说不急时的居家水准。因此，没有新衣服，也可以出门；没有新房子，老房子一样住；没有新车子，照样上街；一天不吃饭，不会饿死。但一天没有保险，小心了，最好不要到外面去，因为一旦出了事，一家大小可能长期没有新衣服穿、没有汽车坐、不能上饭店，甚至一辈子租房子。

我已经投保了对于告诉我他已经投保了的人，我通常用发问的方式去了解他的保险内容。但是我会先恭维他，在投保率还不是很高的现在，能拥有一张保单，表示他是一个对家庭有爱心、责任感的人。待恭维完了之后，我再提醒他保险的真正价值观。有一次我对这样告诉我的江先生问道： “江先生，请问您的保险额是多少？” “我哪会清楚，反正有保就是了！”江先生说。 “不很清楚没关系，一年缴多少保费呢？”我再问他。 “大概五万元左右吧！”他说。 “五万元……按照保险费大概是保额的十分之一比例来计算，您的寿险保额应该在五十万左右。请问，以您现在的身分、地位、收入，五十万的保险够吗？” “有就可以了，管它那么多！”他说。 “有就可以？！那怎么行！”我随即问道并进一步地分析。

李娜签首家中国赞助商将被授全国五一劳动奖章来源：中国新闻网日期：2011-07-18 昨天在北京，李娜迎来了法网夺冠后的第二个顶级赞助商泰康人寿，这也是李娜签约的首家中国企业。全身都上了保险法网夺冠后，李娜成为商家竞相追逐的对象。6月20日的温网开始前，李娜就加入“瑞士天王”费德勒的行列，成为奔驰的代言人。这仅仅是开始，李娜的经纪人埃森巴德随后表示，李娜将在温网结束后签约一家中国企业。昨天，这家神秘的中国企业终于浮出水面，它就是泰康人寿。新的赞助商昨天举行了签约仪式，李娜穿着带有新赞助商图标的衣服亮相。李娜随后的比赛安排是8月份的多伦多赛、辛辛那提赛和美网，新赞助商的图标也将伴随李娜征战北美。在签约仪式上，李娜透露，新赞助商专门为她量身打造了一份体育运动损伤的特别保单。不过，至于这项保单的具体内容，李娜以及IMG都拒绝透露更多的细节。李娜对此只是表示：“我只能说几乎全身都上有保险。对于中国运动员而言，这是全新的理念和案例。国内很多运动员受伤后，再也无法回到自己领域，很遗憾。完善的保险，对我们的运动生涯也是更好的保障，这是件很有意义的事情。” 泰康人寿是李娜今年法网之后签约的首家中国企业，IMG昨晚告诉成都商报记者，李娜今年之内还会签约新的赞助商：“我们今年还会帮助李娜签约两三家赞助商，其中肯定包括了中国企业。李娜是中国人，她法网夺冠后也成为了很多中国企业感兴趣的对象。” 梦想办国际网校在昨天的签约仪式上，有媒体问李娜退役后的安排。对此，李娜透露说：“我希望能开一家理想中的网球学校，不只是单纯的网球俱乐部，为热爱网球的孩子们提供打网球的场所，让他们很开心地打网球。经营得好的话，我希望能吸收到来自东南亚国家的小朋友，让大家在一起从小就用英语交流。”此外，李娜还进一步阐释了自己办网校的理念：“我希望能与高校一起合作。在他们到了18岁以后。可以选择是打职业还是读大学，让他们在打球的同时也学到文化知识。” 此外，李娜还被问及是否会效仿姚明的“姚之队”，建立自己的“娜之队”，帮助自己理财。对此，李娜干脆地表示：“我想不会。人家走过的路，我为什么还走？我想姚明的队伍一定很庞大，不过我已经有了经纪公司IMG，我要做的就是安心打好比赛。” 除了签约新赞助商之外，李娜昨天还有喜讯传来。中国伟人蜡像馆宣布，李娜的蜡像制作工作已进入后期，近期可在鸟巢展出。此外，中华全国总工会也已经决定授予李娜全国五一劳动奖章。虽然签约了新的赞助商，但李娜昨天并非十全十美。美国媒体ESPN昨天举行了“年度体育表现卓越奖”（ESPY）的颁奖典礼，在“年度最佳突破奖”和“年度最佳女子网球运动员奖”的评选中，李娜分别不敌NBA最佳新人格里芬和美国网球名将小威。虽然无缘最佳，但李娜还是成为了继姚明在2003年被提名ESPY大奖后的第二位中国运动员。

泰康人寿代言人李娜演绎品牌新内涵泰康人寿代言人李娜演绎品牌新内涵　　本报讯　　记者付秋实报道 2013年1月26日，泰康人寿代言人李娜再次闯入澳网决赛，在首盘获胜的情况下不慎扭伤脚踝，两度摔倒，两度坚持，用坚韧和笑容赢得了球迷的掌声和世人的尊重。李娜受伤后继续战斗的这种永不放弃的拼搏精神，已经超越了比赛的胜负。泰康人寿作为李娜的赞助商和保险产品服务提供方，在赛后第一时间通过李娜经纪公司表达了对李娜成绩的祝贺和对其伤势的关切。　作为李娜的TOP赞助商，泰康人寿本届澳网特意挑选在CCTV5李娜比赛直播场次中播放公司“拼搏篇”新版电视广告，该广告片以李娜真实经历为背景，讲述李娜一直在打拼的故事，承诺“无论在哪里，泰康人寿永远是温暖的保障”。

印证“中国式成长” 泰康人寿成为第一个入选哈佛商业案例库的... 　　北京时间2012年2月17日，泰康人寿董事长陈东升受邀来到哈佛商学院分享了民族保险企业——泰康人寿的“中国式成长”故事。“泰康人寿：从中国激烈竞争的寿险市场脱颖而出”入选哈佛商业案例，泰康人寿成为第一个进入哈佛案例库的民族保险品牌，陈东升也成为站在哈佛讲堂上的中国保险第一人。这说明泰康人寿成立16年来取得了辉煌的成就,并得到了国际社会的广泛认可；也说明中国的国际地位在上升，中国企业越来越得到国际社会的关注。

泰康人寿公司简介泰康人寿保险股份有限公司系1996年8月22日经中国人民银行总行批准成立的全国性、股份制人寿保险公司。在董事长兼首席执行官陈东升为核心的专业化、国际化的管理团队领导下，因市而兴，因势而变，成长为一家以人寿保险为核心，拥有企业年金、资产管理、养老社区和健康保险等全产业链寿险服务的全国性大型保险公司。泰康人寿一直重视公司治理结构的不断完善。2000年11月，全面完成经国务院同意、保监会批准的外资募股工作，建立了国际化的公司治理结构。2011年，泰康人寿引入高盛集团为公司股东，进一步提升了公司在企业治理、风险管理和内控合规方面的竞争力。2012年，泰康人寿增资40亿，支持2013年各项业务的稳定健康发展。截至2012年，泰康人寿总资产超4100亿元，在全国设立了北京、上海、湖北、山东、广东等35家分公司，各级机构超4200家，构建起完整的服务网络为客户提供及时和周到的服务，累计为2776万个人客户和25万机构客户提供过服务，累计理赔客户927万人次，累计理赔金额99亿元。 2011年，泰康人寿启用亚洲首位网球大满贯冠军李娜作为全球形象代言人，为青春、时尚、健康、幸福的品牌形象注入了新内涵，迎接新十五年的到来。泰康人寿旗下拥有泰康资产管理有限责任公司、泰康养老保险股份有限公司和泰康之家投资有限公司。泰康资产是国内资本市场大型机构投资者之一，受托资产管理总规模超4600亿元，综合投资收益率居于行业前列。2012年，泰康人寿和泰康资产分别通过“保监会不动产投资能力和投资计划产品创新能力备案”，成为《保险资金投资不动产暂行办法》实施以来，行业内第一批取得不动产直接投资、不动产金融产品设立与发行双重资格的保险集团化公司。泰康养老与泰康资产拥有企业年金受托人、账户管理人、投资管理人三项资格，形成了“三位一体”的企业年金服务体系，已基本完成全国化布局。泰康之家是经中国保监会批准设立的专业从事养老社区投资与管理的公司。2012年，泰康之家旗舰养老社区在北京昌平奠基开工，养老社区生活体验馆开馆，中国保险业内首个保险产品与养老社区相结合的综合养老计划——“幸福有约终身养老计划”正式上市，一系列实质性举措标志着养老商业新模式在中国正式落地。未来，泰康人寿将坚持专业化经营，深耕寿险产业链，为广大客户提供“从摇篮到天堂”持续一生的全方位金融保险服务，致力于让保险更便捷、更实惠，让泰康人寿成为人们生活的一部分。

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■金融保险专栏■ 初中课本《保险伴我一生》的目录第一课父母的担心风险有哪些风险有什么特点第二课生病了怎么办应对风险的办法应对风险实例第三课特殊的储钱罐多种多样的保险保险的各种特点保险的三大功能第四课爱踢足球的中学生常见的学生保险意外伤害保险第五课表哥上大学了助学贷款旅游保险第六课“月光族”的烦恼理财方式信用与消费第七课小姑结婚了现代家庭与保险现代家庭的重要保障——人寿保险第八课爸爸的公司企业的保险员工的社会保险

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来柘木吧看看。。。到柘木的时间却很少到这里看看了。。

初中课本《保险伴我一生》的目录初中课本《保险伴我一生》的目录第一课父母的担心风险有哪些风险有什么特点第二课生病了怎么办应对风险的办法应对风险实例第三课特殊的储钱罐多种多样的保险保险的各种特点保险的三大功能第四课爱踢足球的中学生常见的学生保险意外伤害保险第五课表哥上大学了助学贷款旅游保险第六课“月光族”的烦恼理财方式信用与消费第七课小姑结婚了现代家庭与保险现代家庭的重要保障——人寿保险第八课爸爸的公司企业的保险员工的社会保险第九课医药费要有个着落疾病与健康保险健康保险的种类第十课颐养天年养老与养老保险老年人的财务安排

■投票■荆州市首届保险行业“十佳满意服务服务窗口”评选--- http://tieba.baidu.com/mo/q/checkurl?url=http%3A%2F%2Fwww.jznews.com.cn%2Fcomzt%2Fsystem%2F2013%2F07%2F02%2F011102392.shtml&urlrefer=a29ddf6d8b08c313dc02f6011f817cff 希望一如既往地得到我监利伙伴们的支持！

幸福人寿巨亏8亿垫底偿付充足率红灯急待注资 <保险> 幸福人寿巨亏8亿垫底偿付充足率红灯急待注资　2012年偿付能力充足率只有48.45%，退保金同比增62.5%，业绩不佳导致股权遭股东抛售　　理财周报记者蔡俊/文　　曾经表示要在2013年实现盈利的幸福人寿，去年的业绩并不如人意。　根据公司发布的2012年报，偿付能力充足率不足的问题依然笼罩在公司周围。虽然今年以来大股东通过注资缓解了这一问题，但能否从经营上保持充足率的稳定依旧对公司是个考验。　　财务数据业绩上，幸福人寿的亏损程度逐渐被放大，公司能否在今年扭亏为盈，前路尚有待观察。充足率之殇　　今年三月中旬，保监会发出四封监管函，对合众人寿、长城人寿、幸福人寿和昆仑健康保险四家偿付能力充足率不足150%的公司实施监管，四家险企被责令暂停增设分支机构，其中幸福人寿还被责令自3月20日起停止开设新业务。　根据2012年年报显示，幸福人寿的偿付能力充足率只有48.45%。作为保险行业的重要指标，行业平均值为150%，幸福人寿远低于此数字，成为四家不达标企业之一。然而，截至今年一季度，幸福人寿偿付能力充足率为123.89%，达到偿付能力充足Ⅰ类公司标准。据了解，目前幸福人寿正积极引进新的投资者，预计将再引进资金8.5亿元，届时公司偿付能力有望达到240%以上。　幸福人寿成立于2007年11月，现已在全国22个省市开设分支机构，基本形成了覆盖全国的销售服务网络。2011年幸福人寿进行第一次增资，增资后注册资本达到23.18亿元。2012年幸福人寿进行了第二轮增资工作，注册资本增加至27.4亿元。但由于2012年度幸福人寿保费收入比上年度增长13.10%，增幅高于4.16%的行业平均增幅，偿付能力仍然承压。　实际上，幸福人寿的赔偿充足率问题一直围绕其左右。2010年，公司偿付能力充足率仅为2.82%，在达到历史最低位之时，还严重低于当时保监会规定的100%的最低标准。为此，公司2011年通过股东注资使实际资本增加，数据由2010年的12.2亿元上升到2011年末27.3亿元，一度改善了公司的偿付能力。2011年，公司经过股东输血和发行4.95亿元的次级债券，偿付能力充足率也提高至104.96%。据了解，2012年，幸福人寿围绕核心业务处理、客户服务和运营管理等方面，新实施上线了9个应用系统，提高对核保、理赔和客户服务的系统支持，完善保险消费者权益保护机制。

保监会将每年7月8日定为“全国保险公众宣传日” ----“保险，让… 人民网北京6月8日电（张文婷）今天，中国保监会召开了全国保险公众宣传服务日活动工作部署视频会议。为进一步加强保险公众宣传工作，不断提高全社会保险意识，保监会决定，将每年7月8日确定为“全国保险公众宣传日”，该宣传日的主题是“保险，让生活更美好”。今年保险公众宣传日的年度主题是“倾听由心，互动你我”。中国保监会和中国保险行业协会将围绕这一主题开展系列活动。据介绍，7月8日还将举行首个全国保险公众宣传日启动仪式，播放专题宣传片，发布保险公众调查结果，开通保监会官方微博、微信公众账号等。此外，保监会机关还将向社会公众开放，邀请社区居民、保险消费者代表、保险公司基层员工等走进保监会，了解保险监管机构职能设置、信息公开、保护消费者权益等方面的情况。保监会相关负责人表示，鼓励各保险机构提供咨询服务、接受投诉建议、开展公益活动，展示保险行业履行社会责任、服务民生的良好形象。通过全国保险公众宣传日活动，大力普及保险知识，深入介绍保险功能作用，广泛宣传保险业在完善现代金融、社会保障、农业保障、防灾减灾、社会管理等“五大体系”建设中的成效，促进保险业持续健康发展，努力实现“保险，让生活更美好”。

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■谈保色变■　　　理性看保险行业及公司的各种岗位保险是一个产业，是一个完整的体系，从险种的设计、保费的定制到保险的销售，每一个环节都需要保险人才参与其中。比如说保险学中的精算方向，对学生的数学能力要求非常高，此类人才也往往最为奇缺。此外，风险管理、再保险方向的知识体系都非常复杂而有用，绝非保险营销这么简单。保险专业毕业不是去卖保险。社会上对保险专业的就业存有不少误解，不少人认为保险专业就业就是卖保险。事实却远非如此，保险营销只是保险业中一部分工作，其他工作诸如组训、培训讲师、核赔核保人员和资金运作人员、精算人员不仅人才需求大，而且工作体面，待遇优厚。保险业不光需要吃苦耐劳的营销人员，更需要具有比较深厚的理论素养培养本科层次的专业人才。根据对外经济贸易大学保险学院对中外大型保险公司所做的发函征询调查，这些我国的主导保险企业都对高级保险专业人才具有极大需求。保险学专业人才具体就业去向除了专门的保险企业外，还有中介企业、社会保障机构、**监管机构、银行和证券投资机构、

【泰康人寿保险监利支公司招聘】便民信息栏泰康人寿保险股份有限公司系1996年8月22日经中国人民银行总行批准成立的全国性、股份制人寿保险公司，公司总部设在北京。2000年11月，泰康人寿全面完成经国务院同意、保监会批准的外资募股工作。目前，泰康人寿共有19家股东，包括中国对外贸易运输(集团)总公司、物美控股集团有限公司、中国嘉德国际拍卖有限公司、瑞士丰泰人寿保险公司、新政泰达投资有限公司等著名中、外资企业。奉行“专业化、规范化、国际化”的发展战略坚持“稳健经营、开拓创新”的经营理念泰康人寿始终奉行“专业化、规范化、国际化”的发展战略，坚持“稳健经营、开拓创新”的经营理念，伴随着中国经济改革及开放程度的深化而不断前进。泰康人寿的全体员工，始终致力于为广大客户提供专业化、高品质的人寿保险服务，倡导青春、健康、时尚、幸福美满的现代生活观、现代消费观和家庭价值观。

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一首歌，陪我走过一程！任贤齐《哭过痛快》。

有湖北荆州的泰康人在此吗有的话的一起来门交流下！

看看这些话，有没有几分道理！ 1, 一个人，如果你不逼自己一把，你根本不知道自己有多优秀。 2、赚钱是一种能力，花钱是一种水平，能力可以练，水平是轻易练不出来的。 3、年轻人不可以太狂。 4、一个人的知识，通过学习可以得到；一个人的成长，必须通过磨练。 5、这个世界上好书很多，可以改变命运的书很少。 6、这个世界上朋友很多，可以用一生托付的朋友很少。 7、如果发现一个人，一个地方，一件事，一本书，可以改变你的命运。一定要想办法跟他发生关系，否则，他就跟你没关系。 8、当一个人没有成功的时候，装也装出成功的样子。（因为装的时候，他已经成为你性格的一部分） 9、我们学习的目的，是为了使用，不是知识没有用，而是你没有使用，说明你没有用。 10、别人对你的态度，决定了你的命运。 11、笑由心生。 12、一个人出门的时候，口袋里都装的钱，装钱的目的，就是为了花出去，那里舒服就往那里花。一个人让别人舒服，他就是一个经营者；别人让你舒服，他就是一个消费者。 13、一个人，敢听真话，需要勇气；一个人敢说真话，需要魄力。 14、因为你的存在，让别人快乐起来，你叫朋友；因为你的存在，让别人卓越起来，你是教练；因为你的存在，让别人强大起来，你是领导。 15、一件事情，对你伤害的程度与事情本生没有任何关系，取决于你对这件事的态度。 16 、你，简单了，你的世界就简单了；你，简单了，事情就简单了。 17、一件事，会干了，好好干；不会干了，乱干。干的次数多了，自然会干，但是，首先，你要干。 18、一个人，想要优秀，你必须要接受挑战；一个人，你想要尽快优秀，就要去寻找挑战。 19、一个人想要创业，先要学会打工。 20、世界上，成功的有两种人，一种人是傻子，一种人是疯子。傻子是会吃亏的人，疯子是会行动的人。

手机试效果大家早尚好.

2013年7月1日后。。。。。。。 1.2013年7月1日后进保险公司上班必须是大专文凭； 2.2014年保险公司实行无责底薪上岗，即工资和业务不挂钩； 3.2016年保险公司员工享受当地社平工资； 4.实行员工制。即可以在公司退休养老。这个方案先在秦皇岛市试点，然后全国11推广。现在已经在岗的伙伴要坚持，守住自己的位置，在7月前给更多和我们有缘的人就业机会。门槛高就是为将来实现员工制打基础的。应聘条件：只要有志从事综合金融业务者(保险，存贷款、信用卡、投资等)，经验不限！年龄18周岁一50周岁，优秀者可以放宽条件！

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●寻找母亲●　 2013 2 17 近70岁，于昨天早上在毛市街头走失！曾因10年前的一次车祸开过双颅，脸部两侧有明显的凹下去的痕迹，有老年痴呆症，说不清自己是哪里人，也说不清子女叫什么名字了，现年龄大了，门牙也没有了，现在可能衣服脏乱。我们已经报了11 0 也在监利县救助中心做了登记！如有好心人看到，请及时联系我们或者报敬，家人万分着急，在这里先谢谢你们了！联系人：李志勇 150-2711-3633 王宝猛 135-9388-0108

■寻找母亲■　　　　　2013-2-17

《〈爱情呼叫转移2 》观后感。。。。爱情呼叫转移主演：林嘉欣古巨基邓超导演：张建亚地区：内地上映时间：2008类别：爱情剧情喜剧简介：当红电视情感节目主持人聂冰（林嘉欣饰）在年过三十之际突然感到情感上的困惑：她的父母婚姻失败，母亲（丛珊饰）整日唠唠叨叨，父亲（朱时茂饰）娶了聂冰的小学同学，追求者由爱生恨恶语相向，这一切都让她疲惫不堪。某日，聂冰遇到一个奇怪的天使（黄渤饰），天使送给她一辆神奇的汽车，只要每次转弯时打着左灯向右行，她就会碰到一个不同类型的男子，一共12个类型！这样的遭遇不可谓不奇特，心怀疑惑的聂冰开始与白马王子候选人们一一邂逅。滔滔不绝的保险推销员（古巨基饰）、自恋无比的选秀狂人（苏有朋饰）、独断自大的律师（陆毅饰）、忧郁内向的艺术家（黄磊饰）。这些男人虽各有各的优点，却又各有其乖张之处。他们令聂冰难以忍受，几近崩溃……收起

交通新规】2013年1月1日施行: 交通新规】2013年1月1日施行: 1 闯红灯，记6分，罚100元。 2 酒驾，记12分、5年内不得再考取驾照。 3 不系安全带，记3分，罚100元。 4 副驾不系安全带，记1分，罚50元。 5 行驶中拨打手机，记3分，罚100元。 6 行驶中抽烟，记1分，罚100元。 7 有意遮挡号牌，记12分，顶额处罚。 8 超速驾驶，记6分。 9 副驾驶有不满14周岁乘坐的，记6分，罚300元，转发给有车一族，友情提示

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