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“老华强北人”亲述:我经历的手机市场变迁陈英保近20年前就在 “老华强北人”亲述:我经历的手机市场变迁 陈英保近20年前就在华强北摸爬滚打,从拉货工做到知名手机渠道代理商,还合伙做过 “华强北在线”网站。如今,他为天猫上的手机品牌做品牌服务,再一次站在手机市场的风口。 “华强北感冒,全国电子市场打喷嚏!” 当年的华强北,不仅仅是个地名,更是被视为行业的“风向标”。天南地北的淘金者涌到这里做手机买卖,不足千米的街道上,据称诞生过上百个1米柜台的亿万富翁。 但随着消费升级,以及零售行业的演进,手机渠道发生了一场深刻的迁移。山寨机遇冷、租金跳水,市场变了,华强北也难以回到“分销之王”的辉煌年代。 那些华强北的创业者见证了这一切。陈英保是其中一位老华强北人,大学毕业便在华强北摸爬滚打,从拉货工做到知名手机渠道代理商,还合伙做过 “华强北在线”网站。如今,他是一位手机品牌服务商。 我们在这里讲述陈英保眼中的华强北,以及中国市场手机渠道的变迁和趋势。 “中国电子第一街”华强北 1 他在"3C淘金"第一街赚到第一桶金 “如果再给我一次机会,华强北依旧是我的选择。”陈英保这样说。 1999年,大学刚毕业的陈英保是寻梦华强北大军中的一员。那年,诺基亚以“摔不坏”的名号开始风靡全球,中国人开始进入手机新时代。 当时手机渠道格局与现在的多元渠道有着天壤之别:既没有电商,也没有正式的运营商渠道。华强北依靠深圳作为电子制造基地和贸易中心的优势,被全国零售商视为3C数码拿货圣地。 华强北如日中天。这个巨大的电子市场最鲜明的特点是前店后厂,所有人几乎都是拿着现金、现货排队做买卖。华强北还在官方意义上击败了中关村,2008年被中国电子商会授予“中国电子第一街”称号。 初到这里,陈英保在一家科技公司做电子产品销售。每天6点开始工作,整整忙碌12小时,保持着不能再快的节奏吃饭、走路、说话、送货,因为效率或许能在某天改变自己命运。三年后,因一款电子新品的热卖,他赚到了第一桶金。 陈英保记得,那时的手机厂商还处于“制造思维”,销售的事情完全交给一级级分销商。手机品牌们通常会召开分销商会议,让分销商订货,而华强北是铺货首站。 正因为这样,催生了中邮普泰、天音控股、爱施德等手机国包商(全国总代理),苏宁、国美、宏图三胞等零售商,以及形形色色的运营商。他们手握核心品牌的货源和不同层级市场的渠道,成为3G时代手机盛宴的获益者。 华强北的赛格电子市场 2 他参与的“网上华强北”一度小有名气 盛宴的背后,也蕴藏着危机。这种以大终端为特征的渠道发展中,出现了诸多价格失控的混乱现象。 与此同时,华强北租金成本接连上涨,最高时几平米柜台月租金高达十万元,工人工资从每月不足千元上涨至三千元,手机毛利却不断趋减。商户们突然发现,钱并不好赚了。 依靠华强北全产业链形成的山寨手机之热,也在2010年前后遇冷。 这个庞大的线下市场集散地,迎来成长路上的阵痛,连政府都喊出华强北转型的口号。2013年,华强北商圈干脆封街改造。 华强北不得不寻求新的突破口,电商渠道进入商家们的视线。尽管那时电商因打破原来的渠道结构,被认为冲击了线下,但矛盾的商家们也期盼电商带来希望,甚至抗衡那些大终端。 陈英保则给自己提了一个问题:“既然身处华强北,为什么不做一个立足于华强北的线上平台?” 2010年,一个名为“华强北在线”网站诞生。陈英保和其他两位董事投入巨资做平台,喊出“1年做10亿”的口号。 按照陈英保和伙伴们的构想,背靠华强北庞大的本地市场,有货源和价格优势,线上平台可以减少层层加价,提升竞争力。从最早的C2C模式,到后来更名为“华强北商城”的B2C模式,他们要抓住市场红利期。2013年9月,网站月销量达到1万单以上,月销售额突破2.5亿元,“网上华强北”小有名气。 不过,以天猫、京东等电商平台为代表,3C数码线上竞争颇为激烈,“网上华强北” 后来转向特卖模式。 而陈英保在共同打理“华强北在线”三年之后选择了离开。这位“老华强北”意识到,华强北已不足以左右整个手机市场,拥有精细化品牌管理的电商平台才是未来主流。这次初探电商的经历,也促成他下一步的职业转型。 明天继续更
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