沐浴阳光001 沐浴阳光001
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2015年端午节
长垣中小吨位起重机占全国市场份额65%以上 日前，河南省社科院发布《河南产业集聚区主导产业发展研究报告》，对河南省产业集聚区发展现状和存在的问题进行分析研究。《报告》显示，河南省180个产业集聚区主导产业中，装备制造、农副产品加工、食品加工、纺织服装、化工等覆盖产业集聚区的数量占据前五位，其中，装备制造业独占鳌头，有79个产业集聚区将其作为主导产业。 《报告》指出，随着河南工业产业结构升级步伐的加快，河南省产业集聚区不断调整结构质量，加大高成长性产业、先导性产业及生产服务业的产业布局。各级产业集聚区都充分结合本地资源优势及产业基础，集中力量打造本地最具优势、特色的支柱产业。如郑州航空港产业集聚区，依托富士康龙头项目发展电子信息产业，积极开展产业链招商，产业集聚效应和“雁阵效应”日益凸显。长垣起重特色装备制造业集群年产30万台整机和165万台(套)配件，中小吨位起重机占全国市场份额65%以上，大吨位高端起重机占全国市场份额30%以上。 《报告》研究显示，河南省在推动产业集聚区主导产业定位清晰、减少承接产业转移无序竞争等问题上，取得了明显成效。但产业发展质量仍有待提高，主导产业还存在同质性高的问题，产业链接度也比较低。产业自主创新能力总体偏低，目前，区内传统制造、加工企业较多，高新技术企业和有自主知识产权的企业偏少，企业拥有发明专利少、科技经费支出低、科技从业人员不足。而且，产业链整合难度仍然较大，能真正充分发挥培养行业核心竞争力、引导中小企业进行配套供应生产、进行产业链式发展的领袖型龙头企业较少。 《报告》认为，河南省产业集聚区发展正面临着深度转型，政府和企业要及时调整发展战略，推动产业发展由企业堆积向产业集群转变，通过实施“聚链、强链、延链、补链”工程，引导大中小型企业建立分工合作关系，提高河南产业的延伸度和链接度。同时，要实现从规模扩张到质量提升的转变，从注重投资向注重创新转变。《报告》还建议，产业集聚区发展还必须实现由政府主导向市场主导转变，更加强化企业的主体作用，充分发挥企业以商招商、产业链招商的积极性，政府则要回归到软环境的建设上。
我国工程机械设备倾向风电行业领域发展 《全球风电统计数据2013》报告中的数据显示，2013年全球风电累计装机容量突破3亿千瓦，达到31813万千瓦，同比增长12.5%。全球风能理事会秘书长SteveSawyer表示：“在非洲、亚洲和拉丁美洲正在涌现出一批新的市场。而美国的装机也将在2014年回到正轨。”因此，风电行业前景被业内人士一致看好。 整机企业中，徐工、中联重科、太原重工的全地面起重机无疑成为进军风电领域的先行者和成功典型。 一直以来，徐工重载风电起重机服务于风电行业的消息屡屡出现，从云贵高原到河套平原，总是少不了徐工设备的身影。据贵阳风电场一位姓王的施工安全工程师介绍，风力发电机大多选择在丘陵或临海地带，而这种地区路面大多比较崎岖，一般起重机往往需要装载机拖拽才能到达下一个作业面，很大一部分的时间都消耗在起重机的转场和组装过程中。而徐工650吨全地面起重机则不需要装载机拖拽，就可以顺利转场，从而可以进一步的提高了工作效率，极大地缩短了施工的周期。 中联重科工程起重机分公司大吨位汽车起重机产品研究所所长罗贤智表示，超大吨位轮式起重机首先瞄准风电市场，尤其是2.5MW以上的风电设备。自800吨全地面起重机在风电吊装市场获得成功之后，中联2000吨机型试验在这一块考虑的也比较多，譬如其底盘、转向、上装等试验节点中，最大性能吊装的试验、风电工况吊装试验和最大起重量工况模拟都较有意义，设备要达到6000吨米的工况需求，且能吊起一个3MW的风机，就需要拥有极强的起重能力，QAY2000这种机型完全满足。 在配件企业中，瓦轴率先发展风电轴承业务，实现了销售收入同比增长的良好业绩。经过多年的努力，瓦轴集团保持了与世界级大客户、大集团的合作，现已形成了系列化、规模化。代表产品2.3MW陆上风机、2.3MW海上风机配套的变桨、偏航轴承，风电驱动装置减速机和榨糖机减速机系列产品，均实现批量稳定供货。 工程机械企业向农机转型的事情屡见不鲜，如今我们发现，向风电靠拢的倾向也开始日渐明显。
徐工LNG装载机矿山应用侧记 鱼和熊掌兼得之道 随着工程机械行业的发展，经济建设成就显著，与此同时，资源消耗和环境污染问题却不容小觑。要经济发展还是环境保护，随着徐工液化天然气装载机的问世、盛行，在越来越多的地区，经济发展与环境保护并行不悖，鱼和熊掌兼得成为可能。 旧貌换新颜 “远山含黛，近水含烟”若不是看到 装载机作业，恐怕鲜有人能将此地与工业重镇联系在一起。然而就在几年前，这里却还是“远近闻名”的污染重地。2010年为了改变严重的环境污染现状，作为该地龙头企业的某大型铁矿公司，率先担起节能环保大任，LNG这种国家倡导的清洁能源进入他们的视野： LNG无色、无味、无毒、无腐蚀性，几乎不含硫、粉尘和其他有害物质，燃烧后的颗粒物排放量比柴油机少50~70％。一台LNG装载机工作8小时可比一台柴油装载机减少150Kg的CO2排放，所以使用LNG作为动力燃料能给企业带来很好的社会效益和经济效益。 经过严格的考察、遴选，最终该公司把目光锁定在清洁能源装载机的鼻祖——徐工LNG装载机。“在我们使用之前，我们整个地区都没有使用LNG装载机的。虽然进行了充分的调研，但是刚开始还是比较担心。现在，一年下来了，徐工LNG装载机干活有劲、效率高，很少出现故障。我们非常满意，现在不仅我们在用，我们周边的企业也都开始用。”诚如该铁矿公司设备部部长所说，近两年来，该地区已开始广泛使用徐工LNG装载机替换掉原来普遍使用的柴油装载机。在这场旧貌换新颜的环保大战中，是这些敢为人先的企业勇于尝试，是徐工这样厂家的不懈探索，才使得蓝天重回，绿水再现。 敢叫旧貌换新颜，不止在该地区，在连云港、泰州港、新疆、河北、陕西，徐工LNG装载机凭借良好的性能优势、绝佳的社会效益和环境效益，在各大矿山、各大港口、各大物流企业广泛应用，无限风光。改变，正在发生。 鱼和熊掌可兼得 长袖善舞，重剑无锋！徐工一直致力于通过产品创新为客户创造更多价值。系列LNG装载机的推出，引领行业发展，宣告中国装载机产业“气”时代的到来。 自2009年，徐工在全球首家探索发展LNG装载机应用技术，联合发动机厂家、气瓶厂家、供气商以及客户，克服各种技术障碍，对接市场，不断完善。2010年，徐工正式向市场推出LW500K-LNG液化天然气装载机，国际首创，技震全球。2012年，随着徐工LW600K-LNG、LW800K-LNG的诞生，徐工在LNG产品领域续写华丽篇章，全面满足用户不同需要。徐工作为产业领先者，在装载机技术领域的巨擘形象得到完美诠释。 在该铁矿公司的下属某料场，一台LW600K-LNG装载机正在操作机手娴熟的操控下作业：铲料、提升、卸载，整个铲装过程，机身平稳，行动灵活，前臂液压系统伸张有力，不到几分钟，一卡车的石料装运完毕。用户使用结果表明，以LNG为动力能源的装载机，不仅环保，节能方面效果更突出， 徐工LNG装载机较燃油型装载机平均节能超过30%，经济效益非常显著。 “既要金山银山，也要绿水青山”谁说经济效益与环境保护只能对立，谁说鱼和熊掌不可兼得？徐工LNG装载机为您进行了完美的诠释。秉承“担大任、行大道、成大器”的价值理念，徐工在节能环保的道路上披荆斩棘，走在时代前列。
干货 | 如何开工程机械展销会？（请默默收藏！） **工程机械有限公司展会流程 一．参展目的及原则 1．参展目的：企业形象和产品、机型的推广、机型展示、零配件的推广及展示、市场宣传、即时促销和信息收集。 2．参展原则： ⑴．参加展会应本着严谨、经济、实效、符合市场战略的原则。避免盲目的、冲动的、铺张浪费的参展行为。 ⑵．筹办展会应做详细周密的策划, 包括展会地点的选择、展会的布置方案、产品资料的发布、目标客户、重点客户的邀请等。 ⑶．除布展工作外，应强调参展人员的作用，做好明确的职责分工和展前培训，展示公司团结、专业的形象，并能即时把握商机，实施销售。 ⑷．展会应与市场拓展紧密集合，地区性展会应为我公司拓展市场区域，展会后应及时跟进，做好后续宣传和客户开发工作。 ⑸．展会结束后应做效果分析并提交总结报告，积累参展活动经验。 二．参展前准备工作 1．信息调研 筹办展会前应对展会做充足的准备，包括：承办部门及分公司、举办时间、展会地点、展会信息、展会影响力、往期经验和反馈、参展单位及个人等。地州分公司筹办展会还应了解当地语言、环境、文化风俗、交通和食宿信息等（由各地州分公司呈报）。 2．参展财务预算 在提交参展提案时应做好财务预算，包括：筹办费用、产地费用、样机运输费用、广告费用、宣传资料费用、礼品费用等。 参展的投资规模应该参考展会对市场战略的支持作用、对区域市场销售的现实作用、品牌宣传和企业宣传的影响力。（展会的规模：大型展会、试乘试驾会、座谈会等） 三．展会策划 1．展会地点的选择 展会应选择有利位置，主要考虑：库房的距离、交通的通行情况、费用等。（按展会的规模来决定酒店的档次） 2．展会的布置和样机的停放 ⑴．样机的停放远观效果醒目有冲击力，近观效果整齐、明了、整体效果协调。 ⑵．展位结构和图片序列应考虑人流密度和流向。 ⑶．展区微观细节构造应考虑：签到台、礼品发放台、X型展架、标牌、标识、洽谈区，图片设计、说明性文字、动态屏幕演示系统、布展使用材料材质（一次性/重复性）。 3．广告信息的发布 可根据需要选择条幅、彩球等展会外设广告 在参加展会前三个月，可以考虑以软文的形式在有影响力的刊物上发布报道，以扩大知晓度。 4．目标客户的邀请 参展前应邀请潜在客户，原宥客户，目标客户前来参加。邀请应附请柬及礼品，增加吸引力。 5．展品及展示布件的运输和保管 各种样机、配件应在展前列出明细清单和运输方案，并责成专人负责，展后应对展品进行核对，对损坏、丢失进行汇报。 6．参展人员： ⑴．展示经理：了解市场和广告需求、管理和监督设计项目、管理和监督展会的制作和设计方案、控制样机、配件，交流和运输保管、保证布展时技术设备和文件的到场、保证展期提供充足的材料和宣传品、保证各参展人员各尽其职、提交总结报告。 ⑵．展示助理：分管对内外的联络、协调展会与公司负责人的关系、确保公司形象反映在展会上、组织培训、负责客户的签到及资料和宣传品的分发管理、负责展品的清点和汇报、负责信息的收集汇总和整理。 ⑶．销售人员：跟踪每个具体销售目标，保证自己管辖的部分在控于整体管理、实施现场销售和引导、分发宣传品并解答提问、撰写信息收集报告。 ⑷．展示或演示员（专业技术人员）：必须是经验丰富的销售主管及部门经理，对产品和技术细节非常了解、在客户的要求下进行产品演示、对客户提出的技术问题进行回答、撰写信息收集和产品反馈报告。 ⑸．接待和解说员：将参展者引导给销售人员和专业讲解人员、指导客户填写信息和联络表格、分发宣传品和纪念品、恭送问询者入场。 7．参展人员行为规范和培训 全体参展人员要求统一照装；佩戴员工名卡；态度亲切主动，举止合乎礼仪；谈吐规范，富有热情。对参展的必要事项，信息和规范应该做事前培训。 培训内容：参展意义、目的和理念，展览必要常识（当地风俗礼节、展会性质、目标客户锁定等），行为规范和礼仪，职责分配和合作沟通，活动时间表 8．展会总结 ⑴．效果分析：包括参展客户的数量，展会对销售的促进效果，客户对该次展会的印象等等。 ⑵．信息收集：信息收集应作为展会活动的一项重要内容。信息内容包括：行业信息、产品发展动态、竞争对手信息、客户信息、客户质询和建议、展示设计趋势和改进等等。 ⑶．总结报告：总结报告应在参展后1个月内由展示负责人提交，内容涵盖信息收集概要，效果分析，展会评价，改进建议等等。
中国拟投3000亿美元参与印度基础设施建设 【环球时报驻印度特约记者 陈新生 曲恒】中国对印度经济投资多年来一直存在一个问题，由于印度政府忧虑国家安全遭受威胁，导致中国在印度的投资屡屡受挫。印度《经济时报》20日报道称，近期中国提出一个规模达到3000亿美元的对印基础设施建设投资计划，目前印度方面正犹豫不决。报道称，这笔投资的金额已超过日本，成为单个国家对印最大投资。 《经济时报》20日发表一篇长文披露称，在2月的第一个星期，一个中国工作小组已向印度政府递交一份5年贸易与经济规划合作计划书，拟为印度“1万亿美元的‘十二五’基础设施建设”进行30%的投资，总额将高达约3000亿美元。 报道称，以往中国对印投资偏重于能源和电信，但是印度方面由于担心国家安全会受损，多次予以回绝。但是这一次，中国放弃了电信行业，将投资重点放在印度老旧的铁路，特别是电气化及高速列车、货车等方面，此外中国还能在下水道处理、隧道建设等领域提供充足技术。印度一名知情官员对《经济时报》透露，印度将在下周组织召开部门协调会，商讨中方提出的投资方案。 有印度官员表示，中国在投资印度基础设施上意愿强烈，印度要评估并确定自己能受益的行业，如IT、医药等。印度智囊机构“研究与信息系统”负责人达尔称，如果说中国投资印度基础设施将导致印度进口额增加，那么允许中国投资的做法有点冒险，两国贸易逆差会雪上加霜。此外，中国可以借此实现 “对日本的超越”，日本经常投资印度重要工程，包括在建的“德里-孟买工业走廊”及新德里地铁等，日本正与印度就在印度东北部修建道路网进行谈判。 众所周知，印度基础设施十分落后，在道路交通领域体现尤为明显。今年春节期间，《环球时报》记者曾去印度一北部山城游览。回程时由于天气原因航班取消，机场临时安排出租车送客。从该地到新德里的路程约为450公里，尽管走高速公路，但全程竟然花费11个小时。这条高速公路的部分路段甚至还不如中国县级公路。 印度中国经济文化促进协会秘书长穆罕默德·萨基卜曾告诉《环球时报》记者，中国公司在基础设施领域具有丰富的经验，资金也较为充足，而印度基础设施方面则存在巨大的缺口，因此印中两国在这一领域拥有巨大的合作空间。他认为，在基础设施领域，来印投资的中国公司多关注短期利益，投资完即想立即带走所有收益。所以，未来中国公司可以尝试拓展受益模式，可以通过长远受益模式开拓印度市场。 据《环球时报》记者了解，中国公司要想在印度施展拳脚也并非易事。最大的障碍首先就是所谓的“安全审查”。通常，对于来自中国、巴基斯坦等国的投资，印政府部门格外关注，设立了“安全审查”这道程序。中方投资印度往往会卡在这一关，尤其是电信、电力等领域审查尤为严格，这也导致尽管中印两国贸易发展迅速，但投资一直在低水平徘徊。
践行“质量第一”原则 三一挖掘机世界领先 “质量第一”是一种实践，绝不仅仅是一句口号。1月24日下午，三一重机首届质量工作大会在昆山产业园召开。会上，三一重机董事长俞宏福强调，实现“为中国贡献一个世界级品牌”的愿景，不能光靠“品质第一”的口号，而是要变成工作，落到实处，要继续加强重机质量体系建设，多方面持续提升品质保障能力，用无与伦比的品质赢得客户的真正尊敬。 过去的2013年，三一重机的质量工作收获颇丰。三一新款C9系列挖掘机继续得到市场认同，相较上一代产品，C9系列挖机可以实现节能10%-15%，作业效率提升10%-15%，稳定性也大幅增强。由于出色的产品品质，三一挖机在国内市场一路领涨，保持了市场占有率第一的位置。 2013年11月3日至4日，“第十三届全国追求卓越大会”在北京召开，三一重机荣获第十三届全国质量奖，成为全国工程机械行业当年唯一一家获此殊荣的企业。 同时，三一挖机还得到了国际市场的认可。12月21日，英国杂志《经济学人》（The Economist）发表文章称，法国里昂证券（CLSA）的最新研究证明，中国生产的顶级施工设备已经达到了世界先进水平，并特别指出，三一重工挖掘机已全面超越日韩竞争对手。 面对过去的成绩，会上，俞宏福对所有为质量工作付出辛勤汗水的团队与员工表示感谢。他要求各部门对质保人员要多帮助、多重视、多教育专业知识，公司的各级领导要思考如何带好质量团队。 对2014年的工作，俞宏福告诫大家不能因过去的成绩而自满，要在产品研发上寻求新的突破，并要加大对供应商的质量帮扶，寻求质保工作的“由内到外”。对于新成立的全球研发中心及试验检测中心，他希望该机构能为新品研发的品质工作做出更大的贡献。 会上还通报了部门子公司的品质改善活动成果，通过对众多改善活动成果的展现，为全员参与2014年质量改善活动注入新的动力。此外，会上还表彰了31位2013年年度质量先进个人及4个2013年年度质量改善成果，激发了广大员工对品质改善活动的激情。（本文来自三一）
[债权管理] 浅析工程机械信用销售中的分期付款买卖合同 作者：北京中安德信资产管理有限公司 李峰律师 一、市场实践 根据中国工程机械行业协会等机构公开的资料，目前我国工程机械销售方式正在大量采用信用销售模式，其中有不少就是属于分期付款买卖。相对于一般的买卖形式，分期付款买卖是一种特殊的买卖形式。一般认为其是买受人将其应付的总价款按照一定期限分批向出卖人支付的买卖。这种买卖形式于买受人而言，可以通过分次履行付款义务而切实缓解其一次性付款资金压力，提前满足消费需求；于出卖人而言，可以达到尽快回笼资金、快速占领市场、累计客户资源等效果。基于上述原因，我国工程机械销售中采用分期付款买卖的情形愈益普遍。有鉴于此，笔者认为有必要研究分期付款买卖形式中的几个主要法律问题。 二、法律规定 1999年10月1日起施行的《中华人民共和国合同法》第167条规定：分期付款的买受人未支付到期价款的金额达到全部价款的五分之一的，出卖人可以要求买受人支付全部价款或者解除合同。出卖人解除合同的，可以向买受人要求支付该标的物的使用费。该法条是我国目前调整分期付款买卖合同法律关系的直接法律依据，该法条赋予了出卖人在买受人严重违约（未支付到期价款的金额达到全部价款的五分之一）时的救济权利。 2012年7月1日起施行的《最高人民法院关于审理买卖合同纠纷案件适用法律问题的解释》第38、39条又直接规定了人民法院在审理分期付款买卖合同纠纷案件中应把握的原则和尺度。两条解释主要内容有： 分期付款的概念--买受人分三次以上支付总价款的。 买受人可以主张合同无效--合同约定违反合同法第167条第一款规定，损害买受人利益的。 标的物使用费--如无约定，参照当地同类物租金确定。 解约时，买受人可以主张超出返还--出卖人已收价金超过标的物使用费和标的物受损赔偿额。 三、观点与展望 1、工程机械买卖合同属于纯粹的商业性合同，交易双方均以营利为目的，追求各自利益最大化。因此，其中的法律关系调整，理应充分贯彻意思自治和合同自由原则。相应的法条，宜以引导性规范为主，力戒强制性规范。 工程机械分期付款买卖中的买受人不是消费者。根据我国《消费者权益保护法》的规定，消费者的特征是“为生活消费需要购买、使用商品或者接受服务”。而工程机械纯属生产性商品，并非生活性消费品。因此，该类买受人不存在特殊保护的必要性。 2、买受人可以主张合同无效的法律要件： 第一，合同约定违反合同法第167条第一款规定。该条款应当理解为买受人逾期价款金额只要超过全部价款1/5时，出卖人才可以要求买受人支付全部价款或者解除合同。逾期价款未达1/5时，出卖人只能要求买受人支付逾期价款及违约金（或利息）。 第二，损害买受人利益的。逾期价款未达1/5时，出卖人若要求买受人支付全部价款或者解除合同，是否一定就损害买受人利益？笔者认为，损害买受人利益的判断标准，应当结合买受人签约目的、履约行为、解约后果等因素综合考虑，不能一概论定。 3、标的物使用费与租金的区别。分期付款买卖合同中的标的物一般为新机，双方签约目的是建立新机交易关系；而非租赁，建立租金收付关系。实践中，租赁机械价格也有新机、旧机之别。笔者以为，审判实践中，即便标的物使用费如无约定，参照当地同类物租金确定时，也应当考虑租赁机械价格也有新机、旧机之别。 4、关于受损赔偿额，应当包括因可归责于买受人之事由所致之损害（如损毁灭失或其他返还不能）以及物于交付时与返还时中间所产生减值（包括因时间经过所生之减值，如工程机械已陈旧）。 综上，工程机械分期付款买卖形式在我国已成方兴未艾之势，最高人民法院在总结审判实践基础上公布的解释，是一种研究成果，反映了最高审判机关在此类纠纷中一些突出问题的价值取向。但此中涉及的法律现象和问题，远未论定终结。笔者拟文，希望抛砖引玉，将探索和研究引向深入。 （本文章为我所律师原创，欢迎转载、合作或引用，但必须注明出处和作者）
请上传一些凤山过年或者平时的照片 好久没看到凤山的照片，拍照的请上传照片，过年的，平时的也行。
给丰宁大阁、西两间房、王营、凤山的老乡们拜年 12年的春节就要到了给丰宁的老乡们拜年了。在丰宁出生、成长，生活十几年，虽然离开二十多年，仍然难以忘怀。在这里，给我的老师、同学，还有认识、不认识的乡亲拜年，祝大家春节快乐，万事如意。
给丰宁大阁、西两间房、王营、凤山的老乡们拜年 12年的春节就要到了给丰宁的老乡们拜年了。在丰宁出生、成长，生活十几年，虽然离开二十多年，仍然难以忘怀。在这里，给我的老师、同学，还有认识、不认识的乡亲拜年，祝大家春节快乐，万事如意。
凤山镇的妇女主任是我的同学 今天找到了我的初中同学，她是凤山镇的妇女主任。我很高兴。
希望凤山的朋友多发些凤山的照片 凤山是我的第二故乡，有24年没回去过了。我很想知道现在什么样了。创世开疆老兄拍的照片我都收藏了，有几张还用在我的博客中，谢谢他。
丰宁县第一届县初中重点班凤山二中的同学报到 1984年毕业的丰宁县凤山二中，第一届县初中重点班，初一、初二为五班，初三为四班，班主任为程道旭。各位同学留下联系方式。 QQ752239450
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